Bagail korzysta z rozwiązania Sponsored Display, aby pomóc klientom odkryć swoją markę i produkty w sklepie Amazon

W 2015 roku marka Bagail rozpoczęła sprzedaż w sklepie Amazon, aby wykorzystać oferowane możliwości realizacji i globalną bazę zaangażowanych klientów Amazon. W 2019 roku, po kilku latach sprzedaży w witrynie Amazon, postanowiła zacząć korzystać z rozwiązań Amazon Ads w Stanach Zjednoczonych, aby pomóc poprawić widoczność swoich obecnych bestsellerów i zwiększyć dostrzegalność produktów dopiero co wprowadzonych na rynek.

Cele reklamowe Bagail miały zrealizować dwa podstawowe założenia:

1. Korzystanie z okazji w celu przyspieszenia obiegu zapasów
2. Zwiększenie świadomości marki i produktu

Mając na uwadze fakt, że Amazon Ads regularnie udostępnia nowe narzędzia i funkcje, marka zbadała, które produkty reklamowe mogą pomóc jej osiągnąć wyznaczone cele i rozwijać działalność.

Firma Bagail zdała sobie sprawę, że połączenie różnych rozwiązań reklamowych pomoże jej uzyskać pożądane wyniki i utrzymać zainteresowanie swoją marką wśród kupujących. Po dokładnym rozważeniu dostępnych opcji postanowiła skorzystać z następujących rozwiązań reklamowych: Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display, a także środowisk zakupowych marki Amazon Ads, takich jak Stores i Posts.

Sponsored Display, samoobsługowe rozwiązanie reklamowe, umożliwia reklamodawcom zaangażowanie i objęcie remarketingiem grupy odbiorców tam, gdzie spędzają oni czas, za pomocą szerokiej gamy miejsc docelowych¹. Firma Bagail doszła więc do wniosku, że Sponsored Display będzie świetnym wyborem, który pomoże jej osiągnąć wyznaczone cele.

Dyrektor generalny Bagail, Taicheng Tian, zauważył liczne zalety wynikające z korzystania z tego rozwiązania reklamowego. „Sponsored Display oferuje mnóstwo miejsc docelowych w witrynie Amazon, takich jak strony szczegółów powiązanych produktów” — powiedział Tian. „Nie tylko daje to możliwość zwiększenia widoczności marki wśród kupujących, ale również zakłada możliwość zdobycia wielu kliknięć i odsłon dzięki różnorodności opcji licytowania”.

Korzyści płynące z wdrożenia rozwiązania Sponsored Display obejmowały łatwą kontrolę nad budżetem i stawkami, co pomogło zadbać o nieprzerwaną realizację wyznaczonych celów. Strategia Bagail polegała po prostu na uzyskaniu pewności, że wybrane miejsca docelowe i materiały reklamowe są wystarczająco atrakcyjne, aby wspomóc generowanie większego zainteresowania klientów.

Aby zapewnić sobie najlepszą szansę na zwiększenie świadomości marki i produktów, firma postanowiła zastosować model kosztu kliknięcia (CPC) w połączeniu z widocznymi odsłonami (VCPM). W przypadku kampanii CPC reklamodawcy są obciążani opłatami za każdym razem, gdy kupujący kliknie reklamę, podczas gdy w przypadku kampanii VCPM są obciążani opłatami za każde 1000 widocznych odsłon. Dla firmy Bagail połączenie obu tych opcji było idealnym rozwiązaniem z dwóch powodów. Po pierwsze uzyskała szeroki zasięg w zakresie świadomości i widoczności marki i produktów, a po drugie przyciągnęła uwagę odbiorców, którzy w jej opinii mieli największy potencjał do wygenerowania wzrostu sprzedaży.

W okresach promocyjnych Bagail skupiła swoje wysiłki na kampaniach Sponsored Display, które zostały zoptymalizowane pod kątem zasięgu za pomocą modelu rozliczeniowego VCPM. Ta strategia optymalizacji stawek, w połączeniu z unikalną ofertą kuponów Sponsored Display, przyczyniła się do wyświetlenia reklam i ofert przez szersze grono kupujących, potencjalnie generując większą liczbę kliknięć i konwersji.

Mając na uwadze skuteczność swoich kampanii VCPM, firma Bagail przyjęła podobną strategię w odniesieniu do innych produktów reklamowych. Na początku marka zawsze analizuje udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży, aby upewnić się, że osiąga oczekiwaną marżę zysku. Następnie ocenia i optymalizuje swoje kampanie w oparciu o odsłony, podstawowy wskaźnik informujący o zasięgu i świadomości marki, który jest jednym z głównych celów reklamowych marki Bagail.

Opcja licytowania „Optymalizacja pod kątem zasięgu” usługi Sponsored Display może przynieść kilka korzyści dla marek, które chcą dotrzeć do szerokiej grupy odbiorców i przyciągnąć jej uwagę. „Za pomocą wybranej opcji licytowania Sponsored Display zdefiniowaliśmy różne grupy odbiorców, do których chcieliśmy dotrzeć w ramach poszczególnych kategorii produktów” — powiedział Tian. „Okazał się to o wiele bardziej wydajny i precyzyjny sposób konfigurowania naszych kampanii”.

Dzięki Sponsored Display i innym rozwiązaniom Amazon Ads, Bagail była w stanie osiągnąć początkowo wyznaczone cele marketingowe. Nowe funkcje, takie jak opcja licytowania „Optymalizacja pod kątem zasięgu”, dały marce większą elastyczność i kontrolę nad jej stawkami, budżetem i strategiami targetowania, co znalazło odzwierciedlenie w wynikach firmy.

Podczas korzystania z rozwiązania Sponsored Display firma Bagail zaobserwowała podwojenie dostrzegalności swojej marki i produktów między 2021 r. a 2022 r.². Zauważyła również, że w tym samym okresie sprzedaż przypisana do reklam realizowanych w ramach kampanii Sponsored Display wzrosła o 100%³.

Przyszłość Bagail zapowiada się obiecująco, a sama firma jest przekonana, że gama nowych produktów, które zamierza wprowadzić na rynek, „z pewnością będzie się dobrze sprzedawać w witrynie Amazon”. Marka planuje dalej inwestować w rozwiązania Amazon Ads, aby wspomóc rozwój swojej działalności.