Hur Sponsored Products hjälpte till att nå rätt läsare vid rätt tidpunkt

Rosone bestämde sig för att få sitt författarmärke att växa och hitta nya läsare för sina böcker. Han identifierade två mål för att uppnå detta:

• Nå läsarna vid rätt tidpunkt. Han hoppades att sponsrade annonser skulle hjälpa till att nå läsare när de handlar böcker på Amazon, vilket skulle minimera stegen från upptäckt till köp och öka chanserna för en konvertering.
• Se till att annonser läggs framför läsarna som sannolikt kommer att uppskatta dessa böcker.

Till en början var Rosone nervös men bestämde sig för att se sin första kampanj som en inlärningsupplevelse och räknade med att den skulle hjälpa honom att skapa sin långsiktiga annonseringsstrategi. Han lanserade sin första kampanj för Sponsored Products med den automatiska inriktningsfunktionen, och granskade uppgifterna efter att ha kört kampanjen i två månader. Han gjorde detta genom att ladda ner söktermsrapporten och välja nyckelord, fraser, och produkter som passade bäst för hans kampanjer samt använda dessa i en ny kampanj för Sponsored Products med manuell inriktning.

Efter att ha upptäckt att söktermsrapporten innehöll några överraskande nyckelord med budget och påverkade lönsamheten, bestämde Rosone sig för att undersöka den negativa inriktningsfunktionen. Han var osäker på att använda den här okända funktionen, men när han prövade den, såg han att hans annonser blev mer effektiva. Rosones strategi var att välja alla nyckelord, fraser och produkter som inte passade bra för kampanjen – till exempel, romantiska thrillerböcker för kvinnor och brad thor-böcker i kronologisk ordning – och använda negativ inriktning för att utesluta dessa från hans manuella kampanj. Eftersom Rosone skriver både thrillers och science fiction under samma pseudonym har han med hjälp av negativ inriktning gjort det möjligt för honom att se till att läsare som söker efter sci-fi bara ser annonser för Rosones sci-fi-böcker, och vice versa för thrillers. Även om det största hindret var att lära sig om negativ inriktning, tillskriver Front Line Publishing detta verktyg en stor del av sin framgång, och utnämner det ”utan tvekan” till sitt bästa tips till andra författare.

Rosone har också utvecklat en strategi för att minska den totala kostnaden för reklam med Sponsored Products: genom att bara annonsera den första boken i en serie. Han anser att hans utgifter för dessa annonser är kostnaden för att skaffa en läsare för serien, snarare än för en enda bok.

Rosone uppmuntrar andra författare att fokusera på utgifter jämfört med försäljning av den serien som marknadsförs för att avgöra hur effektiv kampanjen är. Han lyfte fram sin serie Monroe Doctrine som ett exempel. Medan intäkterna på den första boken är 3,49 $ är värdet på en läsare som läser alla åtta volymerna 42 $. Baserat på historiska resultat av kampanjer för andra serier fördubblar Rosene-projekt investeringsavkastningen för denna kampanj. Han påpekar att tidpunkten också är viktig, och brukar vanligtvis börja annonsera serieböcker när den andra boken släpps och den tredje boken kan förhandsbeställas.

Amazon Ads har hjälpt Front Line Publishing att öka försäljningen, och deras årliga intäkter har ökat från 316 547 $ år 2020 till 634 542 $ år 2022. ¹ Denna tillväxt uppnåddes utan att deras annonsutgifter ökade, eftersom deras erfarenhet av annonser har hjälpt dem att bygga effektivare kampanjer.

Tack vare framgången med sponsrade annonser spenderar Front Line Publishing nu upp till 90 % av sin totala marknadsföringsbudget på Amazon Ads. Sponsrade annonser har bidragit till att öka antalet läsare och har blivit en integrerad del av deras marknadsföringsstrategi under överskådlig framtid.