Produkt OMO Wonder Wash firmy Unilever odnotował zasięg przyrostowy w Amazon Ads na poziomie 95%

Cele

Gdy najszybszy człowiek na świecie spotyka najszybszy na świecie detergent do prania, dzieje się magia. Podczas Prime Day 2024 marka OMO wykorzystała możliwości kompleksowego lejka sprzedażowego Amazon, aby wprowadzić do sprzedaży Wonder Wash, nowe na rynku 15-minutowe rozwiązanie do prania, w ramach kampanii z udziałem globalnej legendy sprintu, Usaina Bolta.

Slogan OMO „Dirt is Good” zawsze niósł skuteczne przesłanie: „żyj pełnią życia, wiedząc, że OMO chroni Twoje ubrania”. W 2025 roku marka OMO dążyła do zostania liderem w dziedzinie innowacji dotyczących prania za pomocą szybkiego cyklu. W obliczu coraz większej liczby konsumentów korzystających z cyklu szybkiego prania marka dostrzegła możliwość przeobrażenia kategorii poprzez wprowadzenie produktu Wonder Wash, pierwszego detergentu zaprojektowanego specjalnie do 15-minutowych cykli.

„Ta innowacja jest głęboko zakorzeniona w statystyce, zgodnie z którą 78% konsumentów korzysta już z szybkich cykli prania przynajmniej raz w tygodniu. To nie trend — to ugruntowane zachowanie” — stwierdza Kate Westgate, dyrektor ds. marketingu działu Home Care w Unilever ANZ. „Ale wiąże się z tym wyzwanie: tradycyjnych detergentów nie zaprojektowano do działania w tak krótkich cyklach, co doprowadziło do tego, że konsumenci zmagali się z problemami, takimi jak nieprzyjemny zapach, które produkt OMO Wonder Wash rozwiązuje dzięki naszej technologii Pro S”.

Kampania miała na celu zwiększenie świadomości marki i zaangażowania kupujących przez dotarcie do grup odbiorców o wysokich intencjach zakupowych na dużą skalę w trakcie Prime Day. Marka OMO opracowała tę ścieżkę kompleksowego lejka sprzedażowego przez sparowanie reklam Prime Video z rozwiązaniami opartymi na skuteczności, w tym sponsoringiem Prime Day z linkiem do strony szczegółów produktu, materiałami reklamowymi platformy Amazon DSP prowadzącymi bezpośrednio do strony produktu i reklamami sponsorowanymi. W połączeniu te formaty pomogły poprowadzić klientów od początkowej świadomości do głębszego rozważenia zakupu, a ostatecznie do zakupu podczas Prime Day.

Poprzez dostosowanie produktu do wygodnego 15-minutowego cyklu marka OMO starała się pokazać, jak produkt ten sprawnie wpasowuje się w szybkie tempo stylu życia konsumentów. I kto lepiej nadawał się na partnera tej kampanii niż Usain Bolt — ucieleśnienie szybkości i skuteczności, podobnie jak OMO Wonder Wash. Ta współpraca podkreśliła innowacyjne podejście marki OMO, wytwarzając jednocześnie niezapomniane momenty opowiadania historii dla zaangażowanych grup odbiorców.

Podejście

Przy każdej premierze nowego produktu kluczowa jest możliwość atrakcyjnego opowiedzenia historii marki, skutecznie przemawiającej do odbiorców. Aby przyciągnąć uwagę i opowiedzieć o wyjątkowych zaletach Wonder Wash, marka OMO wykorzystała reklamy Prime Video dwa tygodnie przed Prime Day, budując świadomość na dużą skalę dzięki autentycznemu partnerstwu z udziałem Usaina Bolta. Mimo że reklamy Prime Video nie zawierały bezpośredniego wezwania do działania (CTA), kampania miała na celu poprowadzenie klientów dalej w dół lejka sprzedażowego poprzez skoordynowaną mieszankę rozwiązań. Oprócz premiery reklam Prime Video marka OMO aktywowała sponsoring Prime Day na stronie głównej witryny Amazon.com.au z linkiem bezpośrednim do strony szczegółów produktu, podczas gdy materiały reklamowe platformy Amazon DSP i reklamy filmowe online kierowały ruch do tego samego miejsca docelowego.

Aby utrzymać tempo i poprowadzić kupujących od świadomości do działania, marka OMO warstwowo stosowała strategie remarketingu i reklam sponsorowanych przez cały tydzień Prime Day. To podejście sekwencyjne zapewniło, że grupy odbiorców, którzy zetknęli się z historią marki za pośrednictwem reklam Prime Video, mogli ponownie zaangażować się w formaty reklam powiązane z ofertą zakupu, ostatecznie przechodząc od początkowego odkrycia produktu do rozważenia zakupu.

Gdy nadszedł Prime Day, marka OMO przygotowała już odbiorców dzięki skutecznej historii i podwoiła działania z wykorzystaniem formatów taktycznych zaprojektowanych na potrzeby konwertowania kupujących o wysokim zamiarze zakupu. Ta zintegrowana strategia doprowadziła do wzrostu liczby wyszukiwań marki o 11% w ujęciu rok do roku, co pokazuje, jak opowiadanie historii może stymulować wymierne zaangażowanie¹

.„Dzięki miejscom reklamowym premium w usłudze Prime Video byliśmy w stanie zaprezentować partnerstwo między OMO Wonder Wash i Usainem Boltem w autentyczny i zabawny sposób” — wyjaśnia Maria Gudino, dyrektor ds. rozwiązań cyfrowych i danych dla obszaru Australii Nowej Zelandii w firmie Unilever. Dzięki podkreślaniu zarówno szybkości, jak i wygody kampania wzmocniła przesłanie marki OMO, „Dirt is Good”, a jednocześnie rozbawiła odbiorców i zachęciła ich do wypróbowania produktu.

Wyniki

Zrozumienie prawdziwego wpływu kampanii obejmujących wiele rozwiązań od dawna stanowi wyzwanie dla specjalistów ds. marketingu. Podczas premiery produktu Wonder Wash marki OMO usługa Amazon Marketing Cloud (AMC) zapewniła cenny wgląd w to, jak różne reklamowe punkty kontaktu współdziałały ze sobą, aby stymulować zaangażowanie konsumentów.

Analiza w usłudze AMC ujawniła przekonującą narrację na temat mocy reklamy zintegrowanej. Klienci, którzy zetknęli się z kampanią marki OMO obejmującą kompleksowy lejek sprzedażowy i łączącą taktyki zwiększania świadomości w górnej części lejka, takie jak reklamy Prime Video, z aktywacjami w dolnej części lejka, w tym reklamami sponsorowanymi i reklamami retargetingowymi, byli znacznie bardziej skłonni do angażowania się w produkt, co dawało wyższe współczynniki konwersji wyświetleń strony szczegółów w porównaniu z tymi współczynnikami dla osób, które oglądały tylko reklamy w jednym formacie²

. „To, co sprawiło, że statystyki w usłudze AMC były szczególnie cenne, to możliwość zrozumienia tego, jak różne rozwiązania uzupełniają się nawzajem” — wyjaśnia Gudino. „Mogliśmy dokładnie zobaczyć, jak reklamy Prime Video współdziałały z reklamami displayowymi, reklamami filmowymi online i naszym sponsoringiem Prime Day na potrzeby prowadzenia klientów po ścieżce zakupowej. Statystyki wykazały, że to zintegrowane podejście pomogło nam też osiągnąć zasięg przyrostowy na poziomie 94,7%”.

Wyniki te są szczególnie istotne ze względu na to, że demonstrują synergię między opowiadaniem historii marki a marketingiem skutecznościowym. Integracja rozrywki premium w usłudze Prime Video z taktycznymi sponsoringami sprzedaży detalicznej wytworzyła płynną ścieżkę od świadomości do zakupu.

OMO Wonder Wash i Usainowi Boltowi udało się udowodnić, że w Prime Day zwycięża szybkość. Dzięki Prime Video, reklamom displayowym i reklamom sponsorowanym firma Unilever przyciągnęła uwagę, zwiększyła sprzedaż i pokazała, jak Amazon Ads może płynnie prowadzić kupujących od świadomości do zakupu.

Źródła

^1–2 Amazon Marketing Cloud, Australia, okres analizy od 2025-06-15 do 2025-07-27.