Firma Podean pomaga firmie e.l.f. Cosmetics zwiększyć globalny zasięg i zdobywa nagrodę w kategorii Globalna ekspansja 2023

Wszyscy miłośnicy makijażu mają swoje zaufane produkty i marki. Dla wielu amerykańskich konsumentów firma e.l.f. Cosmetics jest wysoko na tej liście. Marka kosmetyków z siedzibą w Kalifornii chciała wykorzystać tę popularność, koncentrując wysiłki poza Stanami Zjednoczonymi, ze szczególnym uwzględnieniem Kanady i Wielkiej Brytanii.

Chociaż firma e.l.f. Cosmetics sprzedawała już swoje produkty w witrynie Amazon w obu tych krajach, rosnąca sprzedaż online za granicą wymagała złożonej i skoordynowanej strategii. Aby poradzić sobie z tymi wyzwaniami, marka weszła we współpracę z firmą Podean w celu stworzenia dynamicznej i dostosowanej strategii, która pomogła wzmocnić obecność firmy e.l.f. Cosmetics za granicą. W ten sposób firma Podean zdobyła nagrodę w kategorii Globalna ekspansja 2023.

Przygotowanie do ekspansji w innych krajach

Założona w 2004 roku firma e.l.f. Cosmetics to popularna marka kosmetyków, która sprzedaje różnorodne produkty do makijażu i pielęgnacji skóry, pędzle i inne wysokiej jakości produkty kosmetyczne. Jednak ograniczona świadomość, wybór, popyt i poziomy zapasów utrudniały rozwój w witrynie Amazon w Kanadzie i Wielkiej Brytanii.

Aby ułatwić firmie e.l.f. Cosmetics globalną ekspansję, firma Podean przeanalizowała statystyki handlu detalicznego i reklam związane z obecnością w USA. Mając te informacje, partner uruchomił strategiczne kampanie reklam sponsorowanych dla produktów gotowych do sprzedaży detalicznej w Kanadzie i Wielkiej Brytanii. W każdym regionie firma Podean dostosowała strategię reklamową stosownie do lokalnej specyfiki, na przykład skuteczności dla różnych ASIN-ów. W tej fazie firma zastosowała kombinację produktów, w tym reklamy Sponsored Products i reklamy displayowe oraz reklamy filmowe Sponsored Brands.

Reklamy sponsorowane odegrały kluczową rolę w zwiększaniu widoczności. Na przykład uruchomienie reklam Sponsored Brands — w szczególności niestandardowych materiałów reklamowych Sponsored Brands — pomogło wzmocnić przekaz dotyczący marki w Kanadzie i Wielkiej Brytanii, co zwiększyło świadomość klientów. Firma Podean przygotowała również zlokalizowane sklepy Brand Stores, które pomogły jeszcze bardziej poprawić wrażenia konsumentów. Ponieważ kupujący byli przekierowywani z reklam sponsorowanych do sklepu Brand Store, witały ich dostosowane materiały reklamowe i przekazy pasujące do regionu. Dodatkowo firma Podean wdrożyła ulepszenia, takie jak baner Brand Follow do zakupów, aby ułatwić firmie e.l.f. Cosmetics kontakt z nowymi klientami na głębszym poziomie i zachęcić do lojalności względem marki.

Korzystanie z platformy Amazon DSP w celu zwiększenia przychodów r/r

Aby wykorzystać tę zwiększoną świadomość, firma Podean rozszerzyła kampanie Amazon DSP marki (w tym reklamy displayowe w serwisie Twitch) w USA oraz uruchomiła platformę Amazon DSP również w Kanadzie i Wielkiej Brytanii. Ta strategia opłaciła się: po aktywacji platformy Amazon DSP w nowych regionach liczba odsłon reklam wzrosła o 86%, a przychody zwiększyły się o 133%¹. W Kanadzie liczba odsłon reklam wzrosła o 90%, a przypisane przychody zwiększyły się o 180%². W Stanach Zjednoczonych rozszerzenie działania platformy Amazon DSP przyniosło wzrost liczby odsłon o 775% i wykładniczy wzrost przychodów z reklam rok do roku (r/r) oraz zwiększenie liczby konwersji³.

Dla promowanych produktów odnotowano znaczną poprawę w rankingach bestsellerów. Wiele produktów, które wcześniej były klasyfikowane na odległych pozycjach, o numerach wyrażonych w tysiącach, jest obecnie w pierwszej setce, co świadczy o znacznym wzroście sprzedaży.

Z pomocą firmy Podean firma e.l.f. Cosmetics z powodzeniem zwiększyła swoją obecność w dwóch nowych regionach, utrzymując jednocześnie dobry kurs w USA. We wszystkich trzech regionach aktywacja platformy Amazon DSP skutkowała 513-procentowym wzrostem liczby wyświetleń strony szczegółów r/r, co przełożyło się na wiodący w kategorii wzrost sprzedaży⁴.

Źródła

¹ e.l.f. Cosmetics, USA, Wielka Brytania, Kanada, 2023

² e.l.f. Cosmetics, Kanada, 2023

³ e.l.f. Cosmetics, USA, 2023

⁴ e.l.f. Cosmetics, USA, Zjednoczone Królestwo, Kanada, 2023