Sponsored Products를 통해 상품 우선 광고를 위한 완전한 리소스 목록

귀하의 상품은 성공적인 광고 캠페인에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 아마존 광고는 광고할 때 성공하는 데 도움이 되도록 질문에 답을 제시하는 이 리소스 가이드를 작성했습니다. 따라서 광고 상품은 퍼포먼스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Sponsored Products로 광고할 상품을 선택하는 것부터 최적의 캠페인 설정을 결정하거나 상품 상세 페이지를 개선할 방법을 찾는 것까지 이 가이드는 사용자에게 도움을 제공합니다.
아래에서 특정 챕터로 이동하거나 계속 스크롤하여 사용 가능한 모든 리소스를 검토하세요.
함께 시작해 보겠습니다.
1. Sponsored Products 캠페인을 위한 상품 선택하기
Sponsored Products 캠페인에 어느 상품을 추가할지 선택하는 것은 아마존을 통해 광고할 때 중요한 단계입니다. 이는 나머지 캠페인을 구성하는 방법과 궁극적으로 광고 투자로 얻을 수 있는 수익을 결정할 수 있습니다.
카탈로그는 다양한 상품 시장과 여러 마켓플레이스를 아우르는 경우가 많기에 상품의 공통점을 고려하여 상품을 선택하면 선택 프로세스가 더 빠르고, 쉽고, 논리적으로 진행될 수 있습니다.
Sponsored Products 캠페인을 위해 재고에서 최적의 상품을 선택하는 데 도움이 되는 리소스를 확인하세요.
신규 상품은 기존 상품에 비해 광고할 경우 광고 기여 매출이 올라갈 가능성이 231배 더 높습니다.1
주요 쇼핑 이벤트를 위한 광고 설정하기
프라임데이 또는 휴가철과 같은 큰 이벤트 기간에는 아마존을 찾는 쇼핑객이 늘어날 수 있습니다. 이는 전략적으로 광고를 실시하여 늘어난 쇼핑객을 최대한 활용하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 좋은 기회입니다. 계절 또는 이벤트 관련 상품, 최근에 추가된 상품, 초과 재고가 있는 상품 등 다양한 유형의 상품을 광고하는 경우에 다양한 전략을 사용할 수 있습니다.
아마존 광고는 이벤트와 함께 강력하고 성공적인 캠페인을 구축하는 데 도움이 되도록 사용자가 살펴볼 수 있는 다양한 이벤트별 콘텐츠를 준비했습니다.
프라임데이 주간에 스폰서 광고로 ASIN을 홍보한 브랜드의 고려도는 1.9배가, 매출은 1.4배 늘었습니다.2
2. 권장 상품 파악 및 늘리기
권장 상품을 Sponsored Products와 함께 광고하는 경우 노출 및 클릭수가 발생할 가능성이 가장 큽니다. 광고 캠페인에 이를 추가하면 쇼핑객이 광고 상품에 참여할 가능성이 커지므로 광고 기여 매출을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.
아마존 스토어 전반의 트렌드와 개별 상품 리스팅의 품질을 기반으로 한 과학적으로 뒷받침되는 인사이트에 따르면 Sponsored Products로 광고하는 경우 권장 상품이 노출 및 클릭수를 유도할 가능성이 가장 큽니다.
권장 상품은 일반 상품에 비해 광고할 경우 광고 기여 매출을 창출할 가능성이 321배 더 높습니다.3
3. 광고 전 국가별 트렌드 파악하기
다른 국가에서 신규 상품이나 캠페인을 출시하기 전에 시간을 내어 국가별 소비자 트렌드를 조사 및 이해하고 마켓플레이스의 상품이 지니는 강점과 약점을 분석하는 것이 좋습니다.
예를 들어, 각 국가의 현재 시즌을 기록해 둡니다. 영국은 여름이고 오스트레일리아는 겨울입니다. 상품 트렌드를 실시간으로 조사하여 실사하는 것도 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 플라워 헤어 액세서리는 미국에서 유행하고 있지만 프랑스에서는 유행하고 있지 않을 수 있습니다.
아래의 유용한 달력과 가이드를 읽고 새로운 국가에서 광고할 시점과 이유를 알아보세요.
전 세계적으로 광고할 상품 선택
전 세계적으로 광고하면 상당한 기회를 얻고 참여를 유도할 수 있습니다. 현재 속한 시장 외에 있는 쇼핑객도 상품을 볼 수 있으며 브랜드 인지도를 전 세계적으로 높일 수 있습니다.
전 세계적으로 광고하면 이점이 많지만 해당 국가에 적합한 상품을 선택하는 것이 핵심입니다. 몇 가지 리소스를 확인하여 최고의 방법을 알아보세요.
광고주는 브랜드의 기반 국가 이외의 국가에서 Sponsored Products 캠페인을 출시한 지 4개월 만에 평균 2.4의 ROAS(광고 수익률)를 달성했습니다.4
4. 성공을 위해 상품 설정하기
고품질 상품 상세 페이지를 만들면 광고 기여 매출을 창출할 가능성이 커지고 광고 지출을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한, 광고할 때 성공할 확률을 높이도록 돕기 위해 지속적으로 상품 상세 페이지를 검토하고, 최적화 및 개선 기회를 확인하는 것이 좋습니다.
다음은 상품 상세 페이지를 최적화하고 광고할 때 성공할 수 있도록 설정하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.
5. 캠페인 최적화 및 개선하기
상품 리스팅 및/또는 광고 그룹을 검토 및 업데이트하는 것은 아마존에서의 매출 및 퍼포먼스를 개선하고 이미 주어진 예산을 더 효율적으로 사용할 수 있는 좋은 방법입니다.
캠페인 및 상품 선택을 최적화하는 한 가지 방법은 캠페인 권장 사항을 검토하는 것입니다. 이러한 권장 사항은 가장 관련성이 높은 검색어와 브랜드의 입찰 및 예산 권장 사항을 결정하는 데 도움이 되며, 이를 적용하면 캠페인 퍼포먼스를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 캠페인 퍼포먼스를 개선하는 데 도움이 되도록 머신 러닝과 고급 분석을 사용하여 캠페인 권장 사항을 계속해서 개선합니다.
이는 새 캠페인을 위한 아이디어 또는 기존 캠페인을 위한 조정 사항을 제공하는 권장 사항입니다. 스폰서 광고의 퍼포먼스를 개선할 수 있는 기회가 생기면 이를 얻게 됩니다. 구현이 쉽고 클릭 한 번으로 적용할 수 있습니다.
1아마존 내부 데이터, 전 세계, 2023년 3월 26일~2023년 4월 1일
22021년 아마존 내부 자료. *스폰서 광고: Sponsored Products, Sponsored Brands 또는 Sponsored Display. 스폰서 광고 미지원 대비.
3아마존 내부 데이터, 전 세계, 2021년 12월~2023년 5월. 출시 후 SP 캠페인 기간이 6개월 이상인 셀러 한정.
4아마존 내부 데이터, 전 세계, 2023년 3월 26일~2023년 4월 1일