Gesponsorde advertenties en display werkten beter samen bij het lanceren van nieuwe producten

1. Gesponsorde advertenties en display werkten beter samen

2. Advertenties verminderden variabiliteit in de tijd om de baseline van de verkoop te bereiken

Adverteerders die de tijd willen verkorten om de verkoop te laten groeien, moeten de lanceringen van nieuwe producten ondersteunen met zowel gesponsorde advertenties als display.

Uit de resultaten blijkt dat het gebruik van gesponsorde advertenties en weergave in het eerste kwartaal na de productlancering de tijd om de baseline van verkoop te bereiken met 64% heeft verkort. Gesponsorde advertenties zijn individueel de effectiefste advertentietactiek. Display is ook effectief om de tijd tot de baseline van verkoop (tijd om mediane verkoop te bereiken) te verkorten. Producten die zowel door gesponsorde advertenties als door display worden ondersteund, bereiken de baseline van verkoop echter meer dan 600 basispunten sneller dan bij een lineaire projectie van het individuele effect van elk advertentieproduct.

De volgende afbeelding toont de relatieve tijd voordat nieuwe producten hun baseline van verkoop bereiken, met geïndexeerde versus niet-geadverteerde producten. Uit de gegevens blijkt dat geadverteerde producten die werden ondersteund door zowel gesponsorde advertenties als display-advertenties het snelst de baseline bereikten. Bovendien werd door gesponsorde advertenties en display samen te gebruiken de tijd verkort die nodig was om de baseline te bereiken meer dan aangegeven door een lineaire projectie op basis van alleen gesponsorde advertenties en alleen display.

Enkel display verkortte bijvoorbeeld de tijd tot de baseline van verkoop met 21% en enkel gesponsorde advertenties verkortten de tijd om de baseline van verkoop te bereiken met 37%. Dat betekent dat wanneer ze samen worden gebruikt, ze de tijd naar verwachting met (21% + 37% =) 58% kunnen verkorten. Maar de waargenomen reductie was eigenlijk 64%, een reductie van 600 bps meer. Dat ondersteunt het idee dat gesponsorde advertenties en display beter samenwerken wanneer ze worden gebruikt om een nieuw gelanceerd product te ondersteunen.

Door gesponsorde advertenties en display te gebruiken, werd niet alleen het snelst de baseline van de verkoop bereikt, maar werd ook de laagste standaardafwijking bereikt (5,5 weken versus 13,7 weken voor niet-geadverteerde producten), wat betekent dat er minder variabiliteit was in de tijd om de baseline van verkoop te bereiken.

Het volgende bellendiagram toont de standaardafwijking in weken om de baseline van verkoop te bereiken. Het diagram toont ook resultaten voor niet-geadverteerde productlanceringen in vergelijking met geadverteerde producten die worden ondersteund door enkel display, enkel gesponsorde advertenties, en zowel gesponsorde advertenties als display.

Producten die niet door advertenties werden ondersteund, hadden een standaardafwijking van 13,7 weken. Dat is te vergelijken met standaardafwijkingen van 10,9 weken voor producten die alleen worden ondersteund door display, 9,9 weken voor producten die alleen worden ondersteund door gesponsorde advertenties en 5,5 weken voor producten die worden ondersteund door zowel gesponsorde advertenties als display. De standaardafwijking voor producten die zowel door gesponsorde advertenties als display worden ondersteund, was 60% lager dan die van niet-geadverteerde producten.

Lagere standaardafwijking betekent dat geadverteerde producten minder variabiliteit hadden in de tijd om de baseline van verkoop te bereiken. Lagere variabiliteit is belangrijk omdat het de onzekerheid vermindert, waardoor adverteerders hun marketingplannen beter kunnen helpen formuleren.