OMO Wonder Wash van Unilever heeft een incrementeel bereik van 95% gerealiseerd via Amazon Ads

Doelen

Wanneer de snelste man ter wereld het snelste wasmiddel ter wereld ontmoet, ontstaat er magie. OMO heeft gebruikgemaakt van mogelijkheden voor de volledige marketingtrechter van Amazon tijdens Prime Day 2024 om Wonder Wash te introduceren, de nieuwste oplossing van het merk voor het wassen van kleding in slechts 15 minuten, met de wereldberoemde sprintlegende Usain Bolt in de hoofdrol.

De slogan "Dirt is Good" van OMO heeft altijd een krachtige boodschap uitgedragen: leef met volle teugen, wetende dat OMO je kleding beschermt. In 2025 wilde OMO zich vestigen als marktleider op het gebied van innovatie met betrekking tot snelle wasprogramma's. Aangezien steeds meer consumenten gebruikmaken van snelle wasprogramma's, zagen zij een mogelijkheid om de categorie te transformeren door Wonder Wash te introduceren, het eerste wasmiddel dat speciaal is ontwikkeld voor wascycli van 15 minuten.

"De innovatie is diep geworteld in het inzicht in consumenten, waarbij 78% van de consumenten al minimaal één keer per week gebruikmaakt van snelle wasprogramma's. Dit is geen trend, maar een vaststaand gedrag", aldus Kate Westgate, Head of Marketing for Home Care bij Unilever ANZ. "Maar hier ligt de uitdaging: traditionele wasmiddelen zijn niet ontworpen om in zulke korte wasprogramma's te werken, wat heeft geleid tot klachten van consumenten over bijvoorbeeld onaangename geurtjes. OMO Wonder Wash lost dit op met onze Pro S-technologie."

De campagne was gericht op het opbouwen van zowel merkbewustzijn als betrokkenheid van shoppers door tijdens Prime Day op grotere schaal doelgroepen met een hoge koopintentie te bereiken. OMO heeft dit traject voor de volledige marketingtrechter opgezet door Prime Video-advertenties te combineren met prestatiegerichte oplossingen, waaronder een Prime Day-sponsoring met een link naar een productgegevenspagina, Amazon DSP-creatives die rechtstreeks naar de productpagina leiden en gesponsorde advertenties. Samen hebben deze indelingen geholpen om klanten tijdens Prime Day van het initiële bewustzijn naar een diepgaandere overweging en uiteindelijk naar een aankoop te leiden.

Door zich aan te passen aan het gemak van het wasprogramma van 15 minuten, wilde OMO laten zien op welke manier het product naadloos aansluit bij de snelle levensstijl van consumenten. En met wie kun je beter samenwerken aan deze campagne dan Usain Bolt: de belichaming van snelheid en prestaties, net als OMO Wonder Wash. Deze samenwerking heeft de innovatieve aanpak van OMO onder de aandacht gebracht en tegelijkertijd gedenkwaardige momenten gecreëerd voor betrokken doelgroepen.

Aanpak

Bij elke lancering van een nieuw product is het van cruciaal belang om een boeiend merkverhaal te kunnen vertellen dat doelgroepen aanspreekt. Om de aandacht te trekken en de unieke voordelen van Wonder Wash over te brengen, heeft OMO twee weken vóór Prime Day gebruikgemaakt van Prime Video-advertenties. Zo heeft het merk op grotere schaal bewustzijn opgebouwd met een authentieke samenwerking met Usain Bolt. Hoewel de Prime Video-advertenties geen directe call to action (CTA) bevatten, is de campagne ontworpen om klanten verder in de marketingtrechter te brengen door middel van een gecoördineerde combinatie van oplossingen. Naast de lancering van de Prime Video-advertenties heeft OMO een Prime Day-sponsoring geactiveerd op de startpagina van Amazon.com.au met een directe link naar de productgegevenspagina, terwijl Amazon DSP-creatives en online videoplaatsingen verkeer naar dezelfde bestemming hebben geleid.

Om het momentum vast te houden en shoppers van bewustzijn naar actie te leiden, heeft OMO gedurende de hele Prime Day-week remarketingstrategieën en gesponsorde advertenties ingezet. Deze gestructureerde aanpak heeft ervoor gezorgd dat doelgroepen die via Prime Video-advertenties aan het merkverhaal zijn blootgesteld, opnieuw zijn geëngageerd met aan de detailhandel gekoppelde advertentie-indelingen, waardoor ze uiteindelijk van de eerste ontdekking naar de overweging om tot aankoop over te gaan, zijn gegaan.

Tegen de tijd dat Prime Day aanbrak, had OMO doelgroepen warm gemaakt met een sterk verhaal en verdubbelde het zijn inspanningen met tactische indelingen die zijn ontworpen om shoppers met een hoge koopintentie te converteren. Deze geïntegreerde strategie heeft geleid tot een stijging in het aantal merkzoekopdrachten van 11% op jaarbasis, wat aantoont op welke manier het vertellen van verhalen meetbare betrokkenheid kan bevorderen.¹

"Dankzij de premiumplaatsing van Prime Video konden we de samenwerking tussen OMO Wonder Wash en Usain Bolt op een authentieke en vermakelijke manier onder de aandacht brengen", aldus Maria Gudino, Digital & Data Lead voor Australië en Nieuw-Zeeland bij Unilever. Door zowel snelheid als gemak te benadrukken, heeft de campagne het motto van OMO, 'Dirt is Good', versterkt, terwijl doelgroepen werden vermaakt en aangemoedigd om het product uit te proberen.

Resultaten

Inzicht krijgen in de werkelijke impact van campagnes met meerdere oplossingen is al lange tijd een uitdaging voor marketeers. Voor de lancering van Wonder Wash van OMO heeft Amazon Marketing Cloud (AMC) waardevolle inzichten verschaft in de manier waarop verschillende advertentie-touchpoints hebben samengewerkt om de betrokkenheid van consumenten te bevorderen.

De analyse van AMC heeft een boeiend verhaal aan het licht gebracht over de kracht van geïntegreerd adverteren. Klanten die zijn blootgesteld aan de campagne van OMO voor de volledige marketingtrechter, waarin bewustzijnstactieken bovenin de marketingtrechter, zoals Prime Video-advertenties, zijn gecombineerd met activeringen onderin de marketingtrechter, waaronder gesponsorde advertenties en display-advertenties voor retargeting, hadden een aanzienlijk grotere kans om met het product in aanraking te komen. Hierdoor zijn de conversiepercentages voor productpaginaweergaven gestegen in vergelijking met klanten die alleen advertenties in één enkele indeling hebben gezien.²

"Wat de inzichten van AMC bijzonder waardevol maakte, was het inzicht in de manier waarop verschillende oplossingen elkaar aanvulden", legt Gudino uit. "We konden precies zien op welke manier Prime Video-advertenties samenwerkten met display-advertenties, online video's en onze Prime Day-sponsoring om klanten door het aankoopproces te leiden. Uit de inzichten is gebleken dat deze geïntegreerde aanpak ons ook heeft geholpen om een incrementeel bereik van 94,7% te realiseren."

Wat deze resultaten bijzonder veelzeggend maakt, is dat ze de synergie tussen het vertellen van merkverhalen en prestatiemarketing aantonen. De integratie van het premium entertainment van Prime Video met tactische sponsoring van de detailhandel heeft gezorgd voor een naadloos proces van bewustzijn tot aankoop.

OMO Wonder Wash en Usain Bolt hebben bewezen dat snelheid wint op Prime Day. Door middel van Prime Video, display-advertenties en gesponsorde advertenties heeft Unilever de aandacht getrokken, meer verkoop gegenereerd en laten zien op welke manier Amazon Ads shoppers naadloos van bewustzijn naar aankoop kan leiden.

Bronnen

^1-2 Amazon Marketing Cloud, Australië, analyseperiode van 15-06-2025 tot en met 27-07-2025.