Geração de demanda

Quando o assunto é ajudar clientes a entender sua marca, você provavelmente encontrará o termo “geração de demanda”. Simplificando, uma estratégia de geração de demanda é usada para aumentar o reconhecimento do seu produto ou, de forma ainda mais simples, gerar demanda. Isso não significa necessariamente que seu foco principal seja a geração de leads (falaremos mais sobre isso em breve), mas sim que você está focado a posicionar sua marca de modo que os clientes possam começar a entender o que você oferece.

Para tanto, é preciso colocar sua marca nos lugares em que os clientes tenham mais probabilidade de se engajarem com ela logo de partida. Por exemplo: se você vende tomates, não vai querer que as pessoas descubram seus tomates em uma lavanderia. É preferível que seja em uma mercearia, não? A geração de demanda é uma estratégia de marketing que analisa a necessidade do consumidor e o produto que você oferece e, em seguida, encontra a maneira perfeita de trazer reconhecimento para esse produto de uma forma que, se tudo der certo, se traduzirá mais tarde em leads promissores.

A principal diferença entre geração de demanda e geração de leads é que a geração de demanda é um tipo de inbound marketing que ajuda a estabelecer o reconhecimento da sua marca ou produto pelo cliente. A geração de leads concentra-se mais no comprador e faz parte da estratégia de geração de demanda.

A relação entre geração de demanda e geração de leads pode ser complexa. Embora os termos possam parecer intercambiáveis, eles são muito diferentes. A geração de leads é uma peça do quebra-cabeça mais amplo da geração de demanda. Embora a geração de demanda possa incluir a geração de leads como uma etapa posterior em uma estratégia de marketing geral, a geração de demanda está, acima de tudo, preocupada em gerar reconhecimento para o produto ou serviço e em como isso pode ser uma oportunidade para os clientes. Por exemplo: embora uma campanha de mídia social possa eventualmente gerar uma compra, seu principal papel nas mídias sociais é gerar reconhecimento de forma mais ampla. Esse seria o lado da geração de demanda da equação.

A geração de leads é a parte mais específica da estratégia que transforma o interesse pelo produto em ação. Essa etapa geralmente envolve a equipe de vendas por trás do produto ou serviço. A geração de leads é o tipo de marketing que transforma o interesse em uma marca em leads qualificados.

Como já dissemos antes, a geração de demanda é um tipo de inbound marketing que visa desenvolver o reconhecimento para uma marca e seus serviços. No entanto, a importância da geração de demanda vai muito além de estabelecer um reconhecimento geral; idealmente, uma boa estratégia de marketing de geração de demanda pode ajudar a imbuir sua marca de um valor e confiabilidade que poderiam estar faltando a ela. Em suma, trata-se de estabelecer uma reputação no nível do marketing. E, quando se trata de marketing B2B, poder afirmar a confiabilidade da sua marca é fundamental.

No lado dos negócios, a geração de demanda é o primeiro (e necessário) passo para a geração de clientes potenciais que, por sua vez, resulta em uma ação mais tangível por parte do cliente. Os clientes começam a usar mais sua marca e seu produto, o que reforça as oportunidades apresentadas no início do processo de marketing de geração de demanda.

O benefício mais óbvio da geração de demanda é que, se executada com sucesso, ela resulta na geração de leads e no aumento do uso do produto ou serviço da sua marca pelo cliente. Mas os benefícios de uma campanha de marketing de geração de demanda bem-sucedida não se limitam à geração de leads.

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