Od 2010 roku firma Califia Farms sprzedaje szeroką gamę bezmlecznych produktów roślinnych — takich ja śmietanki do kawy, mleko owsiane i mleko migdałowe — w różnych smakach. Po zdobyciu popularności w Stanach Zjednoczonych firma postanowiła wejść na rynek brytyjski pod koniec 2021 roku. Zderzyła się jednak z ostrą konkurencją ze strony dobrze finansowanych rywali o ugruntowanej pozycji na rynku.

Przed nadejściem 2023 roku firma Califia Farms postawiła sobie ambitny cel: osiągnąć pozycję najlepiej sprzedającej się marki w swojej kategorii w styczniu, w powiązaniu z coroczną kampanią Veganuary. To oznaczało, że wchodząc w nowy rok, firma musi zwiększyć tempo sprzedaży i utrzymać krzywą wzrostu.

Analizując różne trendy wyszukiwania, agencja Tambo odkryła, że w styczniu znacznie wzrosła liczba ogólnych wyszukiwań mleka owsianego. Dlatego zaleciła przeniesienie w tej fazie 50% budżetu Califia Farms na I kwartał 2023 roku na styczniowe kampanie, przy czym 72% wydatków na reklamę przydzieliła na hasło mleko owsiane i powiązane słowa. Ponadto agencja Tambo zwiększyła o 30% rozdzielczość w kampaniach Sponsored Brands i kampaniach filmowych Sponsored Brands, wykorzystując kompozycję zdjęć lifestylowych i zdjęć produktów oraz zasobów filmowych.

Po przeanalizowaniu statystyk dotyczących udziału w kategorii agencja Tambo przydzieliła 33% budżetu I kwartału na aktywną analizę głównych konkurentów. Zastosowana strategia obejmowała umieszczanie reklam Sponsored Display bezpośrednio na stronach zawierających produkty konkurencji. Ruch ten pomógł przyciągnąć uwagę konsumentów, którzy być może rozważali produkty roślinne innych marek, a tym samym zwiększyć świadomość w podstawowej grupie odbiorców. Wdrożono również reklamy Sponsored Products promujące poszczególne oferty produktów.

Analizując statystyki Amazon DSP, agencja Tambo zauważyła wysoki potencjał konwersji wśród kobiet oraz w grupach odbiorców dbających o środowisko. Dlatego w następnej fazie kampanii zdecydowano się na remarketing skierowany do tych grup. Następnie uruchomiono trwającą cały styczeń konkurencyjną promocję na podstawowe produkty marki, zwiększając ich widoczność za pomocą reklam Sponsored Brands, filmów Sponsored Brands i reklam Sponsored Display.

Strategiczne działania agencji Tambo opłaciły się: firma Califia Farms nie tylko osiągnęła pierwsze miejsce na liście bestsellerów podczas kampanii Veganuary, ale także odnotowała w I kwartale 2023 r. wzrost całkowitej sprzedaży o 259% rok do roku⁵. Ponadto marka osiągnęła wzrost zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) o 104% oraz wzrost sprzedaży dzięki Amazon Ads o 160% w ujęciu rok do roku⁶, przy czym przychody w ramach programu Subskrybuj i oszczędzaj wzrosły o 81% rok do roku, co stanowi ponad 50% miesięcznych przychodów firmy⁷.

Reklamy displayowe Amazon Ads obejmują reklamy Sponsored Display i Amazon DSP używane przez firmę Califia Farms we wspomnianej kampanii w celu rozwoju jej marki. Pomagają one angażować odbiorców tam, gdzie się znajdują, niezależnie od tego, czy robią zakupy, streamują czy zajmują się czymś innym. Reklamy displayowe mogą pomóc markom nawiązywać kontakt z klientami w ramach różnych kanałów Amazon, takich jak Twitch i Freevee, oraz na urządzeniach, takich jak Fire TV i Echo Show, a także za pośrednictwem treści premium innych firm. Dostępne są również reklamy na urządzeniach, które zawierają zarówno displayowe, jak i filmowe materiały reklamowe wyświetlane w ramach urządzeń i usług Amazon.

Dzięki bezpośredniej integracji z wydawcami i czołowymi platformami SSP rozwiązanie Amazon DSP może pomóc dotrzeć do odpowiednich klientów za pośrednictwem największego źródła treści premium wspieranych reklamami, niezależnie od tego, gdzie spędzają oni czas w ramach oferowanych wyłącznie przez Amazon kanałów, takich jak Prime Video, lub zasobów innych firm. Zmaksymalizuj zwrot z inwestycji dzięki naszemu rozwiązaniu opartemu na sztucznej inteligencji, wykorzystując statystyki własne i innych firm do automatyzacji zadań oraz stosowania targetowania na odpowiednie grupy odbiorców w witrynie Amazon oraz w aplikacjach, witrynach i urządzeniach innych firm.