Unilevers OMO Wonder Wash noterade en 95 % inkrementell räckvidd på Amazon Ads

Mål

När världens snabbaste man möter världens snabbaste tvättmedel händer magi. OMO utnyttjade Amazons trattmarknadsföringsfunktioner under Prime Day 2024 för att lansera Wonder Wash, deras nya lösning för snabbtvätt på 15 minuter, tillsammans med den globala sprintlegenden Usain Bolt.

OMO:s slogan ”Smuts är bra” har alltid haft ett kraftfullt budskap: lev livet fullt ut, med vetskapen om att OMO skyddar dina kläder. 2025 ville OMO etablera sig som ledande inom snabbtvättprogram. Eftersom fler konsumenter använder snabbtvättprogrammet såg de en möjlighet att förändra kategorin genom att släppa Wonder Wash, deras första tvättmedel som är speciellt utvecklat för 15-minutersprogram.

”Innovationen är djupt rotad i konsumentinsikter, där 78 % av konsumenterna redan använder snabbtvättprogram minst en gång i veckan. Det här är ingen trend, utan ett etablerat beteende”, säger Kate Westgate, Head of Marketing for Home Care på Unilever ANZ. ”Men häri ligger utmaningen: traditionella tvättmedel är inte utformade för att fungera i så korta program, något som har lett till att konsumenterna upplever problem som dålig lukt. Dessa problem löser OMO Wonder Wash med vår Pro S-teknik.”

Kampanjen syftade till att stimulera både varumärkeskännedom och kundintresse genom att nå målgrupper med hög köpintention i skala under Prime Day. OMO skapade den här kundresan med trattmarknadsföring genom att parkoppla Prime Video-annonser med resultatstyrda lösningar, däribland ett Prime Day- sponsorskap med en länk till en produktinformationssida, Amazon DSP-annonser som leder direkt till produktsidan samt sponsrade annonser. Tillsammans hjälpte dessa format till att föra kunderna från initial kännedom till djupare övervägande och slutligen till köp under Prime Day.

Genom att anpassa sig till det praktiska med 15-minutersprogrammet ville OMO visa hur produkten passar perfekt in i konsumenternas hektiska livsstil. Och vem skulle vara en bättre partner för kampanjen än Usain Bolt: en symbol för snabbhet och prestation, precis som OMO Wonder Wash. Samarbetet lyfte fram OMO:s innovativa tillvägagångssätt och skapade samtidigt minnesvärda berättelser för intresserade målgrupper.

Tillvägagångssätt

Vid lanseringen av en ny produkt är det avgörande att kunna berätta en fängslande varumärkeshistoria som tilltalar målgruppen. För att fånga uppmärksamhet och förmedla de unika fördelarna med Wonder Wash utnyttjade OMO Prime Video-annonser två veckor före Prime Day för att skapa kännedom i skala genom ett autentiskt samarbete med Usain Bolt. Även om Prime Video-annonserna inte innehöll någon direkt uppmaning till handling (CTA) var kampanjen utformad för att leda kunderna längre ner i tratten genom en samordnad kombination av lösningar. Parallellt med lanseringen av Prime Video-annonserna aktiverade OMO ett Prime Day- sponsorskap på Amazon.com.au:s hemsida med en direktlänk till produktinformationssidan, medan Amazon DSP-annonser och onlinevideoplaceringar styrde trafiken till samma destination.

För att upprätthålla drivkraften och guida kunderna från kännedom till handling, använde OMO sig av remarketingstrategier och sponsrade annonser under hela Prime Day-veckan. Den här strategin säkerställde att målgrupper som exponerades för varumärkets historia genom Prime Video-annonser kunde återknyta kontakten med annonsformat kopplade till detaljhandeln, och därmed gå från initial upptäckt till köpövervägande.

När Prime Day väl kom hade OMO förberett målgrupperna med en stark historia och lagt till taktiska format utformade för att konvertera köpvilliga kunder. Den här integrerade strategin ledde till en ökning av antalet varumärkessökningar med 11 % jämfört med föregående år, och visar hur berättande kan stimulera mätbart intresse.¹

”Genom premiumplaceringen på Prime Video kunde vi visa upp samarbetet mellan OMO Wonder Wash och Usain Bolt på ett autentiskt och underhållande sätt”, förklarar Maria Gudino, Digital & Data Lead, Australien och Nya Zeeland på Unilever. Genom att lyfta fram både snabbhet och bekvämlighet förstärkte kampanjen OMO:s budskap ”Smuts är bra” samtidigt som den underhöll målgrupperna och uppmuntrade dem att prova produkten.

Resultat

Att förstå den verkliga effekten av kampanjer med flera lösningar har länge varit en utmaning för marknadsförare. I samband med lanseringen av OMO Wonder Wash gav Amazon Marketing Cloud (AMC) värdefull insikt i hur olika beröringspunkter för annonsering samverkade för att stimulera kundintresset.

AMC:s analys avslöjade en övertygande berättelse om kraften i integrerad annonsering. Kunder som exponerades för OMO:s trattmarknadsföringskampanj, som kombinerade kännedomstaktiker, som Prime Video-annonser, i övre delen av tratten med aktiveringar i nedre delen av tratten, däribland sponsrade annonser och displayannonsering för återmarknadsföring, var betydligt mer benägna att intressera sig för produkten, med högre konverteringstakter för informationssidvisningar jämfört med dem som endast såg annonser i ett enskilt format.²

”Det som gjorde AMC:s insikter särskilt värdefulla var förståelsen för hur olika lösningar kompletterade varandra”, förklarar Gudino. "Vi kunde se exakt hur Prime Video-annonser fungerade tillsammans med displayannonsering, onlinevideo och vårt Prime Day-sponsorskap för att leda kunderna genom hela inköpsresan. Insikterna visade att den integrerade strategin även hjälpte oss att uppnå en inkrementell räckvidd på 94,7 %.”

Det som gör resultaten särskilt betydelsefulla är hur de visar på synergin mellan varumärkesberättande och resultatbaserad marknadsföring. Integrationen av Prime Videos premiumunderhållning med taktisk detaljhandelssponsring skapade en sömlös resa från kännedom till köp.

OMO Wonder Wash och Usain Bolt bevisade att hastighet vinner på Prime Day. Med Prime Video, displayannonsering och sponsrade annonser lyckades Unilever fånga uppmärksamhet, stimulera ökad försäljning och visa hur Amazon Ads kan få kunder att sömlöst gå från kännedom till köp.

Källor

^1–2 Amazon Marketing Cloud, Australien, analysperiod från 15/6 till 27/7 2025.