Casestudy
Podean helpt bij het versterken van het wereldwijde bereik van e.l.f. Cosmetics en wint daarmee de award voor wereldwijde uitbreiding van 2023
Doelen
- Het uitbreiden van de aanwezigheid van e.l.f. Cosmetics en het laten groeien van de online verkoop in Canada en het Verenigd Koninkrijk
- Het opbouwen van merkbewustzijn, productzichtbaarheid en klantloyaliteit in nieuwe regio's
- Het verbeteren van de consumentenervaring voor shoppers in Canada en het Verenigd Koninkrijk
Aanpak
- Het analyseren van inzichten op het gebied van retail en adverteren in de Verenigde Staten om de strategie voor wereldwijde uitbreiding te onderbouwen
- Het lanceren van campagnes voor gesponsorde advertenties voor producten die klaar zijn voor de retail in Canada en het Verenigd Koninkrijk
- Het maken van gelokaliseerde Brand Stores en het gebruik van Sponsored Brands om de boodschap te versterken
- Het uitbreiden van Amazon DSP-campagnes in de Verenigde Staten en het lanceren ervan in Canada en het Verenigd Koninkrijk
Resultaten
- Een stijging in het aantal advertentie-impressies van 86% na activering van Amazon DSP in nieuwe regio's
- Een stijging in het aantal advertentie-impressies en de toegeschreven omzetgroei van 90% in Canada
- Een recordaantal impressies van 775% en een exponentiële stijging in de advertentie-inkomsten op jaarbasis in de Verenigde Staten
- Een recordaantal paginaweergaven van de productpagina van 513% op jaarbasis in alle drie de regio's
De Partner Awards van Amazon Ads van 2023 belonen innovatie, creativiteit en effectiviteit op het gebied van digitaal adverteren. Onder de winnaars van dat jaar was Podean, de winnaar in de categorie voor wereldwijde uitbreiding, die e.l.f. Cosmetics heeft geholpen bij het verwezenlijken van hun doelstellingen op het gebied van groei onder internationale consumenten.
Elke make-upliefhebber heeft zijn of haar eigen vertrouwde producten en merken. Voor veel Amerikaanse consumenten staat e.l.f. Cosmetics hoog op die lijst. Het in Californië gevestigde cosmeticamerk wilde echter profiteren van het momentum door zich niet alleen op de Verenigde Staten te richten, maar ook op shoppers in Canada en het Verenigd Koninkrijk.
Hoewel e.l.f. Cosmetics al producten verkocht op Amazon in de twee landen, was voor de groei van de online verkoop in het buitenland een intensieve en gecoördineerde strategie nodig. Om deze uitdagingen het hoofd te bieden, heeft het merk samengewerkt met Podean om een dynamische en op maat gemaakte strategie te ontwikkelen die de merkaanwezigheid van e.l.f. Cosmetics in het buitenland heeft helpen groeien, waardoor Podean de award voor wereldwijde uitbreiding van 2023 heeft gewonnen.
Voorbereiden op uitbreiding in andere landen
Het in 2004 opgerichte e.l.f. Cosmetics is een populair cosmeticamerk dat een reeks make-up- en huidverzorgingsproducten, kwasten en andere hoogwaardige schoonheidsbenodigdheden verkoopt. Beperkt bewustzijn, beperkte selectie, beperkte vraag en beperkte voorraadniveaus hebben de groei op Amazon in Canada en het Verenigd Koninkrijk echter belemmerd.
Om de wereldwijde uitbreiding van e.l.f. Cosmetics te vergemakkelijken, heeft Podean inzichten op het gebied van retail en adverteren geanalyseerd met betrekking tot hun aanwezigheid in de Verenigde Staten. Op basis van deze informatie heeft de partner vervolgens strategische campagnes voor gesponsorde advertenties gelanceerd voor producten die klaar zijn voor de retail in Canada en het Verenigd Koninkrijk. Podean heeft de advertentiestrategie binnen elke regio aangepast op basis van lokale factoren, zoals de prestaties van verschillende Amazon Standard Identification Numbers. Ze hebben een combinatie van producten voor deze fase ingezet, waaronder Sponsored Products, Sponsored Display en Sponsored Brands-video.
Gesponsorde advertenties hebben een cruciale rol gespeeld in het vergroten van de zichtbaarheid. Zo heeft het uitvoeren van Sponsored Brands-advertenties (met name aangepaste creatives voor Sponsored Brands) geholpen om de merkboodschap in Canada en het Verenigd Koninkrijk te versterken, waardoor het bewustzijn onder klanten is toegenomen. Podean heeft ook lokale Brand Stores opgezet, wat heeft geholpen om de consumentenervaring nog verder te verbeteren. Wanneer shoppers vanuit gesponsorde advertenties werden doorverwezen naar de Brand Store, werden ze begroet met op maat gemaakte creatives en boodschappen op basis van hun regio. Daarnaast heeft Podean verbeteringen doorgevoerd in de shoppingervaring, zoals een Brand Follow-banner, om e.l.f. Cosmetics te helpen om een sterkere band op te bouwen met hun nieuwe klanten en om merkloyaliteit te stimuleren.
Het gebruik van Amazon DSP om de omzet op jaarbasis te verhogen
Om voort te bouwen op dit toegenomen bewustzijn, heeft Podean de Amazon DSP-campagnes van het merk (met inbegrip van Twitch-display-advertenties) in de Verenigde Staten uitgebreid en Amazon DSP ook in Canada en het Verenigd Koninkrijk gelanceerd. Deze strategie heeft zijn vruchten afgeworpen; na de activering van Amazon DSP in de nieuwe regio's is het aantal impressies met 86% gestegen en is de omzet ook met 133% gestegen.1 In Canada is het aantal advertentie-impressies met 90% gestegen en de toegeschreven omzet met 180%.2 In de Verenigde Staten heeft de uitbreiding van Amazon DSP geleid tot een recordaantal impressies van 775% en een exponentiële stijging in de advertentie-inkomsten op jaarbasis, in combinatie met een verbetering van de conversies.3
De gepromote producten hebben aanzienlijke verbeteringen opgeleverd in de rangschikking van bestsellers. Veel producten die eerst in de duizenden van de rangschikking stonden, staan nu in de top 100, wat duidt op een aanzienlijke boost van de verkoop.
Met de hulp van Podean heeft e.l.f. Cosmetics met succes de aanwezigheid in twee nieuwe regio's versterkt, met behoud van hun sterke positie in de Verenigde Staten. De activering van Amazon DSP heeft in alle drie de regio's geleid tot een recordaantal paginaweergaven van de productpagina van 513% op jaarbasis, wat heeft geresulteerd in een toonaangevende groei van de verkoop in deze categorie.4
1 e.l.f. Cosmetics, Verenigde Staten, Verenigd Koninkrijk, Canada, 2023
2 e.l.f. Cosmetics, Canada, 2023
3 e.l.f. Cosmetics, Verenigde Staten, 2023
4 e.l.f. Cosmetics, Verenigde Staten, Verenigd Koninkrijk, Canada, 2023