Kilka słów na temat marketingu dźwiękowego i reklamy dźwiękowej
Marketing dźwiękowy pomaga markom zwiększyć zasięg przekazu kampanii poza ekrany urządzeń. Obejmuje on szerokie spektrum treści, w tym dżingle, ścieżki dźwiękowe i treści dotyczące marki, a także reklamy dźwiękowe. Reklama dźwiękowa może stanowić ważny element marketingu treści, a dzięki integracji reklam z materiałami dźwiękowymi, takimi jak wspierane reklamami podcasty czy przesyłana strumieniowo muzyka, reklamodawcy mogą pomóc klientom odkrywać produkty i usługi, które odpowiadają ich potrzebom.
Dlaczego marketing dźwiękowy ma takie znaczenie?
Marketing dźwiękowy oferuje coraz więcej możliwości reklamy. Oprócz tradycyjnego przekazu radiowego dostępne jest też przesyłanie strumieniowe dźwięku, które według badania „Share of Ear” firmy Edison Research opublikowanego w pierwszym kwartale 2021 roku, wzrosło od 2014 roku o 64%1. Dzięki temu marketing cyfrowy może dotrzeć do klientów za pośrednictwem kanałów, z których w danej chwili korzystają — mediów społecznościowych, aplikacji, audiobooków, dźwiękowych wersji podcastów czy wpisów na blogach. Firma eMarketer ustaliła na przykład, że 60% dorosłych Amerykanów w wieku od 18 do 34 lat słucha podcastów co miesiąc2.
Zalety cyfrowej reklamy dźwiękowej
Włączenie reklamy dźwiękowej do strategii treści cyfrowych niesie za sobą wiele korzyści. Dzięki temu, że w 41% amerykańskich gospodarstw domowych znajduje się co najmniej jeden inteligentny głośnik, reklamy dźwiękowe mogą pomóc markom dotrzeć do grup odbiorców, którzy słuchają treści premium wspieranych reklamami w różnych miejscach i momentach w ciągu dnia3. Docierając do grup odbiorców w różnych sytuacjach, np. gdy znajdują się z dala od ekranu urządzenia lub poza zasięgiem interaktywnych treści, reklamy dźwiękowe mogą pomóc skutecznie zaangażować klientów na nowe sposoby.
Reklama dźwiękowa ma szeroki zasięg
Wspaniałą cechą reklam dźwiękowych jest to, że mogą pojawiać się w różnych miejscach wspieranych przez reklamy, w tym w usługach przesyłania strumieniowego muzyki i wiadomości. Reklamy dźwiękowe Amazon są zautomatyzowane, więc komunikat Twojej marki może być prezentowany w różnych miejscach, a to z kolei może pomóc markom dotrzeć z przekazem kampanii do większej liczby klientów.
Odbiorcy treści dźwiękowych są spostrzegawczy
W niedawno przeprowadzonym badaniu 38% użytkowników korzystających z usługi Alexa firmy Amazon stwierdziło, że poświęcają najwięcej uwagi reklamom podczas słuchania treści na inteligentnym urządzeniu4. Ponadto 29% konsumentów treści dźwiękowych Amazon w sieci dokonywało zakupów codziennie, w porównaniu do 18% ogółu populacji5. Kontakt z odpowiednimi reklamami podczas słuchania muzyki czy wiadomości za pośrednictwem usługi przesyłania strumieniowego wspieranej reklamami może pomóc konsumentom znaleźć produkty, których potrzebują na co dzień.
Domownicy coraz częściej spędzają czas z dala od ekranów
Według raportu Edison Infinite Dial z 2021 roku liczba użytkowników inteligentnych głośników gwałtownie rośnie — w 2021 roku wzrosła o 50% w ujęciu rocznym6. Z tego samego raportu wynika, że w każdym amerykańskim domu znajduje się średnio 2,3 inteligentnych głośników7, co jest dużą liczbą.
Reklama dźwiękowa może być interaktywna
Klienci mogą też zyskać możliwość bezpośredniej interakcji z reklamą dźwiękową. Inteligentne głośniki mogą na przykład umożliwiać klientom bezdotykowe robienie zakupów, a aplikacje do słuchania podcastów mogą zawierać banery towarzyszące z możliwością klikania. Dzięki możliwości docierania do odbiorców w różnych sytuacjach reklamy dźwiękowe mogą pomóc w skutecznym ich angażowaniu na nowe sposoby.
Opracowywanie strategii reklam dźwiękowych
Tworząc materiały dźwiękowe na potrzeby strategii marketingu treści, należy pamiętać o kilku elementach. Klienci korzystają z różnych kanałów, dlatego marki powinny być świadome tego, co najlepiej sprawdzi się w ich kampaniach z udziałem reklam dźwiękowych. Dzięki temu będą mogły przekazywać komunikaty w odpowiednich miejscach i w odpowiednim czasie, aby były one jak najbardziej dostosowane do słuchaczy. Z kolei pomiar wyników pomoże ocenić skuteczność kampanii dźwiękowej.
1. Wybierz kanał przekazu
Potrzebujesz pomocy w zawężeniu opcji? Na początek weź pod uwagę fakt, że w przypadku inteligentnych głośników interakcja odbywa się przede wszystkim na poziomie przesyłania strumieniowego muzyki8. Możesz na przykład dodać baner towarzyszący do reklamy na liście odtwarzania. Istnieje wiele możliwości zastosowania reklam dźwiękowych w odniesieniu do treści muzycznych.
2. Poznaj swoich odbiorców
Zastanów się, jak powinna wyglądać idealna grupa odbiorców reklam w Twojej strategii marketingu treści. Rozważ, czego szukają klienci i jakie tematy mogą wzbudzić ich największe zainteresowanie. Istnieje szerokie spektrum treści dźwiękowych, w tym dżingle, ścieżki dźwiękowe i treści dotyczące marki, które mogą pomóc markom określić przekaz reklam dźwiękowych i ich kompozycję.
3. Przeanalizuj wyniki
Dźwięk jest dla reklamodawców przede wszystkim narzędziem budowania marki. W związku z tym istnieją pewne wskaźniki do analizy skuteczności, które mogą okazać się przydatne. Dobrym punktem wyjścia są pomiary zasięgu, częstotliwości i współczynnika pełnych odsłuchań, a także zasięgu marki i wzrostu wyników marki, które umożliwiają podjęcie decyzji, w jaki sposób dźwięk może poprawić jej widoczność.
Przykłady odbiorców reklam dźwiękowych
Reklamy dźwiękowe mogą pomóc markom dotrzeć do nowych grup odbiorców. Badanie przeprowadzone niedawno przez Amazon Ads i Ipsos pozwoliło nam określić kilka przykładów konsumentów treści dźwiękowych Amazon w sieci, do których mogą dotrzeć tego typu reklamy.
Młodsze i bardziej zamożne grupy odbiorców
Konsumentami treści dźwiękowych Amazon w sieci są zazwyczaj młodsi dorośli ludzie, najczęściej w wieku od 35 do 44 lat9. Jest to nieco młodsza grupa wiekowa niż ogół populacji, co potencjalnie umożliwia markom dotarcie ze swoimi reklamami do nowych pokoleń użytkowników.
Odbiorcy reklam dźwiękowych Amazon są również nieco bardziej zamożni niż ogół populacji i mają większą siłę nabywczą — 29% z nich deklaruje codzienne dokonywanie zakupów przez Internet10.
Miłośnicy muzyki
Pamiętaj, że w przypadku inteligentnych głośników interakcja odbywa się zasadniczo na poziomie przesyłania strumieniowego muzyki11. Znaczenie może mieć też kategoria muzyki: Muzyka country jest najczęściej odtwarzanym gatunkiem muzycznym w Stanach Zjednoczonych w warstwie usługi Amazon Music wspieranej reklamami12. W porównaniu z ogółem populacji Stanów Zjednoczonych słuchacze tego gatunku częściej kupują artykuły spożywcze przez Internet lub za pośrednictwem aplikacji, a także wykazują większe zainteresowanie inteligentnymi urządzeniami do użytku domowego13. Na drugim miejscu plasuje się muzyka pop, której słuchacze chętniej korzystają z usług przesyłania strumieniowego w celu oglądania seriali, programów i filmów, a na trzecim muzyka rockowa, której słuchacze częściej korzystają z Internetu lub aplikacji do celów bankowych i inwestycyjnych14–15.
Wnioski
Reklama dźwiękowa Amazon to świetne narzędzie do stawiania pierwszych kroków w marketingu treści dźwiękowych. W pierwszej kolejności marki mogą skontaktować się z opiekunem klienta Amazon Adsi zacząć wykorzystywać dźwięk do zwiększania swojego zasięgu. Następnie mogą dodać swoje reklamy dźwiękowe do warstwy Amazon Music wspieranej reklamami. Reklama dźwiękowa dotyczy zarówno urządzeń mobilnych, jak i stacjonarnych.
1 Edison Research, Stany Zjednoczone, 2021 r.
2 eMarketer, Stany Zjednoczone, kwiecień 2021 r.
3 Badanie MRI Simmons Cord Evolution, Stany Zjednoczone, kwiecień 2021 r.
4–5 Badanie dotyczące konsumentów w sieci, Stany Zjednoczone, 2021 r.
6–7 Raport Edison Infinite Dial, Stany Zjednoczone, 2021 r.
8, 11 Badanie MRI Simmons Cord Evolution, Stany Zjednoczone, lipiec 2021 r.
9 MRI Simmons, Stany Zjednoczone, wiosna 2021 r.
10 Amazon Ads i Ipsos, Stany Zjednoczone, 2021 r.
12 Średnia liczba odtworzeń w warstwie Amazon Music wspieranej reklamami, Stany Zjednoczone, lipiec-wrzesień 2021 r.
13 Global Web Index: słuchacze muzyki country (17 mln) w odniesieniu do ogólnej populacji Stanów Zjednoczonych (202 mln)
14 Global Web Index: słuchacze muzyki pop (17 mln) w odniesieniu do ogólnej populacji Stanów Zjednoczonych (202 mln)
15 Global Web Index: słuchacze muzyki rockowej (17 mln) w odniesieniu do ogólnej populacji Stanów Zjednoczonych (202 mln)