Studium przypadku
Trellis pomaga Dandy Blend osiągnąć 2-krotny wzrost wskaźnika CTR za pomocą generatora obrazów Amazon Ads
Dzięki wdrożeniu materiału reklamowego generowanego przez sztuczną inteligencję za pośrednictwem generatora obrazów Amazon Ads firma Trellis pomogła marce Dandy Blend odświeżyć kampanie Sponsored Brands, co przełożyło się na wzrost zaangażowania i współczynników konwersji przy jednoczesnym utrzymaniu statusu bestsellera.
Kluczowe statystyki
83%
wzrost współczynnika klikalności z 0,6% do 1,1% dzięki materiałowi reklamowemu wygenerowanemu przez sztuczną inteligencję
2,2x
wzrost liczby konwersji w porównaniu z pierwotną kampanią
3%
poprawa wskaźnika ACOS z 7,0% do 6,8% przy jednoczesnym wzroście wydatków na reklamę
Cele
Wśród licznych rodzajów napojów Dandy Blend zyskał unikalną pozycję jako bezkofeinowy napój ziołowy, który doskonale imituje smak i konsystencję kawy. Oferując najlepiej sprzedający się produkt w swojej kategorii, marka stanęła przed kluczowym wyzwaniem: utrzymaniem pozycji przy jednoczesnym poszukiwaniu nowych możliwości rozwoju. Kampania realizowana od września 2024 roku do stycznia 2025 roku zrodziła się z przekonania, że mimo zadowalającej skuteczności dotychczasowych kampanii Sponsored Brands, wciąż tkwił w nich potencjał do dalszego rozwoju.
Podstawowym wyzwaniem dla firmy było utrzymanie upragnionej pozycji lidera przy jednoczesnym poszukiwaniu nowych sposobów na dalszy, stopniowy rozwój sprzedaży. Dotychczasowe podejście marki do reklamy, choć spełniało swoją funkcję, stało się zbyt zachowawcze, co otworzyło drzwi do wprowadzenia usprawnień i nowych rozwiązań. Był to doskonały moment, by udowodnić, że drobne, lecz przemyślane modyfikacje mogą przynieść znaczące korzyści biznesowe.
Zastosowana metoda
Firma Trellis, wykorzystując swoją pozycję wiodącego partnera w zakresie integracji Amazon Ads, opracowała nowatorską strategię, która miała radykalnie zmienić podejście marki Dandy Blend do tworzenia materiałów reklamowych. Jej kluczowym elementem był generator obrazów Amazon Ads, potężne narzędzie, które umożliwiało odświeżenie materiałów reklamowych przy zachowaniu pełnej kontroli nad tożsamością i przekazem marki.
Realizacja kampanii obejmowała systematyczne przeprowadzanie testów A/B, które porównywały skuteczność obrazów utworzonych przez markę z nowymi wersjami generowanymi przez sztuczną inteligencję. Dzięki integracji z interfejsem API Amazon Ads firma Trellis wygenerowała ponad 200 obrazów w rozmaitych kontekstach, starannie wybierając te, które odzwierciedlały charakterystyczny styl marki Dandy Blend — ujęcia o poranku, przytulne chwile z ciepłymi napojami oraz obrazy lifestylowe prezentujące jej flagowy produkt.
Do realizacji kampanii wykorzystano kompleksowy zestaw rozwiązań Amazon Ads, obejmujący usługi Amazon Marketing Cloud (AMC) i Amazon Marketing Stream, które zapewniają dostęp do statystyk w czasie rzeczywistym, a także usługę Brand Stores, która pozwala utrzymać spójny wizerunek marki. W ramach procesu systematycznej weryfikacji dedykowany zespół przeprowadzał co dwa tygodnie kontrole w celu monitorowania skuteczności kampanii i wprowadzania modyfikacji opartych na statystykach.
Denis LeClair, współzałożyciel i wiceprezes ds. analizy danych, TrellisJako wiodący partner ds. integracji generatora obrazów Amazon Ads, doszliśmy do wniosku, że użycie tego rodzaju materiału reklamowego w kampaniach, które już dowiodły swojej skuteczności, i przeprowadzenie na nim testu A/B zaowocuje wartościowymi obserwacjami.
Wyniki
Wyniki kampanii dowiodły potęgi tkwiącej w innowacyjnej optymalizacji materiałów reklamowych. Przy porównywalnej liczbie odsłon kampania oparta na materiale reklamowym wygenerowanym przez sztuczną inteligencję wykazała poprawę w zakresie najważniejszych wskaźników skuteczności. Współczynnik klikalności wzrósł niemal dwukrotnie, osiągając 2368 kliknięć przy CTR na poziomie 1,1% w porównaniu z pierwotną kampanią, która wygenerowała 1292 kliknięć przy CTR na poziomie 0,6%1.
Na szczególną uwagę zasługuje fakt, że nowy materiał reklamowy ponad dwukrotnie zwiększył liczbę konwersji — z 481 do 10552. Ten znaczący wzrost zaangażowania i konwersji szedł również w parze z większą efektywnością — udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) spadł z 7,0% do 6,8%, co pozwoliło zwiększyć wydatki na reklamę bez utraty rentowności3.
Sukces tej kampanii udowodnił, że kreatywne podejście potrafi znacząco poprawić skuteczność nawet tych reklam, które już osiągają dobre wyniki. Dzięki otwartości na nowe narzędzia i konsekwentnemu podejściu do testów Dandy Blend i Trellis znaleźli nowy, skuteczny sposób na rozwój. Po udanej kampanii treści tworzone przez generator obrazów zostały włączone na stałe do kampanii Sponsored Brands, wyznaczając nowy punkt odniesienia dla doskonałości materiału reklamowego używanego w strategii reklamowej marki.
To studium przypadku pokazuje, że połączenie innowacyjnych narzędzi z planowaniem strategicznym może przekształcić standardowe działania reklamowe w źródło dynamicznego wzrostu. Sukces ten nie tylko dowiódł skuteczności materiałów reklamowych generowanych przez AI, ale także wyznaczył nowy kierunek dla marek w zakresie optymalizacji materiałów reklamowych używanych w witrynie Amazon.
Źródła
1–3 Dandy Blend, Stany Zjednoczone, lata 2024–2025.