Adverteren na afloop van evenementen: Zet de inzichten uit je campagne voor de feestdagen om in strategieën voor duurzame groei

De laatste dag van het winkelseizoen voor de feestdagen is niet het einde, maar het begin van je volgende beste strategieën. Of je je doelen nu hebt overtroffen of niet hebt gehaald, de periode na afloop van het evenement is een kans om te analyseren, optimaliseren en activeren.

Laten we eens kijken naar de volgende hypothetische scenario's. Deze voorbeelden geven een beeld van veelvoorkomende resultaten tijdens de feestdagen voor belangrijke productcategorieën. Evalueer de situatie voor elk ervan, kies het juiste overzicht van de prestaties en bepaal de beste vervolgstrategie. Deze oefening helpt je om je vaardigheid om resultaten te interpreteren en zinvolle actie te ondernemen aan te scherpen.

Deze handleiding bevat content uit de Gids met advertentiestrategieën voor marketing tijdens de feestdagen van 2025. Bekijk de volledige gids hier.

Belangrijke producten: Verzameling geschenkverpakkingen voor de feestdagen, dagelijkse moisturizers, vitamine C-serum.

Overzicht van de prestaties tijdens de feestdagen:

• De geschenkverpakkingen waren op Cyber Monday rond de middag uitverkocht.
• Sponsored Brands-campagnes hebben een click-through rate (CTR) van 2,1% gerealiseerd, wat boven de benchmark van 1,8% ligt, maar het aantal conversies voor trefwoorden in de categorie huidverzorging lag onder de 3% (lager dan verwacht).
• Sponsored Display-campagnes hebben gezorgd voor 70% NTB-klanten (new-to-brand) voor de geschenkverpakking.
• De verkoop van de moisturizers van Evergreen is met 25% gedaald op jaarbasis, ondanks dat deze in de aanbieding waren.

Leren en ideeën voor volgende stappen:

Je hebt klanten bereikt met een eenmalige aankoop van een cadeau. De volgende stap is het bevorderen van herhaalaankopen door shoppers kennis te laten maken met je lijn van dagelijkse huidverzorgingsproducten, zoals moisturizers en serums, die waarde op de lange termijn bieden en potentieel voor terugkerende aankopen bieden.

Belangrijke producten: draadloze oordopjes van $ 25, Bluetooth-audioaccessoires.

Overzicht van de prestaties tijdens de feestdagen:

• Sponsored Products heeft een stijging in het top-of-search vertoningspercentage van 65% gerealiseerd.
• Het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) is met 30% gedaald op jaarbasis (van 4,1 naar 2,9).
• Heeft 'bieden - omhoog en omlaag' gebruikt met een vermenigvuldigingsfactor van 100% voor plaatsingen bovenaan de winkelresultaten.
• 70% van de advertentie-uitgaven werd toegewezen aan brede trefwoorden (bijvoorbeeld 'draadloze audio') met een conversiepercentage (CVR) van minder dan 4%.

Leren en ideeën voor volgende stappen:

Hoge biedingen op algemene trefwoorden hebben de prestaties wellicht negatief beïnvloed. Als je het ROAS wilt verbeteren, verplaats dan budget naar trefwoorden met een hoge intentie, pas biedingen aan voor plaatsingen bovenaan de winkelresultaten, test biedstrategieën en gebruik negatieve trefwoorden om de efficiëntie te helpen behouden.

Belangrijke producten: Feestelijke jurken, opvallende bovenkleding voor de feestdagen.

Overzicht van de prestaties tijdens de feestdagen:

• Sponsored Products met behulp van termen voor de feestdagen met exacte matches (bijvoorbeeld 'outfit voor oudejaarsavond', 'jurken voor de feestdagen 2025') hebben een CTR van 7,2% en een ROAS van 12,4 opgeleverd, waarmee de benchmarks zijn overtroffen.
• Trefwoorden met merknamen hebben bijgedragen aan 70% van de totale verkoop voor de feestdagen, wat wijst op een hoge koopintentie.
• Sponsored Brands-video heeft een 2,5 keer hogere NTB-verkoop op jaarbasis gerealiseerd.
• De CTR voor bovenkleding is met 30% gedaald ten opzichte van het vorige kwartaal, wat wijst op een daling van de vraag in deze categorie.

Leren en ideeën voor volgende stappen:

Termen met merknamen en seizoensgebonden termen hebben geholpen om meer verkoop te genereren, maar de resultaten waren wisselend. Overweeg om je boodschappen bij te werken zodat deze aansluiten bij het huidige seizoen, bijvoorbeeld door 'feestelijke kleding voor de feestdagen' te veranderen in 'winterkleding', in combinatie met het verfijnen van je budget op basis van recente winkelactiviteiten.

Belangrijke producten: Koperen pannen met een anti-aanbaklaag, keramische pannensets.

Overzicht van de prestaties tijdens de feestdagen:

• Heeft een vermenigvuldigingsfactor voor biedingen van 100% toegepast op Sponsored Products voor plaatsingen bovenaan de winkelresultaten.
• Het top-of-search vertoningspercentage is met 90% gestegen op jaarbasis.
• De verkoopkosten voor adverteren (ACOS) zijn van 19% begin oktober gestegen naar 34% tijdens de Cyber Monday-week.
• Het conversiepercentage (CVR) van de Sponsored Brands-campagne is met 22% gedaald op jaarbasis.

Leren en ideeën voor volgende stappen:

Prominente plaatsingen kunnen de zichtbaarheid helpen vergroten, hoewel het aantal conversies afhankelijk kan zijn van de relevantie van de creative. Overweeg om de koppen, afbeeldingen of boodschappen van je Sponsored Brands te vernieuwen en test na afloop van seizoensgebonden evenementen verschillende benaderingen op het gebied van creatives, zoals lifestyle-afbeeldingen of -video's waarin de voordelen van het product onder de aandacht worden gebracht, om inzicht te helpen krijgen in hetgeen shoppers engageert.