이벤트 후 광고: 홀리데이 캠페인 인사이트를 지속 가능한 성장 전략으로 전환하세요

홀리데이 쇼핑 시즌의 마지막 날은 끝이 아니라, 다음 최적의 전략을 시작하는 출발점입니다. 목표를 초과했든 미달했든, 이벤트 후 기간은 분석, 최적화 및 활성화를 위한 기회입니다.

다음과 같은 가상 시나리오를 살펴보겠습니다. 이 예시들은 주요 상품 카테고리 전반에 걸친 일반적인 홀리데이 성과를 반영합니다. 각 시나리오에 대해 상황을 평가하고, 적절한 퍼포먼스 요약을 선택한 후, 최상의 후속 전략을 결정하세요. 이 연습은 결과를 해석하고 의미 있는 조치를 취하는 능력을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

이 가이드에는 2025년 홀리데이 마케팅을 위한 광고 전략 가이드북의 콘텐츠가 포함되어 있습니다. 전체 가이드북은 여기에서 확인하세요.

인기 상품: 홀리데이 선물 세트 컬렉션, 데일리 모이스처라이저, 비타민 C 세럼

홀리데이 퍼포먼스 요약:

• 선물 세트는 사이버 먼데이 정오까지 매진되었습니다.
• Sponsored Brands 캠페인은 1.8% 벤치마크를 상회하는 2.1%의 클릭률(CTR)을 기록했으나, 스킨케어 카테고리 키워드의 전환율은 3% 미만(기대 이하)이었습니다.
• Sponsored Display 캠페인은 선물 세트에 대해 70%의 브랜드 신규 고객(NTB)을 유도했습니다.
• 에버그린 모이스처라이저는 할인 가격에 포함되었음에도 불구하고 전년 대비 매출이 25% 감소했습니다.

학습 내용 및 다음 단계를 위한 아이디어:

일회성 선물 구매로 고객에게 도달했습니다. 다음 단계는 모이스처라이저와 세럼처럼 장기적인 가치와 반복 구매 가능성을 제공하는 데일리 스킨케어 라인을 쇼핑객에게 소개하여 재구매를 유도하는 것입니다.

인기 상품: $25 무선 이어버드, 블루투스 오디오 액세서리.

홀리데이 퍼포먼스 요약:

• Sponsored Products은 검색 상단 노출 점유율이 65% 증가했습니다.
• 광고 수익률(ROAS)은 4.1에서 2.9로 전년 대비 30% 감소했습니다.
• 쇼핑 결과 상단 배치에 100%의 배수를 적용하여 ‘입찰액 증액 및 감액’을 사용했습니다.
• 광고 지출의 70%가 광범위 키워드(‘무선 오디오’ 등)에 할당되었으며 전환율(CVR)은 4% 미만이었습니다.

학습 내용 및 다음 단계를 위한 아이디어:

광범위한 키워드에 대한 높은 입찰액으로 인해 퍼포먼스가 저하되었을 수 있습니다. ROAS를 개선하려면 예산을 구매 의도가 높은 키워드로 전환하고, 쇼핑 결과 상단 배치에 대한 입찰액을 조정하고, 입찰 전략을 테스트하고, 효율성을 유지하는 데 도움이 되는 제외 키워드를 사용하세요.

인기 상품: 홀리데이 파티 드레스, 시그너처 아우터웨어.

홀리데이 퍼포먼스 요약:

• 정확히 일치를 사용한 홀리데이 용어(‘NYE 의상,’ ‘홀리데이 드레스 2025’ 등)를 사용한 Sponsored Products는 7.2%의 CTR과 12.4의 ROAS를 기록하여 벤치마크를 초과했습니다.
• 브랜드 키워드는 전체 홀리데이 매출의 70%에 기여하여, 구매 의사가 높다는 것을 나타냅니다.
• Sponsored Brands 비디오 는 전년 대비 2.5배 높은 NTB 매출을 기록했습니다.
• 아우터웨어 CTR은 이전 분기 대비 30% 하락하여 카테고리 수요 감소를 시사했습니다.

학습 내용 및 다음 단계를 위한 아이디어:

브랜드 및 시즌 용어는 매출 증대에 도움이 되었지만, 결과는 다양했습니다. 현재 시즌에 맞춰 메시지를 업데이트하는 것을 고려해 보세요. 예를 들어, ‘홀리데이 파티 룩’을 ‘겨울 레이어드 룩’으로 변경하고, 최근 쇼핑 활동을 기반으로 예산을 조정하세요.

인기 상품: 구리 논스틱 팬, 세라믹 조리기구 세트.

홀리데이 퍼포먼스 요약:

• 쇼핑 결과 상단 배치의 Sponsored Products에 100% 입찰 배수가 적용되었습니다.
• 검색 상위 노출 점유율은 전년 대비 90% 증가했습니다.
• 판매 광고 비용(ACOS)은 10월 초 19%에서 사이버먼데이 주간 동안 34%로 증가했습니다.
• Sponsored Brands 캠페인 CVR은 전년 대비 22% 하락했습니다.

학습 내용 및 다음 단계를 위한 아이디어:

눈에 잘 띄는 배치는 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있지만 전환은 크리에이티브 관련성에 따라 달라질 수 있습니다. 쇼핑객의 참여를 유도하는 요소를 이해하는 데 도움이 되도록 Sponsored Brands 헤드라인, 이미지 또는 메시지를 새로 작성하여 시즌 이벤트 후에 라이프스타일 이미지나 상품 이점을 보여주는 비디오 등 다양한 크리에이티브 접근 방식을 테스트해 보세요.