Reklamowanie po wydarzeniu: Przekształć statystyki kampanii świątecznej w strategie zrównoważonego rozwoju

Ostatni dzień świątecznego sezonu zakupów to nie koniec — to początek kolejnych najlepszych strategii. Niezależnie od tego, czy przekroczono założone cele, czy też ich nie zrealizowano, okres po wydarzeniu jest szansą na analizowanie, optymalizowanie i aktywowanie.

Przyjrzyjmy się następującym hipotetycznym scenariuszom. Te przykłady odzwierciedlają typowe wyniki świąteczne w kluczowych kategoriach produktów. Dla każdego z nich oceń sytuację, wybierz odpowiednie podsumowanie skuteczności i określ najlepszą strategię kontynuowania. To ćwiczenie pomaga wyostrzyć Twoją zdolność do interpretowania wyników i podejmowania znaczących działań.

W tym przewodniku wykorzystano treści zaczerpnięte z przewodnika po strategii reklamowej dotyczące marketingu świątecznego na 2025 rok. Zobacz cały przewodnik tutaj.

Najlepsze produkty: kolekcja świątecznych zestawów upominkowych, kremy nawilżające na co dzień, serum z witaminą C.

Podsumowanie skuteczności świątecznej:

• zestawy upominkowe wyprzedane do południa w Cyber Monday.
• Kampanie Sponsored Brands osiągnęły wskaźnik klikalności (CTR) na poziomie 2,1%, powyżej wskaźnika referencyjnego 1,8%, ale konwersja słów kluczowych kategorii pielęgnacji skóry wyniosła mniej niż 3% (poniżej oczekiwań).
• Kampanie Sponsored Display przyciągnęły 70% nowych klientów marki (NTB) do zestawu upominkowego.
• Zawsze popularne kremy nawilżające odnotowały spadek sprzedaży o 25% rok do roku pomimo uwzględnienia ich w cenach okazji.

Wnioski i pomysły na następne kroki:

Dotarto do klientów poprzez jednorazowy zakup prezentu. Następnym krokiem jest zachęcenie do ponownych zakupów poprzez przedstawienie kupującym linii produktów do codziennej pielęgnacji skóry, takich jak kremy nawilżające i sera, które oferują długoterminową wartość i mają potencjał wygenerowania zakupów cyklicznych.

Najlepsze produkty: bezprzewodowe słuchawki douszne o wartości 25 USD, akcesoria dźwiękowe Bluetooth.

Podsumowanie skuteczności świątecznej:

• rozwiązanie Sponsored Products odnotowało 65% wzrost udziału odsłon u góry listy wyników wyszukiwania.
• Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) spadł o 30% rok do roku (z 4,1 do 2,9).
• Użyto „licytowania w górę i w dół” ze 100% mnożnikiem dla miejsc docelowych u góry listy wyników wyszukiwania zakupów.
• 70% wydatków na reklamę przeznaczono na słowa kluczowe z przybliżonym dopasowaniem (na przykład „bezprzewodowy dźwięk”) przy współczynniku konwersji (CVR) poniżej 4%.

Wnioski i pomysły na następne kroki:

Wysokie stawki na słowa kluczowe z przybliżonym dopasowaniem mogły zaszkodzić skuteczności. Aby poprawić ROAS, przesuń budżet na słowa kluczowe wzbudzające wysokie zainteresowanie, dostosowuj stawki do miejsc docelowych u góry listy wyników wyszukiwania zakupów, przetestuj strategie licytowania i używaj wykluczających słów kluczowych, aby ułatwić utrzymanie skuteczności.

Najlepsze produkty: sukienki na świąteczne przyjęcia, wyjątkowa odzież wierzchnia.

Podsumowanie skuteczności świątecznej:

• Rozwiązanie Sponsored Products wykorzystujące hasła świąteczne z dopasowaniem dokładnym (na przykład „strój na nowy rok”, „sukienki na święta 2025”) zapewniło wskaźnik CTR na poziomie 7,2% i ROAS wynoszący 12,4, co przekroczyło wskaźniki referencyjne.
• Słowa kluczowe dotyczące marki przyczyniły się do 70% całkowitej sprzedaży świątecznej, co wskazuje na wysoki zamiar zakupu.
• Film Sponsored Brands przyniósł 2,5-krotnie wyższą sprzedaż rok do roku wśród nowych klientów marki.
• Wskaźnik CTR dla odzieży wierzchniej spadł o 30% w porównaniu z poprzednim kwartałem, co sugeruje spadek popytu dla kategorii.

Wnioski i pomysły na następne kroki:

Hasła sezonowe i dotyczące marki pomogły zwiększyć sprzedaż, chociaż wyniki były różne. Rozważ aktualizację przekazu w celu dostosowania do bieżącego sezonu — na przykład zmień „stylizacja na przyjęcie świąteczne” na „odzież zimowa” i udoskonalaj budżet na podstawie ostatniej działalności związanej z zakupami.

Najlepsze produkty: miedziane patelnie z powłoką nieprzywierającą, zestawy ceramicznych naczyń do gotowania.

Podsumowanie skuteczności świątecznej:

• Zastosowano mnożnik stawki 100% do Sponsored Products dla miejsc docelowych u góry listy wyników wyszukiwania zakupów.
• Udział w odsłonach u góry listy wyników wyszukiwania wzrósł o 90% rok do roku.
• Udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) wzrósł z 19% na początku października do 34% w tygodniu Cyber Monday.
• Współczynnik konwersji (CVR) kampanii Sponsored Brands spadł o 22% rok do roku.

Wnioski i pomysły na następne kroki:

Widoczne miejsca docelowe mogą pomóc zwiększyć widoczność, chociaż konwersje mogą zależeć od trafności materiału reklamowego. Rozważ odświeżenie nagłówków, obrazów lub przekazu w rozwiązaniu Sponsored Brands i przetestuj różne podejścia w zakresie materiałów reklamowych po wydarzeniach sezonowych, takie jak filmy lub zdjęcia lifestylowe przedstawiające korzyści z produktu, aby ułatwić zrozumienie, co wzbudza zainteresowanie kupujących.