Hoe Sponsored Products heeft geholpen om de juiste lezers op het juiste moment te bereiken

Rosone wilde zijn auteursmerk laten groeien en nieuwe lezers voor zijn boeken vinden. Hij heeft twee doelstellingen geïdentificeerd om te helpen dit te bereiken:

• Lezers op het juiste moment bereiken; hij hoopte dat gesponsorde advertenties zouden helpen lezers te bereiken wanneer ze op Amazon aan het winkelen zijn voor boeken, waardoor de stappen van ontdekking tot aankoop worden geminimaliseerd en de kansen op een conversie toenemen.
• Zorg ervoor dat advertenties onder de aandacht worden gebracht bij lezers die waarschijnlijk van deze boeken genieten.

Aanvankelijk was Rosone nerveus, maar hij besloot zijn eerste campagne als een leerervaring te beschouwen, in de wetenschap dat het hem zou helpen bij het ontwikkelen van zijn advertentiestrategie voor de lange termijn. Hij heeft zijn eerste Sponsored Products-campagne gelanceerd met behulp van de automatische targetingfunctie en heeft de gegevens geëvalueerd nadat de campagne twee maanden was uitgevoerd. Hij heeft dit gedaan door het zoektermenrapport te downloaden, de trefwoorden, woordgroepen en producten te kiezen die het beste bij zijn campagnes passen en deze te gebruiken in een nieuwe Sponsored Products-campagne met handmatige targeting.

Nadat hij had ontdekt dat het zoektermenrapport enkele verrassende trefwoorden bevatte die budget gebruikten en de winstgevendheid beïnvloedden, heeft Rosone besloten om de functie voor negatieve targeting te onderzoeken. Hij was niet zeker over het gebruik van deze onbekende functie, maar toen hij het eenmaal had uitgeprobeerd, zag hij dat zijn advertenties effectiever werden. De strategie van Rosone was om alle trefwoorden, woordgroepen en producten te kiezen die geen goede match waren voor de campagne (bijvoorbeeld 'romantische thrillerboeken voor vrouwen' en 'brad thor boeken chronologische volgorde') en negatieve targeting te gebruiken om deze uit te sluiten van zijn handmatige campagne. Aangezien Rosone zowel thrillers als sciencefiction schrijft onder hetzelfde pseudoniem, kon hij er met negatieve targeting voor zorgen dat lezers die naar sciencefiction zoeken alleen advertenties te zien krijgen voor de sciencefiction boeken van Rosone en vice versa voor thrillers. Hoewel het leren over negatieve targeting het grootste obstakel was, schrijft Front Line Publishing een groot deel van hun succes toe aan deze tool en noemt het zonder twijfel hun beste tip voor andere auteurs.

Rosone heeft ook een strategie ontwikkeld om de totale kosten van adverteren met Sponsored Products te verlagen: door alleen te adverteren voor het eerste boek in een serie. Hij beschouwt zijn uitgaven voor deze advertenties als de kosten om een lezer voor de serie te werven, in plaats van voor een enkel boek.

Rosone moedigt andere auteurs aan om zich te concentreren op de uitgaven ten opzichte van de verkoop van de serie die op de markt wordt gebracht om te bepalen hoe effectief de campagne is. Hij gaf het voorbeeld van zijn serie, Monroe Doctrine. Hoewel de inkomsten uit het eerste boek $ 3,49 bedragen, is de waarde van een lezer die alle acht delen leest $ 42. Op basis van historische prestaties van campagnes voor andere series, verwacht Rosone een dubbel rendement op investering voor deze campagne. Hij merkt op dat timing ook belangrijk is en begint meestal met het adverteren van boeken uit series zodra het tweede boek is uitgebracht en het derde boek beschikbaar is voor voorbestellingen.

Amazon Ads heeft Front Line Publishing geholpen om hun verkoop te laten groeien. Hun jaarlijkse omzet is gestegen van $ 316.547 in 2020 naar $ 634.542 in 2022.¹ Deze groei is bereikt zonder een verhoging van hun advertentie-uitgaven, omdat hun ervaring met advertenties hen heeft geholpen bij het opzetten van efficiëntere campagnes.

Als gevolg van het succes dat ze hebben geboekt met gesponsorde advertenties, besteedt Front Line Publishing nu tot wel 90% van hun totale marketingbudget aan Amazon Ads. Gesponsorde advertenties hebben geholpen om het lezerspubliek te laten groeien en zijn een integraal onderdeel geworden van hun marketingstrategie voor de nabije toekomst.