Bagail korzysta z reklam displayowych, aby pomóc klientom odkryć swoją markę i produkty w sklepie w witrynie Amazon

Bagail to firma założona w 2015 roku, która specjalizuje się w akcesoriach przydatnych w domu i podczas podróży. Marka szczyci się dostarczaniem tego, co nazywa „kompleksowym rozwiązaniem zakupowym dla wszystkich produktów turystycznych”. W jej ofercie znajdują się akcesoria podróżne, parasole, worki na pranie oraz innowacyjne organizery, czyli wysokiej jakości lekkie rozwiązania pomagające zaoszczędzić miejsce w bagażu.

Wyzwanie: zwiększenie dostrzegalności nowych produktów

W 2015 roku marka Bagail rozpoczęła sprzedaż w sklepie Amazon, aby wykorzystać oferowane możliwości realizacji i globalną bazę zaangażowanych klientów Amazon. W 2019 roku, po kilku latach sprzedaży w witrynie Amazon, postanowiła zacząć korzystać z rozwiązań Amazon Ads w Stanach Zjednoczonych, aby pomóc poprawić widoczność swoich obecnych bestsellerów i zwiększyć dostrzegalność produktów dopiero co wprowadzonych na rynek.

Cele reklamowe Bagail miały zrealizować dwa podstawowe założenia:

1. Korzystanie z okazji w celu przyspieszenia obiegu zapasów
2. Zwiększenie świadomości marki i produktu

Mając na uwadze fakt, że Amazon Ads regularnie udostępnia nowe narzędzia i funkcje, marka zbadała, które produkty reklamowe mogą pomóc jej osiągnąć wyznaczone cele i rozwijać działalność.

Rozwiązanie: użycie kombinacji rozwiązań reklamowych w celu dotarcia do szerokiego grona odbiorców

Firma Bagail zdała sobie sprawę, że połączenie różnych rozwiązań reklamowych pomoże jej uzyskać pożądane wyniki i utrzymać zainteresowanie swoją marką wśród kupujących. Po dokładnym rozważeniu dostępnych opcji postanowiła skorzystać z następujących rozwiązań reklamowych: Sponsored Products, Sponsored Brands i reklam displayowych, a także środowisk zakupowych marki Amazon Ads, takich jak Brand Stores.

Reklamy displayowe, samoobsługowe rozwiązanie reklamowe, pozwala reklamodawcom angażować i obejmować remarketingiem grupy odbiorców tam, gdzie spędzają oni czas, za pomocą szerokiej gamy miejsc docelowych¹. Firma Bagail doszła więc do wniosku, że reklamy displayowe będą świetnym wyborem, który pomoże jej osiągnąć wyznaczone cele.

Dyrektor generalny Bagail, Taicheng Tian, zauważył liczne zalety wynikające z korzystania z tego rozwiązania reklamowego. „Reklamy displayowe oferują mnóstwo miejsc docelowych w witrynie Amazon, takich jak strony szczegółów powiązanych produktów” — przyznał Tian. „Nie tylko daje to możliwość zwiększenia widoczności marki wśród kupujących, ale również zakłada możliwość zdobycia wielu kliknięć i odsłon dzięki różnorodności opcji licytowania”.

Korzyści płynące z wdrożenia reklam displayowych obejmowały łatwą kontrolę nad budżetem i stawkami, co pomogło zadbać o nieprzerwaną realizację wyznaczonych celów. Strategia Bagail polegała po prostu na uzyskaniu pewności, że wybrane miejsca docelowe i materiały reklamowe są wystarczająco atrakcyjne, aby ułatwić generowanie większego zainteresowania klientów.

Aby zapewnić sobie najlepszą szansę na zwiększenie świadomości marki i produktów, firma postanowiła zastosować model kosztu kliknięcia (CPC) w połączeniu z widocznymi odsłonami (VCPM). W przypadku kampanii CPC reklamodawcy są obciążani opłatami za każdym razem, gdy kupujący kliknie reklamę, podczas gdy w przypadku kampanii VCPM są obciążani opłatami za każde 1000 widocznych odsłon. Dla firmy Bagail połączenie obu tych opcji było idealnym rozwiązaniem z dwóch powodów. Po pierwsze uzyskała szeroki zasięg w zakresie świadomości i widoczności marki i produktów, a po drugie przyciągnęła uwagę odbiorców, którzy w jej opinii mieli największy potencjał, aby pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

W okresach promocyjnych Bagail skupiła swoje wysiłki na kampaniach displayowych, które zostały zoptymalizowane pod kątem zasięgu za pomocą modelu rozliczeniowego VCPM. Ta strategia optymalizacji stawek, w połączeniu z unikalną ofertą kuponów dostępną w ramach reklam displayowych, pomogła szerokiemu gronu kupujących zobaczyć reklamy i oferty, potencjalnie generując większą liczbę kliknięć i konwersji.

Mając na uwadze skuteczność swoich kampanii VCPM, firma Bagail przyjęła podobną strategię w odniesieniu do innych produktów reklamowych. Na początku marka zawsze analizuje udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży, aby upewnić się, że osiąga oczekiwaną marżę zysku. Następnie ocenia i optymalizuje swoje kampanie w oparciu o odsłony, podstawowy wskaźnik informujący o zasięgu i świadomości marki, który jest jednym z głównych celów reklamowych marki Bagail.

Opcja licytowania „Optymalizacja pod kątem zasięgu” w ramach reklam displayowych może przynieść kilka korzyści dla marek, które chcą dotrzeć do szerokiej grupy odbiorców i przyciągnąć jej uwagę. „Za pomocą wybranej opcji licytowania reklam displayowych zdefiniowaliśmy różne grupy odbiorców, do których chcieliśmy dotrzeć w ramach poszczególnych kategorii produktów” — powiedział Tian. „Okazał się to o wiele bardziej wydajny i precyzyjny sposób konfigurowania naszych kampanii”.

Wyniki: Bagail zaobserwowała zwiększoną widoczność marki i wzrost sprzedaży

Z pomocą reklam displayowych i innych rozwiązań Amazon Ads, Bagail była w stanie osiągnąć początkowo wyznaczone cele marketingowe. Nowe funkcje, takie jak opcja licytowania „Optymalizacja pod kątem zasięgu”, dały marce większą elastyczność i kontrolę nad jej stawkami, budżetem i strategiami targetowania, co znalazło odzwierciedlenie w wynikach firmy.

Podczas korzystania z reklam displayowych firma Bagail zaobserwowała podwojenie widoczności swojej marki i produktów między 2021 a 2022 r.². Zauważyła również, że w tym samym okresie sprzedaż przypisana do reklam realizowanych w ramach kampanii displayowych wzrosła o 100%³.

Przyszłość Bagail zapowiada się obiecująco, a sama firma jest przekonana, że gama nowych produktów, które zamierza wprowadzić na rynek, „z pewnością będzie się dobrze sprzedawać w witrynie Amazon”. Marka planuje dalej inwestować w rozwiązania Amazon Ads, aby wspomóc rozwój swojej działalności.

Źródła

1. ¹ Produkty i funkcje mogą nie być dostępne we wszystkich krajach.
2. ^2–3 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Stany Zjednoczone, 2022 r. Wyniki odzwierciedlają kampanie jednego reklamodawcy, Bagail, i nie stanowią prognozy przyszłych wyników.