トップクラスの成果を上げている食料品の広告主様が認知度を高めている方法

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Amazonの分析によると、調査対象の広告主様は、ストリーミングTV広告を活用してネットメディアリーチの合計（リニアTVのみ）を平均で2.2%以上伸ばしました。さらに、2019年のNielsenの調査では、リニアTVからストリーミングTVへの移行が増加しているため、このリーチの増加の約39％は、リニアTVでは達成できなかった可能性があることが明らかになりました。

広告主様は、ストリーミングTV広告をメディアプランに追加するだけでなく、年間25週以上にわたり常時掲載のキャンペーンを実施することを検討する必要があります。

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Amazonの調査によると、ストリーミングTV広告とディスプレイ広告は併用した方が効果的であることがわかりました。ディスプレイ広告とストリーミングTV広告を併用し、トップクラスの成果を上げているブランドは、Amazonストアでの広告に由来するブランド検索が前年比で47%以上増加しています。常時掲載の補完的な上位ファネル戦略と下位ファネル戦略を使用したフルファネルのアプローチを採用することで、広告主様がいずれの購入過程においてもチャネル全体でお客様に働きかけるのに役立つ可能性があります。

注： ブランド検索は必ずしも売上につながるとは限りませんが、消費者の過程における重要な段階であるブランド検討の増加を示している可能性があります。

ディスプレイ広告に加えてストリーミングTV広告を掲載することで、サポートを強化することを検討してください。広告主様は、Amazon Advertisingで以下のツールも利用する必要があります。

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トップクラスの成果を上げている広告主様は、行動シグナル（ライフスタイルのオーディエンスセグメントなど）に基づくオーディエンスにリーチした場合、デモグラフィックのオーディエンスセグメントのみを使用した場合と比較し、検討が44%増加しました。また、トップクラスの成果を上げている広告主様は、他の広告主様よりもインプレッション数が4.5%増加しています。

広告主様は、Amazonインマーケットおよびライフスタイルオーディエンスを組み合わせることで、キャンペーンのアプローチをカスタマイズできます。たとえば、購入者がエクササイズとフィットネスカテゴリーで購入する場合、新しいフィットネスの目標達成に役立てるための買い物である可能性があります。そのため、広告主様はメッセージを展開する際に、こうした背景を活用するかどうかを検討する必要があります。同様に、健康志向の購入者は、目標に沿って食事を補完するのに役立つプロテインパウダーやその他の商品を探しているかもしれません。Amazonでは、最近フィットネス関連商品を購入した可能性を示すショッピング活動に関わったオーディエンスに広告主様がリーチするサポートが可能です。Amazonのアンプリファイアーレポートとオーディエンスインサイトにアクセスできる広告主様は、両方のリソースを使用して、インマーケットおよびライフスタイルオーディエンスをより適切にモニタリングし、最適化することを検討する必要があります。

この調査では、2020年の時点で米国の食料品カテゴリーに掲載されている5,600を超えるブランドを分析しました。食料品カテゴリーには、自然食品、コーヒー、冷たい飲料、スナックなどの商品を販売するブランドが含まれます。

認知度のAmazonブランド指数（ABI）の前年比成長率および検討のAmazonブランド指数（ABI）の前年比成長率において成功を測る複合スコアを作成しました。そして、機械学習アルゴリズムを使用して、これらの複合スコアの向上に最も貢献した広告戦略とリテール戦略を特定しました。

まず、監視モデルを使用して、40を超えるメディアおよびリテール属性の複合スコアの向上に役立つ20の属性のリストを特定しました。次に、この属性リストを使用して、ブランド間でクラスター分析を実施しました。同じクラスター内のブランドは広告とリテールの属性が類似し、異なるクラスターのブランドは広告とリテールの属性が異なります。これらの属性には、ストリーミングTV広告、動画広告、スポンサープロダクト広告などのプロダクトの使用が含まれます。

機械学習アルゴリズムにより、クラスターが返されます。これらのクラスターを成功指標でランク付けし、最もパフォーマンスの高いクラスターと最も低いクラスターを比較します。それから、差異を比較して、認知度と検討のABI成長率についてパフォーマンスに差を生み出した主な属性を決定します。