Como a Osmo ajudou a aumentar o reconhecimento da marca com a Amazon Advertising

AOsmo dedica-se a revolucionar a educação por meio de jogos de aprendizagem prática. Por meio de seus aplicativos e kits para iniciantes, as crianças usam objetos no mundo físico para interagir com o mundo digital exibido em seus tablets iPad ou Fire. A empresa, sediada em Palo Alto, planejou abordar uma preocupação de muitos pais: como permitir que as crianças interajam com a tecnologia de forma educativa, incentivando a imaginação.

“Nosso objetivo na Osmo é garantir que estamos nos conectando com nosso público-alvo e contando a história da nossa marca”, disse Margot Herrman, vice-presidente de marketing. “O desafio para nós é garantir que estamos transmitindo aquilo que permite à Osmo criar uma excelente experiência de aprendizagem para as crianças.”

Aumentando o reconhecimento da marca e alcançando o público-alvo certo

A Osmo foi fundada em 2013 e logo teve um desafio: destacar-se de outras empresas de brinquedos no setor concorrido de brinquedos educativos das áreas de ciências, tecnologia, engenharia e matemática (STEM). Eles sabiam que, para expandir seu negócio, precisariam aumentar o reconhecimento junto aos pais e educadores. Então, em 2015, eles começaram a vender produtos na Amazon e, ao mesmo tempo, trabalhar com a Amazon Advertising para aumentar a visibilidade da marca e impulsionar o potencial de descoberta com possíveis clientes.

Implementando uma estratégia de publicidade de funil completo

A equipe da Osmo começou desenvolvendo um plano de funil completo para alcançar clientes novos e existentes em diferentes estágios de sua jornada de compras. Em seguida, usaram o conjunto completo de produtos de anúncios patrocinados, incluindo anúncios de display e Sponsored Brands, além da Amazon DSP e anúncios de Streaming TV, também conhecidos como over-the-top (OTT). "Recentemente, lançamos uma campanha de [streaming TV ads] para desenvolver o reconhecimento da marca entre os pais com filhos pequenos", disse Ram Sharan, gerente de marketing digital da Osmo. Por meio de anúncios de vídeo, a empresa mostrou aos clientes em potencial como é brincar com os produtos da Osmo, além de, ao mesmo tempo, fazer o remarketing para clientes existentes usando anúncios de display e a Amazon DSP. A estratégia gerou resultados rapidamente.

Aumentamos as vendas com a Amazon Advertising

Após a campanha de anúncios de Streaming TV, a Osmo obteve um aumento imediato em termos de interesse pela marca e vendas. Mas isso foi só o começo.

Além disso, Ram Sharan observa: “Graças à nossa estratégia de funil completo na Amazon, conseguimos ter um crescimento de 50% de um ano para o outro”.

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