Bagail usa anúncios de display para ajudar clientes a descobrir sua marca e seus produtos no site da Amazon

Fundada em 2015, a Bagail é uma empresa de acessórios para casa e viagem. A marca se orgulha de oferecer o que eles chamam de “uma solução de compra completa para todos os produtos de viagem”. Suas ofertas incluem acessórios de viagem, guarda-chuvas, sacolas de lavanderia e seus inovadores cubos de arrumação, que são soluções de armazenamento leves e de alta qualidade para ajudar a poupar espaço na bagagem.

O desafio: Aumentar o potencial de descoberta de novos produtos

Em 2015, a Bagail começou a vender na loja da Amazon para aproveitar os recursos de logística da Amazon e ter acesso a uma base de clientes global com alto nível de engajamento. Depois de vender na Amazon por vários anos, eles decidiram começar a usar a Amazon Ads nos EUA em 2019 para ajudar a melhorar a visibilidade de seus produtos mais vendidos atuais e aumentar o potencial de descoberta de produtos recém-lançados.

Ao definir seus objetivos de publicidade, a Bagail tinha duas metas principais:

1. Usar ofertas para ajudar a movimentar seu inventário com mais rapidez
2. Impulsionar mais reconhecimento da marca e do produto

Como a marca sabia que a Amazon Ads lança regularmente novas ferramentas e recursos, ela investigou quais produtos publicitários poderiam ajudá-la a atingir suas metas e expandir seus negócios.

A solução: Usar uma combinação de soluções publicitárias para ajudar a alcançar uma ampla variedade de públicos-alvo

A Bagail percebeu que uma combinação de soluções publicitárias a ajudaria a obter os resultados desejados e a manter a marca em destaque junto aos compradores. Após uma análise cuidadosa, a Bagail optou por usar as seguintes soluções de publicidade: Sponsored Products, Sponsored Brands e anúncios de display, além de experiências de compras da marca da Amazon Ads, como Brand Stores.

Os anúncios de display, uma solução de publicidade de display de autoatendimento, permitem que os anunciantes gerem engajamento e façam remarketing para públicos-alvo onde quer que passem o tempo deles, com uma ampla variedade de canais de anúncios.¹ A Bagail achou que os anúncios de display seriam uma ótima opção para ajudar a alcançar as metas que eles estabeleceram.

O CEO da Bagail, Taicheng Tian, percebeu as inúmeras vantagens de usar a solução de publicidade. "Os anúncios de display têm vários canais em toda a Amazon, como as páginas de detalhes do produto relacionadas", disse Tian. “Isso não só oferece a oportunidade de aumentar sua visibilidade para os compradores, bem como as diversas opções de lances também permitem que você ganhe potencialmente muitos cliques e impressões”.

Os benefícios do uso de anúncios de display incluíam o controle fácil de orçamento e lances, ajudando-os a garantir que permanecessem alinhados com suas metas. A estratégia da Bagail foi simplesmente garantir que seus canais de anúncios e criativos fossem atraentes o bastante para ajudar a impulsionar o engajamento dos compradores.

Para dar à empresa as melhores chances de gerar reconhecimento para sua marca e seus produtos, eles exploraram o uso de um modelo de custo por clique (CPC) em combinação com impressões visíveis (vCPM). Com uma campanha de CPC, os anunciantes são cobrados todas as vezes que um comprador clica em um anúncio. Já com uma campanha de vCPM, os anunciantes são cobrados por cada 1.000 impressões visíveis. Para a Bagail, na melhor das hipóteses, a combinação dessas opções resultaria numa situação em que todos sairiam ganhando. A marca ganharia um alcance amplo em termos de produto, reconhecimento da marca e visibilidade, ao mesmo tempo engajando públicos-alvo que poderiam ser convertidos para ajudar a impulsionar as vendas.

Durante períodos promocionais, a Bagail concentrou seus esforços em campanhas de anúncios de display que foram otimizadas para alcance usando um modelo de vCPM. Essa estratégia de otimização de lance, combinada com o recurso exclusivo de cupom dos anúncios de display, pode ajudar uma ampla variedade de compradores a ver seus anúncios e ofertas, potencialmente levando a mais cliques e conversões.

A Bagail adota uma estratégia semelhante com outros produtos de publicidade ao analisar a eficácia de suas campanhas de vCPM. Inicialmente, a marca sempre analisa o custo de publicidade das vendas para ajudar a garantir que estejam atingindo as margens de lucro esperadas. Em segundo lugar, a Bagail avalia e otimiza suas campanhas com base nas impressões, uma métrica fundamental que indica alcance e reconhecimento da marca, uma de suas principais metas de publicidade.

Usar a opção de lances "otimizar para alcance" para anúncios de display pode ter vários benefícios para marcas que buscam alcançar e engajar um público-alvo amplo. "Definimos os vários públicos-alvo que queríamos alcançar para diferentes linhas de produtos usando [esta] opção de lances para anúncios de display", disse Tian. “Essa foi uma forma muito mais eficiente e precisa de configurar nossas campanhas”.

Os resultados: A Bagail observou um aumento na visibilidade da marca, bem como um crescimento nas vendas

Com a ajuda dos anúncios de display e de outras soluções da Amazon Ads, a Bagail conseguiu atingir as metas de marketing estabelecidas inicialmente. Novos recursos, como a opção de lance “otimizar para alcance”, deram à marca mais flexibilidade e controle sobre seus lances, orçamento e estratégias de segmentação, que são evidentes no desempenho da empresa.

Ao usar anúncios de display, a Bagail observou que a visibilidade da marca e dos produtos dobrou de 2021 para 2022.² A empresa também notou que, durante o mesmo período, as vendas atribuídas a anúncios para campanhas de anúncios de display cresceram 100%.³

O futuro da Bagail é promissor, com a expectativa de lançamento de uma linha de novos produtos que, segundo eles, “sem dúvida serão vendidos na Amazon”. A marca planeja continuar a investir nas soluções da Amazon Ads para ajudá-la a expandir seus negócios.

Fontes

1. ¹ Produtos e recursos podem não estar disponíveis em todos os países.
2. ^2-3 Dados fornecidos pelo anunciante, EUA, 2022. Os resultados refletem as campanhas de um anunciante, a Bagail, e não são indicativos de resultados futuros.