Sponsored Products가 적절한 시기에 적절한 독자에게 다가가는 데 도움이 된 방법

Rosone는 저자 브랜드를 키우고 새로운 독자를 찾고자 했으며 이를 달성하는 데 도움이 되는 2가지 목표를 확인했습니다.

• 우선 적절한 시기에 독자에게 다가가야 합니다. 그는 독자가 아마존에서 도서를 쇼핑하고 있을 때 스폰서 광고로 독자에게 다가가서 발견에서 구매까지 이어지는 단계를 최소화하고 전환 가능성을 높이는 데 도움을 제공하고자 했습니다.
• 그리고 광고하는 도서를 좋아할 확률이 높은 독자에게 광고를 게재해야 했습니다.

첫 캠페인을 앞두고 Rosone는 긴장했지만 이를 장기적인 광고 전략을 세우는 데 도움이 될 학습 경험으로 간주하기로 했습니다. 그는 자동 타겟팅 기능을 사용해 첫 Sponsored Products 캠페인을 출시했으며 두 달 동안 캠페인을 운영한 후 데이터를 검토했습니다. 검색어 보고서를 다운로드하고 캠페인에 가장 적합한 키워드, 구문 및 상품을 선택한 다음 이를 수동 타겟팅을 지원하는 새로운 Sponsored Products 캠페인에서 사용했습니다.

검색어 보고서를 통해 예산을 소진하고 수익성에 영향을 미치는 예상치 못한 키워드가 있다는 사실을 알게 된 후 Rosone는 제외 타겟팅 기능을 살펴보기로 했습니다. 이 생소한 기능에 대한 확신은 없었지만 사용해 본 결과 광고가 더욱 효과적으로 변한 것을 확인했습니다. Rosone는 '여성을 위한 로맨스 스릴러', 'brad thor 도서 시간순' 등 캠페인과 어울리지 않는 모든 키워드, 구문 및 상품을 선택하는 전략을 사용했으며 제외 타겟팅을 사용해 수동 캠페인에서 이를 제외했습니다. 스릴러와 공상 과학 소설 모두 Rosone이라는 펜 이름으로 집필하는 그는 제외 타겟팅을 통해 공상 과학 소설을 살펴보는 독자에게는 Rosone의 SF 도서 광고만 게재하고 스릴러 독자에게는 스릴러 도서 광고만 게재했습니다. 제외 타겟팅에 대해 배우는 것은 가장 큰 장애물이었으나 Front Line Publishing은 이 도구 덕분에 큰 성공을 거뒀다고 밝혔으며 다른 저자에게 알려주고 싶은 위한 최고의 팁으로 꼽았습니다.

또한 Rosone는 Sponsored Products를 통해 전체 광고 비용을 줄이는 전략을 개발했습니다. 바로 시리즈의 첫 번째 도서만 광고하는 것입니다. 이러한 광고에 지출하는 비용은 도서 1권의 독자를 확보하는 것이 아니라 전체 시리즈의 독자를 확보하는 데 드는 비용으로 볼 수 있습니다.

Rosone는 다른 저자에게 마케팅 중인 시리즈의 지출과 매출에 초점을 맞추어 캠페인이 얼마나 효과적인지 판단하도록 권장합니다. 그가 집필한 Monroe Doctrine 시리즈를 예시로 살펴보겠습니다. 첫 번째 도서의 수입은 $3.49이지만 8권까지 모두 읽는 독자의 가치는 $42입니다. 다른 시리즈 캠페인의 과거 퍼포먼스를 바탕으로 Rosone는 이 캠페인의 투자 수익률이 2배 늘어날 것으로 예측합니다. 그는 광고 시기도 중요하며 보통 2권을 출시하고 3권 선주문이 열리면 시리즈 광고를 시작하라고 말합니다.

Front Line Publishing은 아마존 광고의 도움을 받아 연간 매출이 2020년 $316,547에서 2022년 $634,542로 늘어났습니다.¹ 쌓아온 광고 경험이 더 효율적인 캠페인을 구축하는 데 도움이 됐기 때문에 이러한 성장은 광고 지출을 늘리지 않고도 달성할 수 있었습니다.

스폰서 광고를 통해 성공을 거둔 Front Line Publishing은 현재 전체 마케팅 예산의 최대 90%를 아마존 광고에 지출하고 있습니다. 독자층을 늘리는 데 도움이 된 스폰서 광고는 향후 마케팅 전략의 중요한 요소가 됐습니다.