Desde 2010, a Califia Farms vende uma grande variedade de produtos à base de plantas e livre de produtos lácteos, incluindo cremes para café, leite de aveia e leite de amêndoa, em diversos sabores. Depois de ganhar popularidade nos EUA, eles decidiram se expandir para o Reino Unido no final de 2021. Mas eles enfrentaram forte concorrência de adversários bem financiados e já estabelecidos.

Com a aproximação de 2023, a Califia Farms estabeleceu uma meta ambiciosa: tornar-se a marca mais vendida em sua categoria durante o mês de janeiro, em conjunto com a campanha anual Veganuary. Isso significava que eles precisavam acelerar a velocidade de vendas e manter a trajetória de crescimento à medida que o novo ano se aproximava.

Com base na análise de diferentes tendências de pesquisa, a Tambo descobriu que as pesquisas genéricas por leite de aveia aumentaram em janeiro. Portanto, eles recomendaram colocar 50% do orçamento do primeiro trimestre de 2023 da Califia Farms nas campanhas de janeiro, alocando 72% dos gastos com anúncios no termo leite de aveia e palavras associadas. A Tambo também ampliou as campanhas de Sponsored Brands e vídeo de Sponsored Brands da Califia Farms em 30%, implementando uma combinação de imagens de estilo de vida, imagens de produtos e assets de vídeo.

Depois de analisar os insights de participação na categoria, a Tambo alocou 33% do orçamento do primeiro trimestre para se concentrar ativamente nos principais concorrentes. Sua estratégia incluiu usar Sponsored Display para colocar anúncios diretamente nas páginas de display de produtos dos concorrentes, uma medida que os ajudou a atrair a atenção de consumidores que poderiam estar considerando produtos vegetais de outras marcas, aumentando o reconhecimento entre seu público-alvo principal. Eles também implementaram anúncios de Sponsored Products para promover ofertas de produtos individuais.

Usando os insights da Amazon DSP, a Tambo percebeu um alto potencial de conversão entre mulheres e públicos-alvo preocupados com o meio ambientalmente. Então, na próxima fase da campanha, eles decidiram fazer o remarketing para esses grupos. Depois, fizeram uma promoção competitiva em dos principais produtos em janeiro, aumentando a visibilidade usando Sponsored Brands, vídeo de Sponsored Brands e Sponsored Display.

Os esforços estratégicos da Tambo valeram a pena: A Califia Farms não só alcançou a posição de mais vendida durante o Veganuary, como também viu as vendas totais ano a ano (YoY) aumentarem em 259% no 1^o trimestre de 2023.⁵ A marca também registrou um aumento de 104% no retorno sobre o investimento em publicidade e um crescimento de 160% nas vendas da Amazon Ads em relação ao ano anterior⁶, com a receita do Programe e Poupe crescendo 81% em relação ao ano anterior, totalizando mais de 50% da receita mensal.⁷

Os anúncios de display da Amazon Ads incluem Sponsored Display e Amazon DSP, usados pela Califia Farms para o crescimento deles nesta campanha. Essas ofertas ajudam a engajar o público-alvo onde quer que esteja, seja comprando, seja fazendo transmitindo ou em outro lugar. Os anúncios de display podem ajudar na conexão com os clientes em propriedades da Amazon, como Twitch e Freevee, bem como em dispositivos como Fire TV e Echo Show, além de conteúdo premium de terceiros. Além disso, também existem anúncios de dispositivos, que incorporam criativos de display e de vídeo em dispositivos e serviços na Amazon.

A Amazon DSP pode ajudar a alcançar clientes relevantes onde quer que passem o tempo, pois oferece a maior seleção de conteúdo premium apoiado por anúncios, seja em propriedades exclusivas da Amazon, como o Prime Video, seja em fornecedores de terceiros por meio de integrações diretas com publishers e plataformas de fornecimento (SSPs) líderes. Maximize o ROI com nossa solução baseada em IA ao aproveitar insights próprios e de terceiros para automatizar tarefas e atingir públicos-alvo relevantes na Amazon e em aplicativos, sites e dispositivos de terceiros.