Så här lanserar du ett varumärke

1. Identifiera din målgrupp. Dina kunder bör vara top of mind när du planerar varumärkeslanseringen. För att hjälpa till att identifiera relevanta kunder kan du tänka på problemet som ditt varumärke syftar till att lösa. Du bör kunna säga vilka som är dina kunder, vad de bryr sig om, vad deras problem är, vilka produkter de sannolikt använder eller söker efter för att ta itu med sina problem samt hur ditt varumärke kan hjälpa dem att tillgodose sina behov. Du kan till och med använda annonslösningar för att skaffa inköpssignaler eller -insikter och därigenom få en bättre förståelse för potentiella kunder. Denna ytterligare information kan hjälpa dig att ta fram en mer relevant marknadsplan som väcker anklang hos konsumenterna.
2. Stärk din varumärkesidentitet. Att du definierar din varumärkesidentitet har en avgörande betydelse när du lanserar ditt varumärke. Det kan handla om allt från varumärkets logotypdesign, din webbplats kommunikationsmaterial eller din närvaro på sociala medier. En tydlig varumärkesidentitet kan hjälpa att öka igenkännandet av ditt varumärke hos målgrupper, öka trovärdigheten hos konsumenter och hjälpa dig att bättre definiera vad som gör ditt företag unikt. Lär dig mer om hur du bygger din varumärkesidentitet med Amazon Ads i detta webbinarium.
3. Skapa en strategi för varumärkeslansering. En ny strategi för varumärkeslansering kan hjälpa dig att väva samman aktiviteterna före, under och efter lanseringen. Din strategi bör omfatta hur du marknadsför din kärnprodukt under din varumärkes- eller produktlansering. Dessa kampanjer bör inriktas på att hjälpa ditt varumärke att nå de mest relevanta kunderna som kan vara intresserade av dina produkter. Som en del av att ta fram strategin kommer du också att undersöka och testa. Detta inkluderar att bedöma vilka varumärken som finns i din kategori och hur de marknadsför till sina målgrupper. Du kan också använda den här tiden för att samla in feedback från konsumenter och försöka förstå vilka budskap som resonerar med dem och därigenom skapa en effektivare kommunikationsstrategi. När du väl har lanserat ditt varumärke kan du ta den här chansen att testa dina kampanjmeddelanden, ditt annonsmaterial och de kanaler där du marknadsför dina meddelanden. Ibland kan små justeringar bidra till att få en kampanj att lyfta.
4. Sätt ihop en tidslinje för varumärkeslansering. Varumärkeslanseringar sträcker sig vanligtvis längre än starten den första dagen. Genom att skapa en lanseringskalender kan du hålla dig organiserad och bättre visualisera din marknadsföringsplan. Din tidslinje bör innehålla varumärkeslanseringens start, budskap och annonsmaterial som ska användas under kampanjens körtid, vilka digitala kanaler du använder för att hjälpa till att marknadsföra ditt budskap, destinationen dit du hänvisar konsumenter, betalda kampanjaktiveringar och slutdatum för kampanjlanseringen.
5. Skapa minnesvärda varumärkesmaterial. Du kan ha en bra varumärkesidentitet och en produkt som konsumenterna vill ha, men om du saknar annonsmaterial kan du inte intressera målgrupper på ett effektivt sätt. Annonsmaterial omfattar foton och videor som hjälper dig att berätta din varumärkeshistoria och tydligt kommunicera vad din produkt och dess värde är. Varumärken som effektivt använder videotillgångar under kampanjlanseringen kan se en uppgång i kundengagemang. I själva verket föredrar 73 % av shopparna att titta på en kort video när de vill veta mer om en produkt eller tjänst, enligt en Wyzowl-studie från 2022. ¹ Och enligt en studie från Ascend2 och Brightcove anser 85 % av konsumenterna att videor är viktiga när de handlar online. ² Cirka 48 % av respondenterna uppgav att videor ökade deras trygghet i att de har gjort rätt köp.³
6. Generera hype. Redan innan du lanserar ditt varumärke har du möjlighet att generera en hype med hjälp av influerare, betalda kampanjer och strategiska partnerskap. Om du får media eller influencers att prata om ditt varumärke direkt före eller efter företagslanseringen kan det hjälpa att skapa intresse och att du får kontakt med nya kunder. Du kan också generera hype genom att använda annonsprodukter som displayannonser, vilka kan hjälpa dig att öka kännedom om ditt varumärke oavsett var kunderna tillbringar sin tid. Ett annat exempel är att använda lösningar somAmazon Live, som kan hjälpa ditt varumärke att samarbeta med innehållsskapare och influencers för att marknadsföra dina produkter och tjänster under varumärkeslanseringen.
7. Förbered annonskampanjer. Att skapa mätbara kampanjer kan hjälpa dig att bättre spåra din marknadsföringsframgång. Genom att skapa annonskampanjer med hjälp av annonseringsverktyg och köra dem under din varumärkeslansering kan du se till att nå en bredare målgrupp. Du kan till exempel lansera ditt varumärke på en digital kanal och under lanseringens gång även köra sponsrade annonser eller displayannonser för att ytterligare öka varumärkeskännedom.

1. Var medveten om vart du hänvisar målgruppen. Innan du ens lanserar ditt varumärke bör du veta exakt vart du ber dina nya kunder att gå. Uppmuntrar du dem att besöka din webbplats, webbutik eller en kanal i sociala medier? En tydlig destination och uppmaning till handling (CTA) kan hjälpa dig att inte bara kommunicera de åtgärder du hoppas att dina kunder ska vidta när de ser din marknadsföring, utan även att bättre mäta kampanjens effektivitet och dra insikter. Genom att skapa en Amazon Storefront för ditt varumärke med Stores kan du bidra till att ge ditt varumärke en centraliserad plats som nya kunder kan besöka och lära sig mer om din varumärkeshistoria eller köpa dina produkter.
2. Välj en dag för att officiellt lansera ditt varumärke. Oavsett om du gör en mjuk eller hård lansering måste du välja en dag för att officiellt lansera ditt varumärke, och du måste veta vilka mediekanaler du kommer att använda för att kommunicera detta.
3. Implementera din marknadsföringsstrategi. Efter den officiella lanseringsdagen kan ditt varumärke köra en kampanj i några veckor för att därigenom skapa snack och intresse kring ditt varumärke. Under den tiden kan du välja att lägga din annonseringsbudget på marknadsföring så att du kan nå relevanta målgrupper bättre. Amazon DSP är ett sätt som ditt varumärke potentiellt kan nå relevanta kunder var de än spenderar tid för att öka kännedom om ditt varumärke. Under kampanjens gång kan du ta chansen att analysera dina insikter och se vilka mediekanaler som har varit mest användbara för att driva målgrupper till din webbplats eller dina produktsidor.
4. Optimera din marknadsföringsstrategi. När du väl har lanserat ditt varumärke är det viktigt att spåra hur kampanjens resultat genom att analysera nyckeltal (KPI) i de digitala kanaler du har använt. Om du märker att din kampanj underpresterar i en viss kanal kan du justera din marknadsföringsstrategi, till exempel genom att använda olika annonsmaterial för att öka intresset eller, om du kör en betald kampanj, justera din taktik. Optimera din kampanj genom att ändra marknadsföringsstrategin. Det kan hjälpa dig att nå ett bredare målgruppssegment som du kanske hade missat när ditt varumärke först lanserades. Amazon Cloud Marketing kan hjälpa ditt varumärke att bättre utföra nyckelanalyser från din marknadsföring på Amazon på ett säkert och effektivt sätt. Amazon Marketing Stream kan hjälpa dig att få nyckeltal från Amazon Ads-kampanjer varje timme, nästan i realtid.

1. Undvik förvirrande budskap. Ditt varumärkesbudskap, värdeförslag och din expertis bör vara tydlig. Vad erbjuder du dina kunder? Varför ska de bry sig? Vad kan de vinna genom att interagera med ditt varumärke? Svaren på dessa frågor bör vara tydliga för målgrupperna som interagerar med ditt marknadsföringsinnehåll.
2. Var både lätt att upptäcka och minnesvärd. Att vara minnesvärd kan verka enkelt, som att ha ett bra namn eller igenkännbar branding, men det är viktigt att ditt varumärke utmärker sig inför målgrupperna. Välj ett varumärke som är lätt att stava. Skapa en fängslande tagline eller distinkt logotyp som hjälper målgrupper att komma ihåg ditt varumärke snabbt. Varumärken som är för vaga eller generiska i sitt utseende, sin känsla och sitt budskap försvinner i det digitala brus som målgrupperna dagligen möter.
3. Gör användarupplevelsen så smidig som möjligt. Slarviga gränssnitt, trasiga länkar och förvirrande webbplatser kan alla leda till en dålig användarupplevelse, vilket kanske får nya kunder att lämna dig. Se till att din webbplats och dina produkter eller tjänster är lätta att hitta, komma åt och köpa.

Källor

¹ ”Video Marketing Statistics 2023”, Wyzowl, USA, 2022

^2-3 Ascend2 och Brightcove, USA, 202

⁴ ”Common Mistakes That Can Lead to Product Failure”, Business.com, USA, mars 2023