イベント後の広告： ホリデーキャンペーンのインサイトを持続可能な成長戦略に転換しましょう

ホリデー商戦期の最終日で終わりではありません。次の最善戦略の始まりです。ホリデー商戦で目標を上回ったか達成できなかったかにかかわらず、イベント後の期間は分析、最適化、活動を行うチャンスです。

次の仮想シナリオを見ていきましょう。これらの例は、主要な商品カテゴリー全体にわたる一般的なホリデーの成果を反映しています。それぞれについて、状況の評価、適切なパフォーマンス概要の選択、最適なフォローアップ戦略の決定を行います。この演習は、結果を解釈して有意義な行動を取る能力を磨くお手伝いをします。

このガイドには、2025年のホリデーマーケティングに関する広告戦略ガイドブックの内容が含まれています。ガイドブックの全文はこちらをご覧ください。

上位の商品： ホリデーギフトセットコレクション、デイリーモイスチャライザー、ビタミンC美容液。

ホリデーパフォーマンスの概要：

• ギフトセットはサイバーマンデーの正午までに完売しました。
• スポンサーブランド広告キャンペーンでクリックスルー率（CTR）は2.1%上昇し、ベンチマークを1.8%上回りましたが、スキンケアカテゴリーキーワードのコンバージョン率は3%未満（予想より低い数値）でした。
• スポンサーディスプレイ広告キャンペーンにより、ギフトセットの70％はブランド新規顧客（NTB）からのものでした。
• エバーグリーンモイスチャライザーはセール価格に入ってたにもかかわらず、売上高が前年比で25％減少しました。

次のステップに向けた学びとアイデア：

1回限りのギフト購入でお客様にリーチしました。次のステップは、モイスチャライザーや美容液などの毎日のスキンケア商品シリーズをお客様に紹介することで、リピート購入を促すことです。こうした商品は長期的な価値とリピート購入の可能性を秘めているからです。

上位商品：25ドルのワイヤレスイヤフォン、Bluetoothオーディオアクセサリー。

ホリデーパフォーマンスの概要：

• スポンサープロダクト広告で、検索結果上位のインプレッションシェアが65%増加した。
• 広告費用対効果（ROAS）は前年同期比で30％低下（4.1から2.9）した。
• 商品検索結果上位の掲載枠に対して、「動的な入札（アップとダウン）」調整機能で100%を指定して使用した。
• 広告費の70%は、「ワイヤレスオーディオ」などの部分一致キーワードに割り当てられ、コンバージョン率（CVR）は4%未満だった。

次のステップに向けた学びとアイデア：

部分一致キーワードに高い入札額を設定すると、パフォーマンスが低下する可能性があります。ROASを向上させるには、関心の高いキーワードへの予算の振り分け、商品検索結果上位の掲載枠に対する入札額の調整、入札戦略のテスト、効率性の維持に役立つ除外キーワードの使用がポイントとなります。

上位の商品： ホリデーパーティードレス、ステートメントアウターウェア。

ホリデーパフォーマンスの概要：

• 「ホリデー」に関する完全一致キーワードを使用したスポンサープロダクト広告（例：「大晦日の装い」、「2025年のホリデードレス」）は、クリック率7.2％、ROAS 12.4で、ベンチマークを上回りました。
• ブランドキーワードはホリデーシーズンの総売上の70％を占めており、購入意欲が高いことを示しています。
• スポンサーブランド動画広告は、NTBの売上高を前年比で2.5倍に押し上げました。
• アウターウェアのクリック率は前四半期と比較して30％低下し、カテゴリーの需要が減少したことを示唆しています。

次のステップに向けた学びとアイデア：

結果はさまざまですが、ブランド用語や季節用語は売上増に貢献しました。たとえば、「ホリデーパーティーで注目」を「冬のレイヤー」に変更するなど、現在のシーズンに合わせてメッセージを更新することや、最近のショッピングアクティビティに基づいて予算を調整したりすることを検討してください。

上位の商品： 銅製ノンスティックフライパン、セラミック製調理器具セット。

ホリデーパフォーマンスの概要：

• 商品検索結果上位掲載枠のスポンサープロダクト広告には100%の入札額調整機能が適用された。
• 検索結果上部のインプレッションシェアは、前年比で90％上昇した。
• 広告費売上高比率（ACOS）は、10月初旬の19%から、サイバーマンデーの週には34%に上昇した。
• スポンサーブランド広告キャンペーンのCVRは、前年比で22％減少した。

次のステップに向けた学びとアイデア：

視認性の高い掲載枠は可視性の向上に役立ちますが、コンバージョンはクリエイティブの関連性によって決まる場合があります。スポンサーブランド広告の見出し、画像、メッセージを一新し、ライフスタイルの画像や、商品のメリットを紹介する動画など、季節イベントの後にさまざまなクリエイティブなアプローチを試して、購入者にはたらきかけているのは何かについての理解に役立てましょう。