OMO Wonder Wash da Unilever obteve 95% de alcance incremental na Amazon Ads

Metas

Quando o homem mais rápido do mundo encontra o sabão em pó mais rápido do mundo, a magia acontece. A OMO capitalizou os recursos de funil completo da Amazon durante o Prime Day 2024 para apresentar o Wonder Wash, sua nova solução de sabão em pó de 15 minutos, com a participação do lendário velocista Usain Bolt.

A proposta "Se sujar faz bem" da OMO sempre transmitiu uma mensagem poderosa: viva sua vida ao máximo sabendo que o OMO protege suas roupas. Em 2025, a OMO queria se estabelecer como líder em inovação no ciclo rápido da máquina de lavar. Com mais consumidores usando o ciclo rápido, a empresa enxergou uma oportunidade de transformar a categoria ao introduzir o Wonder Wash, seu primeiro detergente especificamente projetado para os ciclos de 15 minutos.

"A inovação está profundamente enraizada nos insights do consumidor, com 78% dos consumidores já usando os ciclos de lavagem rápida pelo menos uma vez por semana. Não se trata de uma tendência, mas de um comportamento estabelecido", disse Kate Westgate, diretora de Marketing de Produtos de Limpeza Doméstica da Unilever ANZ. "Mas o desafio é que os detergentes tradicionais não são projetados para funcionar em ciclos tão curtos, o que acabava resultando em pontos de dificuldade para os consumidores como o mau cheiro, algo que o OMO Wonder Wash solucionou com nossa Tecnologia Pro S".

A campanha teve como objetivo aumentar tanto o reconhecimento da marca quanto o engajamento dos compradores ao alcançar públicos-alvo com alta intenção de compra em grande escala durante o Prime Day. A OMO desenvolveu essa jornada de funil completo ao associar os anúncios do Prime Video às soluções orientadas ao desempenho, incluindo um patrocínio do Prime Day com um link para a página de detalhes do produto, criativos da Amazon DSP direcionando diretamente para a página do produto e anúncios patrocinados. Juntos, esses formatos ajudaram a conduzir os clientes do reconhecimento inicial a uma consideração mais profunda e, em última instância, até a compra durante o Prime Day.

Ao se alinhar com a conveniência do ciclo de 15 minutos, a marca OMO buscou demonstrar como o produto se encaixa perfeitamente nos estilos de vida acelerados dos consumidores. E quem melhor para ser um parceiro nessa campanha do que Usain Bolt, a personificação da velocidade e do desempenho, exatamente como o OMO Wonder Wash? Essa colaboração destacou a abordagem inovadora da marca OMO e, ao mesmo tempo, criou momentos memoráveis ao contar uma história para o público-alvo engajado.

Abordagem

Com ocorre com qualquer lançamento de novos produtos, a capacidade de contar uma história da marca convincente que se conecte com o público-alvo é fundamental. Para chamar a atenção e comunicar os benefícios únicos do Wonder Wash, a OMO alavancou os anúncios do Prime Video duas semanas antes do Prime Day e desenvolveu um reconhecimento em grande escala com uma parceria autêntica, apresentando o Usain Bolt. Embora os anúncios do Prime Video não incluíssem uma chamada à ação (CTA) direta, a campanha foi projetada para fazer os clientes avançarem no funil por meio de um mix coordenado de soluções. Paralelamente ao lançamento dos anúncios no Prime Video, a OMO ativou um patrocínio do Prime Day na página inicial da Amazon.com.au com um link direto para a página de detalhes do produto, enquanto os criativos da Amazon DSP e os canais de vídeo online direcionavam o tráfego para o mesmo destino.

Para manter o impulso e orientar os compradores do reconhecimento à ação, a OMO implementou estratégias de remarketing e anúncios patrocinados ao longo da semana do Prime Day. Essa abordagem sequenciada garantiu que o público-alvo exposto à história da marca por meio dos anúncios do Prime Video pudesse se reengajar com formatos de anúncios vinculados ao varejo, essencialmente passando da descoberta inicial à consideração de compra.

Quando o Prime Day enfim chegou, a OMO, que já havia preparado o público-alvo com uma história convincente, redobrou seus esforços com formatos táticos projetados para converter compradores com alta intenção de compra. Essa estratégia integrada resultou em um aumento de 11% nas pesquisas da marca ano a ano, demonstrando como o ato de contar histórias pode gerar um engajamento mensurável.¹

"Por meio do canal premium do Prime Video, conseguimos apresentar a parceria entre o OMO Wonder Wash e Usain Bolt de uma forma autêntica e divertida", explicou Maria Gudino, chefe da Divisão Digital e Dados da Unilever na Australia e Nova Zelândia. Ao destacar tanto a velocidade quanto a praticidade, a campanha reforçou a proposta inicial do OMO — Se sujar faz bem — e, ao mesmo tempo, divertiu o público-alvo e incentivou a experimentação.

Resultados

Entender o verdadeiro impacto das campanhas com múltiplas soluções tem sido um desafio de longa data para os profissionais de marketing. Para o lançamento do OMO Wonder Wash, a Amazon Marketing Cloud (AMC) forneceu uma visibilidade valiosa em torno de como os diferentes pontos de contato da publicidade funcionaram em conjunto para impulsionar o engajamento do consumidor.

A análise da AMC revelou uma narrativa convincente sobre o poder da publicidade integrada. Os clientes expostos à campanha de funil completo da OMO — que combinou táticas de reconhecimento no topo de funil, como anúncios no Prime Video, com ativações no fundo do funil que incluíram anúncios patrocinados e anúncios de display para ressegmentação — ficaram significativamente mais propensos a interagir com o produto, com as taxas de conversão da visualização da página de detalhes aumentando em comparação com às das pessoas que viram apenas anúncios de um único formato.²

"O que tornou os insights da AMC particularmente valiosos foi que nos ajudaram a entender como as diferentes soluções se complementavam", explicou Maria. "Fomos capazes de ver exatamente como os anúncios do Prime Video funcionaram em conjunto com os anúncios de display, vídeo online e o nosso patrocínio do Prime Day para conduzir os clientes ao longo de sua jornada de compras. Os insights mostraram que essa abordagem integrada também nos ajudou a atingir um alcance incremental de 94,7%".

O que torna esses resultados particularmente significativos é a forma como demonstram a sinergia entre a contação de histórias da marca e o marketing de desempenho. A integração entre o entretenimento premium do Prime Video e os patrocínios táticos do varejo criou uma jornada perfeita do reconhecimento à compra.

OMO Wonder Wash e Usain Bolt provaram que a velocidade saiu vitoriosa no Prime Day. Com o Prime Video e os anúncios patrocinados e de display, a Unilever captou a atenção, impulsionou as vendas e demonstrou como a Amazon Ads pode conduzir os compradores do reconhecimento à compra com perfeição.

Fontes

^{1 e 2} Amazon Marketing Cloud, AU, período de análise entre 15/06/2025 e 27/07/2025.