Desde 2010, a Califia Farms vende uma grande variedade de produtos à base de plantas e livre de produtos lácteos, incluindo cremes para café, leite de aveia e leite de amêndoa, em diversos sabores. Depois de ganhar popularidade nos EUA, eles decidiram se expandir para o Reino Unido no final de 2021. Mas eles enfrentaram forte concorrência de adversários bem financiados e já estabelecidos.

Com a aproximação de 2023, a Califia Farms estabeleceu uma meta ambiciosa: tornar-se a marca mais vendida em sua categoria durante o mês de janeiro, em conjunto com a campanha anual Veganuary. Isso significava que eles precisavam acelerar a velocidade de vendas e manter a trajetória de crescimento à medida que o novo ano se aproximava.

Com base na análise de diferentes tendências de pesquisa, a Tambo descobriu que as pesquisas genéricas por leite de aveia aumentaram em janeiro. Portanto, eles recomendaram colocar 50% do orçamento do primeiro trimestre de 2023 da Califia Farms nas campanhas de janeiro, alocando 72% dos gastos com anúncios no termo leite de aveia e palavras associadas. A Tambo também ampliou as campanhas de Sponsored Brands e vídeo de Sponsored Brands da Califia Farms em 30%, implementando uma combinação de imagens de estilo de vida, imagens de produtos e assets de vídeo.

Após analisar os insights de participação na categoria, a Tambo alocou 33% do orçamento do 1^o trimestre para se concentrar ativamente em seus principais concorrentes. A estratégia da empresa incluía usar anúncios de display para colocar anúncios diretamente nas páginas de exibição de produtos dos concorrentes — uma opção que os ajudou a conquistar a atenção de consumidores que poderiam estar pensando em comprar produtos à base de plantas de outras marcas e, consequentemente, aumentou o reconhecimento da marca junto ao seu público-alvo. A empresa também implementou anúncios de Sponsored Products para promover listagens de produtos individuais.

Usando os insights da Amazon DSP, a Tambo percebeu um alto potencial de conversão entre mulheres e públicos-alvo preocupados com o meio ambientalmente. Assim, na fase seguinte da campanha, a empresa decidiu fazer o remarketing para esses grupos. Em seguida, inseriu uma promoção de seus produtos principais a preços competitivos durante o mês de janeiro, o que aumentou sua visibilidade usando Sponsored Brands, vídeo de Sponsored Brands e anúncios de display.

Os esforços estratégicos da Tambo valeram a pena: A Califia Farms não apenas alcançou o topo da classificação de mais vendidos durante o Veganuary, como também observou seu total de vendas ano a ano (YoY) aumentar em 259% no 1^o trimestre de 2023.⁵ A marca também registrou um aumento de 104% no retorno sobre o investimento em publicidade e um crescimento de 160% nas vendas da Amazon Ads com relação ao ano anterior,⁶ com a receita do Programe e Poupe aumentando 81% com relação ao ano anterior, totalizando mais de 50% de sua receita mensal.⁷

Os anúncios de display da Amazon Ads incluem os anúncios de display e Amazon DSP usados pela Califia Farms para obter crescimento nessa campanha. Essas ofertas ajudam a engajar os públicos-alvo onde quer que estejam, seja comprando, fazendo streaming ou qualquer outra coisa. Os anúncios de display podem ajudar na conexão com os clientes em propriedades da Amazon, como Twitch e Freevee, bem como em dispositivos como Fire TV e Echo Show, além de conteúdo premium de terceiros. Além disso, também existem anúncios de dispositivos, que incorporam criativos de display e de vídeo em dispositivos e serviços na Amazon.

A Amazon DSP pode ajudar a alcançar clientes relevantes onde quer que passem o tempo, pois oferece a maior seleção de conteúdo premium apoiado por anúncios, seja em propriedades exclusivas da Amazon, como o Prime Video, seja em fornecedores de terceiros por meio de integrações diretas com publishers e plataformas de fornecimento (SSPs) líderes. Maximize o ROI com nossa solução baseada em IA ao aproveitar insights próprios e de terceiros para automatizar tarefas e atingir públicos-alvo relevantes na Amazon e em aplicativos, sites e dispositivos de terceiros.

Fontes

^1-7 Califia Farms, UK, 2023