Sinds 2010 heeft Califia Farms een breed scala aan plantaardige, zuivelvrije producten verkocht, waaronder koffiemelk, havermelk en amandelmelk in allerlei verschillende smaken. Nadat ze aan populariteit hadden gewonnen in de Verenigde Staten, hebben ze eind 2021 besloten om uit te breiden naar het Verenigd Koninkrijk. Maar ze kregen te maken met hevige concurrentie van goed gefinancierde, gevestigde concurrenten.

Toen 2023 naderde, heeft Califia Farms een ambitieus doel gesteld: het bestverkopende merk in hun categorie worden tijdens de maand januari, in combinatie met de jaarlijkse Veganuary-campagne. Dit betekende dat ze hun verkoopsnelheid moesten versnellen en hun groeitraject moesten handhaven terwijl ze het nieuwe jaar ingingen.

Op basis van hun analyse van verschillende zoektrends heeft Tambo ontdekt dat generieke zoekopdrachten naar havermelk in januari sterk zijn gestegen. Daarom hebben ze geadviseerd om 50% van het budget van Califia Farms voor Q1 van 2023 te gebruiken voor campagnes in januari en 72% van de advertentie-uitgaven toe te wijzen aan de term havermelk en aanverwante woorden. Tambo heeft ook de campagnes voor Sponsored Brands en Sponsored Brands-video van Califia Farms met 30% opgeschaald door een mix van lifestyle- en productafbeeldingen en videomateriaal te implementeren.

Na het analyseren van inzichten in categorie-aandelen, heeft Tambo 33% van het budget voor Q1 toegewezen om zich actief te richten op de belangrijkste concurrenten. Hun strategie bestond onder andere uit het gebruik van Sponsored Display om advertenties rechtstreeks op de productweergavepagina's van concurrenten te plaatsen. Deze actie heeft hen geholpen om de aandacht te trekken van consumenten die wellicht plantaardige producten van andere merken overwegen, waardoor ze het bewustzijn onder hun belangrijkste doelgroep een boost hebben gegeven. Ze hebben ook Sponsored Products-advertenties geïmplementeerd om individuele productvermeldingen te promoten.

Met behulp van Amazon DSP-inzichten heeft Tambo een hoog conversiepotentieel onder vrouwen en milieubewuste doelgroepen geconstateerd. Daarom hebben ze in de volgende fase van de campagne besloten om remarketing op die groepen toe te passen. Vervolgens hebben ze in januari een competitieve promotie voor hun belangrijkste producten uitgevoerd, waarbij ze de zichtbaarheid ervan hebben vergroot door gebruik te maken van Sponsored Brands, Sponsored Brands-video en Sponsored Display.

De strategische inspanningen van Tambo hebben hun vruchten afgeworpen: Califia Farms heeft niet alleen de eerste plaats op de rangschikking van bestsellers bereikt tijdens Veganuary, maar ze hebben ook een stijging in hun totale verkoop op jaarbasis van 259% gerealiseerd voor Q1 van 2023.⁵ Het merk heeft ook een stijging in hun rendement op advertentie-uitgaven van 104% en een groei van hun Amazon Ads-verkoop op jaarbasis⁶ van 160% gerealiseerd, waarbij hun omzet uit Abonneren en besparen is gestegen met 81% op jaarbasis, wat neerkomt op meer dan 50% van hun maandelijkse omzet.⁷

Display-advertenties van Amazon Ads omvatten Sponsored Display en Amazon DSP, die door Califia Farms worden gebruikt voor hun groei in deze campagne. Deze aanbiedingen helpen om doelgroepen te engageren waar zij zich ook bevinden, of ze nu winkelen of streamen of ergens anders zijn. Deze kunnen helpen om met klanten in contact te komen via Amazon-eigendommen zoals Twitch en Freevee, maar ook via apparaten zoals Fire TV en Echo Show, naast premium content van derden. Daarnaast zijn er ook advertenties voor apparaten, die zowel display- als video-creatives op Amazon-apparaten en -diensten bevatten.

Amazon DSP kan helpen om relevante klanten te bereiken via het grootste aanbod van premium, door advertenties ondersteunde content, waar ze hun tijd ook doorbrengen via exclusieve Amazon-eigendommen zoals Prime Video, of via aanbod van derden door middel van directe integraties met uitgevers en toonaangevende supply-side platforms (SSP's). Maximaliseer de ROI met onze oplossing op basis van AI door inzichten uit eerste hand en van derden te benutten om taken te automatiseren en relevante doelgroepen te targeten op Amazon en via apps, sites en apparaten van derden.