Jak wprowadzić markę na rynek

1. Zidentyfikuj grupę odbiorców. Twoi klienci powinni być najważniejsi w całym planie uruchomiania marki. Aby pomóc zidentyfikować odpowiednich klientów, pomyśl o problemie, który Twoja marka ma rozwiązać. Powinieneś być w stanie odpowiedzieć, kim są Twoi klienci, na czym im zależy, jakie są ich problemy, jakich produktów prawdopodobnie używają lub szukają, aby rozwiązać swoje problemy, i jak Twoja marka jest w stanie pomóc im zaspokoić ich potrzeby. Możesz nawet wykorzystać sygnały zakupowe i/lub statystyki, aby lepiej zrozumieć potencjalnych klientów za pomocą rozwiązań reklamowych. Te dodatkowe informacje mogą pomóc w opracowaniu bardziej odpowiedniego planu marketingowego, który przemówi do klientów.
2. Umocnij tożsamość swojej marki. Od projektu logo Twojej marki, przez materiały komunikacyjne dla Twojej witryny, po obecność w mediach społecznościowych, zdefiniowanie tożsamości marki ma kluczowe znaczenie dla uruchomienia marki. Posiadanie jasnej tożsamości marki może pomóc zwiększyć rozpoznawalność Twojej marki wśród odbiorców, zwiększyć wiarygodność Twojej marki wśród konsumentów i pomóc lepiej zdefiniować, co czyni Twoją firmę wyjątkową. Więcej o budowaniu tożsamości marki za pomocą Amazon Ads możesz dowiedzieć się z tego webinaru.
3. Stwórz strategię uruchamiania marki. Nowa strategia uruchamiania marki może pomóc w splocie działań przed, w trakcie i po wprowadzeniu na rynek. Twoja strategia powinna obejmować sposób, w jaki promujesz swój podstawowy produkt podczas uruchamiania marki lub wprowadzania produktu na rynek. Kampanie te powinny być ukierunkowane na pomoc Twojej marce w dotarciu do najbardziej odpowiednich kupujących, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami. Podczas opracowywania strategii będziesz również przeprowadzać badania i testy. Obejmuje to ocenę, które marki należą do Twojej kategorii i jak sprzedają je swoim odbiorcom. Możesz również wykorzystać ten czas na zebranie opinii od konsumentów i spróbować zrozumieć, jakie wiadomości rezonują z nimi, aby lepiej zbudować skuteczną strategię komunikacji. A kiedy już uruchomisz swoją markę, skorzystaj z okazji, aby przetestować komunikację kampanii, kreatywność i kanały, w których promujesz swoje wiadomości. Czasami małe korekty mogą pomóc w sukcesie kampanii.
4. Przygotuj oś czasu dla uruchomienia marki. Premiery marki zazwyczaj wykraczają poza pierwszy debiut dnia 1. Budując kalendarz uruchamiania, możesz zachować porządek i lepiej wizualizować swoją marketingową mapę drogową. Oś czasu powinna obejmować rozpoczęcie premiery marki, wiadomości i zasoby materiałów reklamowych, które wdrażasz podczas trwania kampanii, kanały cyfrowe, których używasz do promowania wiadomości, miejsce docelowe, do którego kierujesz klientów, płatne aktywacje kampanii oraz datę zakończenia kampanii.
5. Twórz niezapomniane zasoby marki. Możesz mieć świetną tożsamość marki i produkt, którego chcą konsumenci, ale jeśli nie masz zasobów materiałów reklamowych, nie będziesz skutecznie angażować odbiorców. Zasoby materiałów reklamowych obejmują zdjęcia i filmy, które pomagają opowiedzieć historię marki i jasno komunikować Twój produkt oraz jego wartość. Marki, które skutecznie wykorzystują zasoby wideo podczas uruchamiania kampanii, mogą zauważyć wzrost zaangażowania kupujących. Jak wynika z badania Wyzowl 2022, 73% kupujących woli obejrzeć krótki film, aby dowiedzieć się o produkcie lub usłudze. ¹ Badanie przeprowadzone przez Ascend2 i Brightcove wykazało, że 85% konsumentów uważa filmy za niezbędne podczas zakupów online. ² Około 48%respondentów stwierdziło, że filmy zwiększyły zaufanie do zakupów³.
6. Buduj szum medialny. Jeszcze zanim uruchomisz swoją markę, masz możliwość budowania szumu medialnego z pomocą influencerów, płatnych kampanii i strategicznych partnerstw. Pozyskanie mediów lub influencerów do mówienia o Twojej marce tuż przed lub po uruchomieniu firmy może pomóc Twojej marce zwiększyć zaangażowanie i nawiązać kontakt z nowymi klientami. Możesz także budować szum medialny, korzystając z produktów reklamowych, takich jak Sponsored Display, które mogą pomóc Twojej marce w szerzeniu świadomości wszędzie tam, gdzie klienci spędzają czas. Innym przykładem jest skorzystanie z rozwiązań takich jak Amazon Live, które mogą pomóc Twojej marce współpracować z twórcami treści i influencerami w celu promowania Twoich produktów i usług podczas wprowadzania marki na rynek.
7. Skonfiguruj kampanie reklamowe. Tworzenie wymiernych kampanii może pomóc Ci lepiej śledzić sukces marketingowy. Konfigurując kampanie reklamowe z narzędziami reklamowymi, które działają podczas uruchamiania Twojej marki, możesz lepiej upewnić się, że docierasz do szerszego grona odbiorców. Możesz na przykład wprowadzić swoją markę na kanał cyfrowy i w czasie wyznaczonego okresu wyświetlania prezentować reklamy sponsorowane lub reklamy displayowe, aby jeszcze bardziej zwiększyć świadomość marki.

1. Zastanów się, dokąd chcesz skierować grupę odbiorców. Zanim jeszcze uruchomisz swoją markę, powinieneś wiedzieć, dokąd dokładnie przyciągasz nowych klientów. Czy zachęcasz klientów do odwiedzenia Twojej strony internetowej, sklepu internetowego, kanału mediów społecznościowych? Posiadanie jasnego miejsca docelowego i wezwania do działania (CTA) może pomóc nie tylko przekazać działania, które, jak masz nadzieję, podejmą Twoi klienci, gdy zobaczą Twoją reklamę, ale także pomoże Ci lepiej zmierzyć swoje statystyki po uruchomieniu, aby ocenić skuteczność kampanii. Utworzenie głównej strony sklepu w serwisie Amazon za pomocą usługi Stores może pomóc Twojej marce utworzyć scentralizowane miejsce, które nowi klienci mogą odwiedzać i w którym mogą poznawać historię Twojej marki oraz kupować produkty.
2. Wybierz dzień oficjalnej premiery marki. Niezależnie od tego, czy robisz miękkie wdrożenie, czy twarde uruchomienie, musisz wybrać dzień, aby oficjalnie zadebiutować ze swoją marką, i musisz wiedzieć, z jakich kanałów medialnych będziesz korzystać, aby poinformować o uruchomieniu marki.
3. Wdrażaj swoją strategię marketingową. Po oficjalnym dniu premiery Twoja marka może prowadzić kampanię przez kilka tygodni, aby wzbudzić emocje i szum medialny wokół Twojej marki. W tym czasie możesz zdecydować się na wykorzystanie budżetu reklamowego, aby pomóc w promowaniu marketingu i skuteczniej docierać do odpowiednich odbiorców. Amazon DSP to jeden ze sposobów, w jaki Twoja marka może potencjalnie dotrzeć do odpowiednich klientów wszędzie tam, gdzie spędzają czas, aby zwiększyć świadomość Twojej marki. W miarę kontynuowania kampanii wykorzystaj ten czas jako okazję do przeanalizowania swoich statystyk, aby sprawdzić, które kanały medialne były najbardziej pomocne w kierowaniu odbiorców do Twojej witryny lub stron produktów.
4. Zoptymalizuj strategię marketingową. Po wprowadzeniu marki na rynek należy śledzić skuteczność kampanii poprzez analizowanie kluczowych wskaźników wydajności (KPI) w używanych kanałach cyfrowych. Jeśli zauważysz, że Twoja kampania na danym kanale ma niską skuteczność, możesz dostosować swoją strategię marketingową, na przykład poprzez wykorzystanie różnych zasobów materiałów reklamowych w celu zwiększenia zaangażowania lub, jeśli prowadzisz płatną kampanię, dostosować jej taktykę. Optymalizacja kampanii poprzez wprowadzenie zmian w strategii marketingowej może pomóc w dotarciu do szerszego segmentu odbiorców, który początkowo mógł zostać przez Ciebie przeoczony, gdy Twoja marka była na etapie wchodzenia na rynek. Amazon Cloud Marketing może pomóc Twojej marce lepiej mierzyć kluczowe dane analityczne dotyczące marketingu w witrynie Amazon w bezpieczny i skuteczny sposób. Amazon Marketing Stream może pomóc Ci uzyskać godzinowe wskaźniki kampanii Amazon Ads w czasie zbliżonym do rzeczywistego.

1. Unikaj mylących przekazów. Twój przekaz marki, propozycja wartości i wiedza powinny być jasne. Co oferujesz swoim klientom? Dlaczego powinni się tym przejmować? Co mogą zyskać, wchodząc w interakcję z Twoją marką? Odpowiedzi na te pytania powinny być przejrzyste dla odbiorców, gdy wchodzą w interakcję z Twoimi treściami marketingowymi.
2. Daj się odkryć i nie daj się zapomnieć.. Zapadanie w pamięć może wydawać się dość proste, na przykład posiadanie świetnej nazwy lub rozpoznawalnego brandingu, ale ważne jest, aby Twoja marka wyróżniała się na tle grupy odbiorców. Wybierz nazwę marki, która jest łatwa do przeliterowania. Stwórz chwytliwy slogan lub charakterystyczne logo, które pomoże odbiorcom szybko przypomnieć sobie Twoją markę. Marki, które są zbyt niejasne lub ogólne w swoim wyglądzie, odczuwaniu i przekazie, utoną w cyfrowym hałasie, z którym codziennie mierzą się grupy odbiorcy.
3. Spraw, aby wrażenia użytkownika były jak najbardziej płynne. Niechlujne interfejsy, niedziałające linki i mylące strony internetowe mogą prowadzić do złych wrażeń użytkownika, co może zniechęcić nowych klientów. Upewnij się, że Twoja strona internetowa oraz produkty lub usługi są łatwe do znalezienia, dostępne i gotowe do zakupu dla klientów.

Jeśli masz niewielkie doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.