Jak usługi Sponsored Products pomogły dotrzeć do właściwych czytelników we właściwym momencie

Rosone postanowił rozwijać swoją markę pisarską i dotrzeć ze swoimi książkami do nowych czytelników. Wskazał dwa cele, które pomogą to osiągnąć:

• Dotarcie do czytelników we właściwym momencie — miał nadzieję, że reklamy sponsorowane pomogą dotrzeć do czytelników kupujących książki w witrynie Amazon, minimalizując liczbę kroków od wykrycia do zakupu i zwiększając szanse na konwersję.
• Należy zadbać o to, aby reklamy były pokazywane czytelnikom, którym prawdopodobnie spodobają się te książki.

Na początku Rosone był poddenerwowany, ale postanowił potraktować początkową kampanię jako doświadczenie edukacyjne w nadziei, że pomoże mu ono opracować długoterminową strategię reklamową. Uruchomił swoją pierwszą kampanię Sponsored Products, korzystając z funkcji kierowania automatycznego, i przeanalizował dane uzyskane po prowadzeniu kampanii przez dwa miesiące. Zrealizował to zamierzenie, pobierając raport dotyczący wyszukiwanych haseł, wybierając słowa kluczowe, frazy i produkty, które najlepiej pasowały do jego kampanii, i wykorzystując je w nowej kampanii Sponsored Products z targetowaniem ręcznym.

Po odkryciu, że raport dotyczący wyszukiwanych haseł zawierał zaskakujące słowa kluczowe wykorzystujące budżet i wpływające na zyskowność, Rosone postanowił przyjrzeć się funkcji targetowania wykluczającego. Nie miał pewności co do korzystania z tej nieznanej funkcji, ale kiedy ją wypróbował, przekonał się, że reklamy stały się skuteczniejsze. Strategia Rosone’a polegała na wybraniu wszystkich słów kluczowych, fraz i produktów, które nie pasowały do kampanii — na przykład „romance thriller books for women” (romansowe thrillery dla kobiet) i „brad thor books chronological order” (książki Brada Thora w porządku chronologicznym) — i wykorzystaniu targetowania wykluczającego do wyeliminowania ich z kampanii ręcznej. Ponieważ Rosone pisze zarówno thrillery, jak i powieści science fiction pod tym samym pseudonimem, targetowanie wykluczające pozwoliło mu zadbać o to, aby czytelnicy przeglądający kategorię science fiction widzieli tylko reklamy jego książek science fiction i odwrotnie w przypadku czytelników thrillerów. Chociaż opanowanie targetowania wykluczającego było największą przeszkodą, wydawnictwo Front Line Publishing przypisuje temu narzędziu znaczną część swojego sukcesu i wymienia je jako „bezwzględnie” najlepszą wskazówkę dla innych autorów.

Rosone opracował również strategię obniżenia całkowitego kosztu reklamy z wykorzystaniem Sponsored Products polegającą na reklamowaniu tylko pierwszej książki z serii. Uznaje swoje wydatki na te reklamy za koszt pozyskania czytelnika dla serii, a nie dla jednej książki.

Rosone zachęca innych autorów do określania skuteczności kampanii przez analizowanie relacji wydatków i sprzedaży do promowanej serii. Podał przykład własnej serii: Monroe Doctrine. Podczas gdy zarobki z pierwszej książki wynoszą 3,49 USD, wartość z czytelnika czytającego wszystkie osiem tomów wynosi 42 USD. Opierając się na historycznych wynikach kampanii dla innych serii, można stwierdzić, że projekty Rosone’a podwajają zwrot z inwestycji w tę kampanię. Według niego ważne jest również działanie we właściwych momentach — zwykle rozpoczyna on reklamowanie serii książek po wydaniu drugiej książki i udostępnieniu trzeciej książki w przedsprzedaży.

Usługi Amazon Ads pomogły wydawnictwu Front Line Publishing zwiększyć sprzedaż: jego roczne przychody wzrosły z 316 547 USD w 2020 roku do 634 542 USD w 2022 roku.¹ Wzrost ten osiągnięto bez zwiększania wydatków na reklamy, ponieważ zdobyte doświadczenie dotyczące reklam pomogło wydawnictwu w tworzeniu wydajnych kampanii.

W wyniku sukcesu, jaki wydawnictwo Front Line Publishing odniosło dzięki reklamom sponsorowanym, wydaje ono teraz do 90% całkowitego budżetu marketingowego na usługi Amazon Ads. Dzięki przyczynieniu się do zwiększenia liczby czytelników reklamy sponsorowane stały się integralną częścią strategii marketingowej tego wydawnictwa w dającej się przewidzieć przyszłości.