Figaro Olive Oil은 인도 올리브 오일의 선구자입니다. 100년에 걸친 혈통, 신뢰성, 신용을 기반으로 Figaro Olive Oil은 오늘날 신뢰할 수 있는 브랜드가 되었습니다. 2022년, 이 회사는 브랜드의 유산을 베이비 스킨케어 카테고리로 확장하면서 올리브 오일의 장점을 살린 마사지 오일 및 로션과 같은 상품이 포함된 Figaro Baby를 출시하였습니다.
이 브랜드는 베이비 스킨케어 카테고리의 격차를 확인하고 보급형 상품과 프리미엄 상품 사이의 중간 프리미엄 가격대 고객에 도달하고자 했습니다. Figaro 브랜드는 25~40세의 젊은 부모들과 함께 브랜드를 확립하고 회사 가치와 서비스를 알리고자 했습니다.
다각적인 캠페인으로 Figaro Baby 출시
규모를 늘리고 시장 부문 점유율을 높이기 위해 Figaro Baby는 아마존 광고와 협력하여 풀 퍼널 캠페인을 시작했습니다. 출시 소식을 알리기 위해 이 브랜드는 아마존 DSP를 사용하여 베이비 스킨케어 상품을 구매하는 고객과 이전에 Figaro Olive Oil.을 사용한 적이 있는 젊은 부모에게 도달하기 위해 맞춤형 코호트를 생성했습니다. 이 브랜드는 표준 정적 디스플레이 광고 외에도 새로 출시한 큐브 광고 형식을 사용하여 빠르게 흡수되는 새로운 파라벤 및 미네랄 오일 프리 포뮬러의 이점에 대해 고객에게 교육했습니다.
다음으로 Figaro Baby는 스폰서 광고를 활용하여 고려도와 전환율을 높였습니다. 이 브랜드는 트래픽이 많은 키워드를 사용하여 검색 시 표시되도록 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 비디오에 상위 검색 배치를 통합했습니다. 또한 디스플레이 광고를 사용하여 관련 고객에게 도달했을 뿐만 아니라 이미 Figaro Olive Oil 및 베이비 스킨케어 상품을 구매하고 있는 고객에게 상품을 리마케팅하고 교차 판매했습니다.
베스트셀러 되기
출시 6개월 만에 Figaro Baby 마사지 오일은 해당 카테고리에서 가장 많이 팔린 상품 2위 안에 들었습니다. 아마존 DSP 캠페인은 캠페인 30일 이내에 230만 명 이상의 쇼핑객에게 840만 건의 노출수를 기록했습니다.1 또한 아마존 DSP와 스폰서 광고 캠페인을 통합한 결과 2023년 1분기부터 3분기까지 브랜드 상품 상세 페이지 조회수가 5배 증가했습니다.2 2023년 12월에는 이 브랜드의 상품 상세 페이지 조회수 점유율이 30%에 달해 베이비 스킨케어 부문 Top 브랜드로 자리매김했습니다.3
Figaro Baby는 베이비 스킨케어 카테고리 상위 검색어에 ‘베이비 마사지용 Figaro Baby Oil’이 랭킹되는 등 상위권을 계속 점하고 있습니다. 매출 역시 2023년 1분기부터 4분기까지 4배 증가하여 브랜드가 설정한 목표를 능가했습니다.4
- Chirag Chheda, 수석 디지털 마케팅 매니저, Deoleo (Figaro)새로운 브랜드로서 미디어 목표와 실제 비즈니스 영향을 일치시키는 것이 매우 중요합니다. 풀 퍼널에 걸쳐 아마존의 실시간 인사이트를 활용하여 아마존 DSP 및 스폰서 광고를 활용한 통합된 신규 출시 계획을 수립하여 관련성이 높고 구매 의사가 높은 쇼핑객에게 도달하고 기대 이상의 퍼포먼스로 신규 브랜드 출시를 확장할 수 있었습니다.
출처
1~4광고주 제공 데이터, 인도, 2023년