2010년부터 Califia Farms는 커피 크리머, 귀리 우유, 아몬드 우유를 비롯한 다양한 식물성 기반의 유제품 무함유 상품을 여러가지 맛으로 판매해 왔습니다. 미국에서 인기를 얻은 후 2021년 말에 영국으로 사업을 확장하기로 결정했습니다. 그러나 그들은 풍부한 자금을 갖춘 기존 경쟁자들과의 치열한 경쟁에 직면했습니다.

2023년이 다가오면서 Califia Farms는 연례 Veganuary 캠페인과 함께 1월 한 달 동안 해당 카테고리에서 가장 많이 판매하는 브랜드가 되겠다는 야심찬 목표를 세웠습니다. 즉, 새해를 맞이하면서 판매 속도를 높이고 성장 궤도를 유지해야 한다는 것을 의미했습니다.

Tambo는 다양한 검색 트렌드를 분석한 결과 1월에 귀리 우유에 대한 일반 검색이 급증한 것을 알게 되었습니다. 따라서 Tambo는 Califia Farms의 2023년 1분기 예산의 50%를 1월 캠페인에 단계적으로 도입하여 광고 지출의 72%를 귀리 우유 및 관련 용어에 할당할 것을 권장했습니다. 또한 Tambo는 라이프스타일과 상품 이미지, 비디오 자산을 혼합하여 Califia Farms의 Sponsored Brands 및 Sponsored Brands 비디오 캠페인을 30% 확대했습니다.

카테고리 점유율 인사이트를 분석한 후 Tambo는 1분기 예산의 33%를 핵심 경쟁사에 적극적으로 집중하는 데 할당했습니다. Tambo의 전략에는 Sponsored Display를 사용하여 경쟁사의 상품 디스플레이 페이지에 직접 광고를 게재하는 것이 포함되었는데, 이는 다른 브랜드의 식물성 상품을 고려하고 있는 소비자의 관심을 끌고 핵심 잠재고객의 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다. 또한 개별 상품 리스팅을 프로모션하기 위해 Sponsored Products 광고를 구현했습니다.

Tambo는 아마존 DSP 인사이트를 사용하여 여성과 환경을 중시하는 잠재고객 간에 전환 가능성이 높다는 사실을 알게 되었습니다. 그래서 캠페인의 다음 단계에서 해당 그룹에 리마케팅 을 하기로 결정했습니다. 그런 다음 1월에 핵심 상품에 대한 경쟁력 있는 프로모션을 진행하Sponsored Brands, Sponsored Brands 비디오 및 Sponsored Display를 사용하여 가시성을 향상시켰습니다.

Tambo의 전략적 노력은 결실을 맺었습니다. Califia Farms는 Veganuary 기간 동안 베스트셀러 순위 1위에 올랐을 뿐만 아니라 2023년 1분기에 총 매출이 전년 대비(YoY) 259% 증가했습니다.⁵ 이 브랜드의 광고 수익률은 104%, 아마존 광고 매출은 전년 대비 160% 증가했으며⁶, 정기 배송 할인 수익은 전년 대비 81% 증가하여 월 수익의 50% 이상을 차지했습니다.⁷

아마존 광고의 디스플레이 광고에는 Califia Farms가 이 캠페인에서 성장을 위해 사용하는 Sponsored Display와 아마존 DSP가 포함됩니다. 이들 서비스는 쇼핑, 스트리밍 등 어디에 있든 상관없이 잠재고객의 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다. 디스플레이 광고는 프리미엄 타사 콘텐츠 외에 Twitch, Freevee 등의 아마존 자산과 Fire TV, Echo Show 등의 아마존 디바이스를 통해 브랜드가 고객과 소통하는 데 도움이 됩니다. 또한 아마존 디바이스 및 서비스에 디스플레이 크리에이티브와 비디오 크리에이티브를 모두 포함하는 디바이스 광고도 있습니다.

아마존 DSP는 퍼블리셔 및 주요 공급 측 플랫폼(SSP)와의 직접 통합을 통해 프라임 비디오 같은 아마존 독점 자산 또는 타사 공급 플랫폼 등, 어디에서 시간을 보내든 광고가 지원되는 최대 규모의 프리미엄 콘텐츠를 접하는 관련 고객에게 도달할 수 있도록 지원합니다. 자사 및 타사 인사이트를 활용하여 작업을 자동화하고 아마존 및 타사 앱, 사이트 및 기기에서 관련 잠재고객을 타겟팅하여 AI 기반 솔루션으로 ROI를 극대화합니다.