Firma AstroAI buduje swoją markę i sprzedaż w witrynie Amazon dzięki kampanii Sponsored Brands

AstroAI to globalna marka z branży motoryzacji i wyposażenia domu, z siedzibą w Brea w Kalifornii oraz w Chongqing w Chinach. Marka powstała w 2016 roku i oferuje wybór specjalistycznych produktów — od cyfrowych ciśnieniomierzy do kół po mini lodówki.

Dyrektor generalny firmy AstroAI, Joe Song, miał już wcześniejszej doświadczenie w sprzedaży i reklamie w witrynie Amazon jako nadzorca reklam reprezentujący markę. Doświadczenie Joego pomogło marce zapoczątkować sukces w witrynie Amazon, gdy w czerwcu 2018 roku rozpoczęto sprzedaż i reklamę.

Dzięki reklamom w ramach kampanii Sponsored Brands poprawiła się znajomość marki przez klientów i nasza sprzedaż.

— Joe Song (宋华锐), dyrektor generalny, AstroAI

Dzięki dopracowaniu i realizacji swoich kampanii Sponsored Brands firma AstroAI osiągnęła w 2019 roku najlepszy wskaźnik udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS), wynoszący 23%.

Jak ważne jest inwestowanie w markę w przypadku marki z tak wyspecjalizowanymi ofertami? W jaki sposób, znając się na reklamowaniu, firma AstroAI korzysta z kampanii Sponsored Brands i zarządza nimi? Joe chętnie dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem z innymi reklamodawcami korzystającymi z rozwiązania Sponsored Brands:

• Aby zwiększyć świadomość marki, zwróć uwagę na reklamowanie marki.
• Zwiększenie budżetu pomaga przyciągnąć do Twojej marki większą liczbę kupujących.
• Często dostosowuj reklamy w zależności od skuteczności reklam.

Co zmotywowało Cię do skorzystania z kampanii Sponsored Brands? Głównym celem było zwiększenie świadomości naszej marki w witrynie Amazon.

Jak korzystasz z kampanii Sponsored Brands i jaka jest Twoja strategia? Tworzymy kampanie Sponsored Brands dla różnych serii produktów, po trzy najlepiej sprzedające się produkty w każdej z serii. Wszystkie te kampanie są targetowane na słowa kluczowe. Słowa kluczowe uzyskujemy głównie za pomocą oprogramowania do wyodrębniania słów kluczowych, a także z raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł w menedżerze kampanii. Analizujemy ruch słów kluczowych i ich trafność w przypadku produktu, aby zdecydować, czy dodać do kampanii określone słowa kluczowe.

W jaki sposób wybierasz produkty do reklamowania? Produkty do reklamowania wybieramy na podstawie ich wielkości sprzedaży i funkcji. Jeśli tylko jest to możliwe, staramy się wybierać różne typy produktów w ramach tej samej linii produktów. Zgrupowanie produktów tego samego typu pozwala na dopasowanie do tego samego typu słów kluczowych, a to przekłada się na odpowiednią jakość ruchu, wyższy współczynnik konwersji i lepszy wizerunkiem marki.

Jak często optymalizujesz swoje kampanie Sponsored Brands i co podlega optymalizacji?
Prawie co tydzień dostosowujemy budżet i stawki za każde słowo kluczowe na podstawie udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS), dodajemy słowa kluczowe lub niektóre z nich usuwamy.

Jakie wskaźniki są najważniejsze dla Twojej marki? Wskaźniki nowych klientów marki. W intuicyjny sposób przedstawiają, ilu łącznie nowych klientów kupiło nasze produkty w witrynie Amazon.

Czy używasz różnych typów dopasowania słów kluczowych? Tak, używamy ich często, tak samo jak targetowania za pomocą wykluczającego słowa kluczowego. Używamy dopasowania dokładnego w przypadku dokładnych słów kluczowych i ustawiamy najwyższą stawkę za ten typ dopasowania. Następnie stosujemy dopasowanie do wyrażenia, którego używamy w przypadku fraz kluczowych. Za te słowa ustawiamy niższą stawkę niż za dopasowanie dokładne. Na koniec zaś używamy dopasowania przybliżonego z najniższą stawką. Gdy mamy wystarczająco dużo danych dotyczących skuteczności, odpowiednio dostosowujemy stawki.

Opowiedz nam o swojej strategii budżetowej. Określamy budżet reklamowy zgodnie z konkretnym okresem promocji produktu. Kiedy wprowadzamy nowe produkty, stopniowo zwiększamy budżet, dopóki nasze reklamy nie będą się wyświetlać dla odpowiednich słów kluczowych. Następnie po zakończeniu fazy wprowadzania nowego produktu dostosowujemy ten budżet.

Jak sprawdzasz swoje wydatki budżetowe i utrzymujesz je w równowadze? Sprawdzamy dzienne, tygodniowe i miesięczne wydatki na kampanie reklamowe, aby sprawdzić, czy budżet każdej z kampanii jest odpowiedni. Jeśli reklamy są skuteczne, a budżet jest już wykorzystany na dany dzień, zwiększamy budżet na te reklamy następnego dnia. Sprawdzamy również inne wskaźniki, takie jak ACOS (udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży), CTR (współczynnik klikalności) i CVR (współczynnik konwersji). Gdy wskaźnik ACOS wynosi mniej niż 30%, a wartość koszty reklamy / sprzedaż marketingowa jest mniejsza niż 5%, możemy zwiększyć budżet.

Kiedy przypadają szczyty popytu i jak się do nich przygotowujesz? Przy uruchamianiu okazji podczas wydarzeń zakupowych, takich jak okazje błyskawiczne, najlepsze okazje, Prime Day, Black Friday i Cyber Monday. To nie dotyczy tylko kampanii Sponsored Brands, ale kiedyś podczas Black Friday stopniowo zwiększaliśmy budżet reklamowy przez trzy dni w okresie poprzedzającym i trzykrotnie w tym dniu. Nasza sprzedaż tego dnia wzrosła pięciokrotnie.

Masz sklep Store. Powiedz nam, co skłoniło Cię do utworzenia sklepu Store i jak go używasz?
Tak, utworzyliśmy nasz sklep Store w 2018 roku. Jako sprzedawcy marki zawsze staraliśmy się budować naszą markę. Aby klienci mogli nas poznać, musimy zaprezentować, czym się zajmujemy.