Bagail usa o Sponsored Display para ajudar os clientes a descobrirem suas marcas e produtos na loja da Amazon

Em 2015, a Bagail começou a vender na loja da Amazon para aproveitar os recursos de logística da Amazon e ter acesso a uma base de clientes global com alto nível de engajamento. Depois de vender na Amazon por vários anos, eles decidiram começar a usar a Amazon Ads nos EUA em 2019 para ajudar a melhorar a visibilidade de seus produtos mais vendidos atuais e aumentar o potencial de descoberta de produtos recém-lançados.

Ao definir seus objetivos de publicidade, a Bagail tinha duas metas principais:

1. Usar ofertas para ajudar a movimentar seu inventário com mais rapidez
2. Impulsionar mais reconhecimento da marca e do produto

Como a marca sabia que a Amazon Ads lança regularmente novas ferramentas e recursos, ela investigou quais produtos publicitários poderiam ajudá-la a atingir suas metas e expandir seus negócios.

A Bagail percebeu que uma combinação de soluções publicitárias a ajudaria a obter os resultados desejados e a manter a marca em destaque junto aos compradores. Após uma análise cuidadosa, a Bagail optou por usar as seguintes soluções publicitárias: Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, além de experiências de compras da marca da Amazon Ads, como Stores e Posts.

O Sponsored Display, uma solução de anúncios de display de autoatendimento, permite que os anunciantes gerem engajamento e façam remarketing para públicos-alvo onde eles passam seu tempo, com uma ampla variedade de canais de anúncios.¹ A Bagail achou que o Sponsored Display seria uma ótima opção para ajudar a alcançar as metas que eles estabeleceram.

O CEO da Bagail, Taicheng Tian, percebeu as inúmeras vantagens de usar a solução de publicidade. “O Sponsored Display tem muitos canais na Amazon, como as páginas de detalhes do produto de produtos relacionados”, disse Tian. “Isso não só oferece a oportunidade de aumentar sua visibilidade para os compradores, como as diversas opções de lances também permitem que você ganhe potencialmente muitos cliques e impressões.”

Os benefícios de usar o Sponsored Display incluíram o controle simplificado dos orçamento e lances, o que ajudou a garantir que eles continuassem no rumo certo em relação às suas metas. A estratégia da Bagail foi simplesmente garantir que seus canais de anúncios e criativos fossem atraentes o bastante para ajudar a impulsionar o engajamento dos compradores.

Para dar à empresa as melhores chances de gerar reconhecimento para sua marca e seus produtos, eles exploraram o uso de um modelo de custo por clique (CPC) em combinação com impressões visíveis (vCPM). Com uma campanha de CPC, os anunciantes são cobrados todas as vezes que um comprador clica em um anúncio. Já com uma campanha de vCPM, os anunciantes são cobrados por cada 1.000 impressões visíveis. Para a Bagail, na melhor das hipóteses, a combinação dessas opções resultaria numa situação em que todos sairiam ganhando. A marca ganharia um alcance amplo em termos de reconhecimento da marca e visibilidade, ao mesmo tempo em que conquistaria o engajamento de públicos-alvo que poderiam ser convertidos para ajudar a impulsionar as vendas.

Durante os períodos promocionais, a Bagail concentrou seus esforços em campanhas de Sponsored Display que foram otimizadas para alcance usando um modelo de vCPM. Essa estratégia de otimização de lances, combinada com o recurso de cupom exclusivo do Sponsored Display, poderia ajudar uma grande variedade de compradores a ver seus anúncios e ofertas, potencialmente gerando mais cliques e conversões.

A Bagail adota uma estratégia semelhante com outros produtos publicitários ao analisar a eficácia de suas campanhas de vCPM. Inicialmente, a marca sempre analisa o custo de publicidade das vendas para ajudar a garantir que estejam atingindo as margens de lucro esperadas. Em segundo lugar, a Bagail avalia e otimiza suas campanhas com base nas impressões, uma métrica fundamental que indica alcance e reconhecimento da marca, uma de suas principais metas de publicidade.

O uso da opção de lance “otimizar para alcance” para Sponsored Display pode trazer vários benefícios para marcas que desejam alcançar e engajar um público-alvo mais amplo. “Definimos vários públicos-alvo que queríamos alcançar para diferentes gamas de produtos usando [essa] opção de lance para Sponsored Display”, disse Tian. “Essa foi uma forma muito mais eficiente e precisa de configurar nossas campanhas.”

Com a ajuda do Sponsored Display e de outras soluções da Amazon Ads, a Bagail conseguiu atingir as metas de marketing estabelecidas inicialmente. Novos recursos, como a opção de lance “otimizar para alcance”, deram à marca mais flexibilidade e controle sobre seus lances, orçamento e estratégias de segmentação, que são evidentes no desempenho da empresa.

Ao usar o Sponsored Display, a Bagail observou que o potencial de descoberta da sua marca e dos seus produtos dobrou de 2021 a 2022.² A empresa também percebeu, durante o mesmo período, que as vendas atribuídas a anúncios para campanhas de Sponsored Display cresceram 100%.³

O futuro da Bagail é promissor, com a expectativa de lançamento de uma série de novos produtos que, segundo eles, “sem dúvida serão vendidos na Amazon”. A marca planeja continuar a investir nas soluções da Amazon Ads para ajudá-la a expandir seus negócios.