Como a Osmo ajudou a aumentar o reconhecimento da marca com a Amazon Advertising
AOsmo dedica-se a revolucionar a educação por meio de jogos práticos de aprendizagem. Por meio de seus aplicativos e kits para iniciantes, as crianças usam objetos no mundo físico para interagir com o mundo digital exibido em seus tablets iPad ou Fire. A empresa, sediada em Palo Alto, planejou abordar uma preocupação de muitos pais: como permitir que as crianças interajam com a tecnologia de forma educativa, incentivando a imaginação.
“Nosso objetivo na Osmo é garantir que estamos nos conectando com nosso público-alvo e contando a história da nossa marca”, disse Margot Herrman, vice-presidente de marketing. “O desafio para nós é garantir que estamos transmitindo aquilo que permite à Osmo criar uma excelente experiência de aprendizagem para as crianças.”
Aumentando o reconhecimento da marca e alcançando o público-alvo certo
A Osmo foi fundada em 2013 e logo teve um desafio: destacar-se de outras empresas de brinquedos no setor concorrido de brinquedos educativos das áreas de ciências, tecnologia, engenharia e matemática (STEM). Eles sabiam que, para expandir seu negócio, precisariam aumentar o reconhecimento junto aos pais e educadores. Então, em 2015, eles começaram a vender produtos na Amazon e, ao mesmo tempo, trabalhar com a Amazon Advertising para aumentar a visibilidade da marca e impulsionar o potencial de descoberta com possíveis clientes.
Implementando uma estratégia de publicidade de funil completo
A equipe da Osmo começou desenvolvendo um plano de funil completopara alcançar clientes novos e existentes em diferentes estágios da sua jornada de compras. Em seguida, eles usaram o conjunto completo de produtos de anúncios patrocinados, incluindo Sponsored Display e Sponsored Brands, bem como Amazon DSP e anúncios de TV via streaming, também conhecidos como OTT (over-the-top). “Recentemente, nós lançamos uma campanha [de anúncios de TV via streaming] para aumentar o reconhecimento da marca entre os pais com filhos mais novos”, disse o gerente de marketing digital da Osmo, Ram Sharan. Por meio de anúncios de vídeo, eles mostraram aos possíveis clientes como é brincar com os produtos da Osmo, além de, ao mesmo tempo, fazerem o remarketing para clientes existentes usando Sponsored Display e Amazon DSP. A estratégia gerou resultados rapidamente.
Aumentando as vendas com a Amazon Advertising
Após a campanha de anúncios de TV via streaming, a Osmo teve um aumento imediato no interesse pela marca e nas vendas. Mas isso foi só o começo.
— Margot Herrman, Vice-presidente de Marketing, OsmoDe uma hora para a outra, nos tornamos um protagonista fundamental em todo o setor de brinquedos e jogos.
Além disso, Ram Sharan observa: “Graças à nossa estratégia de funil completo na Amazon, conseguimos ter um crescimento de 50% de um ano para o outro”.
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