Guia
Publicidade pós-evento: Transforme seus insights de campanhas do período festivo em estratégias de crescimento sustentáveis
Aprenda como analisar o desempenho da sua campanha no período festivo, otimizar sua abordagem de publicidade e manter o impulso das vendas durante todo o ano usando estratégias práticas em várias categorias de produtos e soluções de publicidade.
O último dia da temporada de compras do período festivo não é o fim e sim o começo das suas próximas melhores estratégias. Se você superou suas metas ou performou abaixo do esperado, a janela pós-evento é uma chance de analisar, otimizar e ativar.
Vamos analisar os seguintes cenários hipotéticos. Estes exemplos refletem resultados comuns de períodos festivos em todas as principais categorias de produtos. Para cada um, avalie a situação, escolha o resumo de desempenho correto e determine a melhor estratégia de acompanhamento. Esse exercício ajuda a aprimorar sua capacidade de interpretar os resultados e realizar ações impactantes.
Este guia inclui conteúdo do Guia de estratégia de anúncios para marketing do período festivo 2025. Veja o guia completo aqui.
Transforme compradores sazonais em clientes recorrentes
Cenário 1: Marca de produtos para cuidados com a pele
Principais produtos: Coleção de conjuntos de presentes do período festivo, hidratantes para o dia a dia, sérum de vitamina C.
Resumo do desempenho no período festivo:
- Os conjuntos de presentes esgotam até o meio-dia da Cyber Monday.
- As campanhas de Sponsored Brands geraram uma taxa de cliques (CTR) de 2,1%, acima da referência de 1,8%, mas a conversão nas palavras-chave da categoria de cuidados com a pele ficou abaixo da expectativa, abaixo de 3%.
- As campanhas de Sponsored Display geraram 70% de clientes novos para a marca (NTB) para o conjunto de presentes.
- Os hidratantes perenes tiveram uma queda de 25% nas vendas em relação ao ano anterior, apesar de estarem incluídos nos preços promocionais.
Pergunta 1: O que melhor resume esse desempenho?
Clique na resposta que você acredita estar correta
Aprendizado e ideias para as próximas etapas:
Você alcançou clientes um uma compra única de um presente. O próximo passo é incentivar a repetição de compras, apresentando aos clientes sua linha de cuidados com a pele para o dia a dia, como hidratantes e soros, que oferecem valor a longo prazo e potencial de compra recorrente.
Pergunta 2: O que o anunciante deve fazer a seguir?
Clique na resposta que você acredita estar correta
Conselho do especialista: O período após o evento é uma oportunidade de engajar compradores que navegaram, mas não fizeram uma compra.
“Engage leads com intenção de compra na semana após o término do evento com mensagens que estimulam ações, como 'Ainda em estoque' ou 'O pacote ainda está disponível'. Use o remarketing de visualizações de Sponsored Display para reengajar os compradores navegando em eventos e filtrar por janela de tráfego para ajudar a alcançar compradores com alta intenção.”
—Florian Nottorf, Adference
Como otimizar regras de lances
Cenário 2: Marca de áudio sem fio
Principais produtos: fones de ouvido sem fio de US$ 25, acessórios de áudio Bluetooth.
Resumo do desempenho no período festivo:
- Sponsored Products teve um aumento de 65% na participação de impressões no topo da pesquisa.
- Retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) diminuiu 30% em relação ao ano anterior (de 4,1 para 2,9).
- Usou “lances - aumento e redução” com um multiplicador de 100% para canais nos melhores resultados de compras.
- 70% dos gastos com publicidade foram alocados em palavras-chave amplas, por exemplo, “áudio sem fio”, com menos de 4% de taxa de conversão (CVR).
Pergunta 1: O que melhor resume esse desempenho?
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Aprendizado e ideias para as próximas etapas:
Lances altos em palavras-chave amplas podem prejudicar o desempenho. Para melhorar o ROAS, transfira o orçamento para palavras-chave de alta intenção, ajuste os lances para canais de resultados do topo das compras, teste estratégias de lances e use palavras-chave negativas para ajudar a manter a eficiência.
Pergunta 2: O que o anunciante deve fazer a seguir?
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Conselho do especialista: Aumente a eficiência com o canal estratégico nos melhores resultados de compras.
“Atualize as manchetes de Sponsored Brands para destacar suas promoções (por exemplo, 'Economize em XYZ'). Dê lances manualmente em consultas de compras prioritárias e de alto nível para continuar alcançando públicos-alvo relevantes após o evento.”
— Laura Meyer, Envision Horizons
Adapte as mensagens e obtenha um desempenho sustentado
Cenário 3: Marca do setor de moda
Principais produtos: Vestidos para o período festivo, agasalhos extravagantes.
Resumo do desempenho no período festivo:
- Sponsored Products usando termos de Natal com a correspondência exata (por exemplo, “roupa de Ano Novo” ou “vestidos do período festivo 2025") geraram 7,2% de CTR e 12,4 ROAS, superando os padrões de referência.
- As palavras-chave de marca contribuíram para 70% do total de vendas do período festivo, indicando uma alta intenção de compra.
- O vídeo de Sponsored Brands gerou 2,5 vezes mais vendas de clientes NTB em relação ao ano anterior.
- O CTR de agasalhos caiu 30% em relação ao trimestre anterior, sugerindo uma queda na demanda da categoria.
Pergunta 1: O que melhor resume esse desempenho?
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Aprendizado e ideias para as próximas etapas:
Os termos sazonais e de marca ajudaram a aumentar as vendas, embora os resultados variem. Considere atualizar as mensagens para alinhá-las à temporada atual, por exemplo, alterando “looks para festas do período festivo” para “camadas de inverno” e refine seu orçamento com base nas atividades de compras recentes.
Pergunta 2: O que o anunciante deve fazer a seguir?
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Equilibre visibilidade e eficiência de custos
Cenário 4: Marca de artigos para a cozinha e utensílios culinários
Principais produtos: Panelas antiaderentes de cobre, conjuntos de utensílios de cozinha de cerâmica.
Resumo do desempenho no período festivo:
- Multiplicador de 100% no lance aplicado a Sponsored Products para canais com os melhores resultados de compras.
- A participação de impressões no topo da pesquisa aumentou 90% em relação ao ano anterior.
- O custo de publicidade das vendas (ACOS) aumentou de 19% no início de outubro para 34% durante a semana da Cyber Monday.
- O CVR da campanha de Sponsored Brands caiu 22% ano após ano.
Pergunta 1: O que melhor resume esse desempenho?
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Aprendizado e ideias para as próximas etapas:
Canais proeminentes podem ajudar a aumentar a visibilidade, embora as conversões possam depender da relevância do criativo. Considere atualizar seus títulos, imagens ou mensagens de Sponsored Brands e teste diferentes abordagens de criativos após eventos sazonais, como imagens de estilo de vida ou vídeos mostrando os benefícios do produto, para ajudar a entender o que engaja os compradores.
Pergunta 2: O que o anunciante deve fazer a seguir?
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Conselho do especialista: Registre as configurações de orçamento antes dos eventos.
Revise todos os limites orçamentais (limites no nível da conta, limites do portfólio) uma semana antes do evento e tire screenshots para seus registros. Orçamentos ilimitados podem fazer com que você gaste mais do que o esperado.”
— Laura Meyer, Envision Horizons
Analisando seu desempenho durante o período festivo, otimizando sua estratégia pós-evento e mantendo o impulso das vendas, você pode transformar seu sucesso sazonal em crescimento durante todo o ano. Lembre-se de testar, aprender e adaptar continuamente sua abordagem para maximizar o impacto de suas campanhas da Amazon Ads ao longo do ano.
