Bagail använder Sponsored Display för att hjälpa kunder att upptäcka sitt varumärke och sina produkter i Amazons nätbutik

År 2015 började Bagail sälja i Amazons nätbutik med syfte att utnyttja Amazons leveransfunktioner och dess engagerade, globala kundbas. Efter att ha sålt på Amazon i flera år bestämde de sig för att börja använda Amazon Ads i USA år 2019, med målet att förbättra synligheten för deras då bästsäljande produkter och öka upptäckbarheten för nyligen släppta artiklar.

När de fastställde sina annonseringsmål hade Bagail två huvudsakliga mål:

1. Använd erbjudanden för att sälja ut lagret snabbare
2. Öka varumärkes- och produktkännedom

De visste att Amazon Ads regelbundet släpper nya verktyg och funktioner och undersökte därför vilka annonsprodukter som kunde hjälpa dem att uppnå sina mål och utöka sin verksamhet.

Bagail insåg att en blandning av annonslösningar skulle hjälpa dem att uppnå önskade resultat och hålla varumärket top of mind bland kunder. Efter noggrant övervägande valde Bagail att använda följande annonslösningar: Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display, i kombination med Amazon Ads varumärkesrelaterade inköpsupplevelser, som Stores och Posts.

Sponsored Display är en annonslösning med självbetjäning som gör det möjligt för annonsörer att intressera och marknadsföra till målgrupper oavsett var de befinner sig, med hjälp av ett brett urval annonsplaceringar.¹ Bagail trodde att Sponsrad Display skulle vara ett utmärkt val för att nå de mål de hade satt upp.

Bagails VD Taicheng Tian insåg de många fördelarna med att använda den här annonslösningen. ”Sponsored Display har massor av placeringar över hela Amazon, till exempel på produktinformationssidor för relaterade produkter”, sa Tian. ”Detta innebär inte bara en möjlighet att öka synligheten bland kunder, utan mångfalden av budgivningsalternativ gör det också möjligt att potentiellt få många klick och visningar.”

Fördelar med att använda Sponsored Display var smidig kontroll av budget och bud, vilket hjälpte till att säkerställa att de förblev på rätt spår med sina mål. Bagails strategi var helt enkelt att se till att deras annonsplaceringar och annonsmaterial var tillräckligt övertygande för att hjälpa till att öka kundengagemanget.

För att ge företaget den bästa chansen att öka kännedom om dess varumärke och produkter provade de att kombinera kostnadsmodellerna en kostnad-per-klick (CPC) och visningsbara inlägg (vCPM). Med en kostnad-per-klick-kampanj debiteras annonsörer varje gång en kund klickar på en annons, medan de med en vCPM-kampanj debiteras för varje 1 000 visningsbara inlägg. För Bagail skulle kombinationen av dessa alternativ i bästa fall resultera i en situation som alla vinner på. Varumärket skulle uppnå bred räckvidd för produkt- och varumärkeskännedom samt synlighet samtidigt som de intresserade målgrupper som de hoppades skulle konvertera och därmed hjälpa till att öka försäljningen.

Under kampanjperioder fokuserade Bagail på Sponsored Display-kampanjer optimerade för räckvidd med en vCPM-modell. Denna budoptimeringsstrategi i kombination med Sponsrad Displays unika kupongfunktion kan hjälpa ett brett utbud av kunder att få syn på annonser och erbjudanden, vilket potentiellt leder till fler klick och konverteringar.

Bagail antar en liknande strategi för effektiva vCPM-kampanjer som med andra annonsprodukter. Till en början tittar de alltid på annonskostnaden för att säkerställa att de når förväntade vinstmarginaler. För det andra utvärderar och optimerar Bagail sina kampanjer baserat på visningar, ett viktigt nyckeltal som indikerar räckvidd och varumärkeskännedom, ett av varumärkets främsta annonseringsmål.

Att använda budgivningsalternativet ”optimera för räckvidd” med Sponsored Display kan ge flera fördelar till varumärken som vill nå och engagera en bred målgrupp. ”Vi definierade olika målgrupper som vi ville nå med olika produktsortiment genom att använda [detta] budgivningsalternativ för Sponsored Display”, säger Tian. ”Det här var ett mycket effektivare och mer exakt sätt att sätta upp våra kampanjer.”

Med lite hjälp från Sponsored Display och andra Amazon Ads-lösningar kunde Bagail uppnå de marknadsföringsmål som de ursprungligen hade satt upp. Nya funktioner som budalternativet ”optimera för räckvidd” gav varumärket större flexibilitet och mer kontroll över bud, budget och inriktningsstrategier, vilket framgår av företagets resultat.

När de använde Sponsored Display insåg Bagail att upptäckbarheten för deras varumärke och produkter fördubblades från 2021 till 2022.² Under samma period märkte företaget även att annonsgenererad försäljning relaterad till Sponsored Display-kampanjer ökade med 100 %.³

Bagails framtid ser lovande ut och de förväntas lansera en rad nya produkter som de själva säger att de ”definitivt kommer att sälja på Amazon”. Varumärket planerar att fortsätta investera i Amazon Ads-lösningar för att hjälpa till att utöka sin verksamhet.