Sedan 2010 har Califia Farms sålt ett stort utbud av växtbaserade, mejerifria produkter – inklusive kaffegrädde, havremjölk och mandelmjölk – i en rad olika smaker. Efter att ha blivit populära i USA bestämde de sig för att expandera till Storbritannien i slutet av 2021. Men de stötte på hård konkurrens från välfinansierade, etablerade konkurrenter.

När 2023 närmade sig satte Califia Farms ett ambitiöst mål: att bli det bästsäljande varumärket i sin kategori under januari, i samband med den årliga Veganuary-kampanjen. Detta innebar att de behövde påskynda sin försäljningshastighet och bibehålla sin tillväxtbana när de gick in i det nya året.

Genom sin analys av olika söktrender upptäckte Tambo att generiska sökningar efter havremjölk ökade under januari. Så de rekommenderade att fasa in 50 % av Califia Farms budget för första kvartalet 2023 i januarikampanjer, och tilldela 72 % av annonsutgifterna för termen havremjölk och tillhörande ord. Tambo skalade även upp Califia Farms Sponsored Brands-kampanjer och Sponsored Brands-videokampanjer med 30 % och implementerade en blandning av livsstils- och produktbilder och videor.

Efter att ha analyserat insikter om kategoriandelar tilldelade Tambo 33 % av budgeten för första kvartalet för att aktivt fokusera på huvudkonkurrenter. Deras strategi omfattade att använda displayannonser för att placera annonser direkt på konkurrenternas produktvisningssidor, vilket hjälpte dem att få uppmärksamhet från konsumenter som kanske övervägde andra varumärkens växtbaserade produkter och detta ökade kännedomen i deras huvudmålgrupp. De använde även Sponsored Products-annonser för att marknadsföra enskilda produktposter.

Med hjälp av Amazon DSP-insikter märkte Tambo en hög konverteringspotential bland kvinnor och miljömedvetna målgrupper. Så i nästa fas av kampanjen beslutade de sig för att satsa på återmarknadsföring för de här grupperna. De körde sedan en konkurrenskraftig kampanj för huvudprodukterna under januari, och ökade synligheten med hjälp av Sponsored Brands, Sponsored Brands-video och displayannonser.

Tambos strategiska insatser lönade sig: Califia Farms blev bästsäljaren under Veganuary och ökade försäljningen under första kvartalet 2023 med totalt 259 % jämfört med föregående år.⁵ De ökade även avkastningen på annonskostnaden med 104 % och ökade Amazon Ads-försäljningen med 160 % jämfört med föregående år⁶, och intäkterna från Prenumerera och spara ökade med 81 % jämfört med föregående år – vilket motsvarar mer än 50 % av deras månatliga intäkter.⁷

Displayannonser från Amazon Ads omfattar displayannonser och Amazon DSP, som används av Califia Farms för att öka tillväxten i den här kampanjen. De här erbjudandena hjälper till att intressera målgrupper där de befinner sig, oavsett om det handlar om shopping eller streaming eller någon annanstans. De kan hjälpa till att få kontakt med kunder över Amazon-fastigheter som Twitch och Freevee, samt enheter som Fire TV och Echo Show, utöver premiuminnehåll från tredje part. Dessutom finns det också enhetsannonser som innehåller både display- och videoannonsmaterial på Amazon-enheter och tjänster.

Amazon DSP kan hjälpa till att nå relevanta kunder över det största utbudet av premiuminnehåll, annonsstött oavsett var de spenderar sin tid på Amazon-exklusiva egenskaper som Prime Video, eller över tredjepartsutbud genom direkta integrationer med utgivare och ledande plattformar på utbudssidan (SSP:er). Maximera avkastningen med vår AI-drivna lösning genom att utnyttja insikter från första och tredje part så att du kan automatisera uppgifter och rikta in dig på relevanta målgrupper på Amazon, i appar, på webbplatser och enheter från tredje part.

Källor

^1–7 Califia Farms, Storbritannien, 2023