ブランドローンチの方法

1. オーディエンスを特定します。ブランドローンチ計画では、お客様を最初に思い浮かべる必要があります。関連性の高いお客様を見極めるために、ブランドが解決しようとしている問題について考えてみましょう。お客様がどんな人なのか、何を気にかけているのか、どんな問題を抱えているのか、その問題を解決するためにどんな商品を使っているのか、あるいは、どんな商品を探しているのか、そしてそのニーズを満たすことにブランドがどのように貢献できるのかについて、答えが出せるはずです。ショッピングシグナルやインサイトを活用すれば、広告ソリューションを利用している潜在的なお客様についての理解を深めることも可能です。こうした追加情報は、消費者の共感を呼ぶ、より関連性の高いマーケティング計画の策定に役立ちます。
2. ブランドアイデンティティを固める。ブランドロゴのデザインからウェブサイトの文書やソーシャルメディアでのプレゼンスにいたるまで、ブランドアイデンティティを定義することは、ブランドローンチにおいて非常に重要です。明確なブランドアイデンティティを持つことは、オーディエンスに対するブランドの認知度を高め、消費者に対するブランドの信頼性を高め、自社の独自性をより明確にするのに役立ちます。このオンラインセミナーでは、Amazon Adsでのブランドアイデンティティの作成について詳しく解説しています。
3. ブランドローンチ戦略を作成する。新ブランドのローンチ戦略は、プレローンチやポストローンチの活動をまとめるのに役立ちます。ブランドローンチあるいは商品発売時に、どのように主力商品をプロモーションするかを戦略の中に含める必要があります。このようなキャンペーンは、商品に興味を持ちそうな最も関連性の高い購入者にブランドをリーチできるようにすることを目的としています。戦略の展開中には、リサーチやテストも行うことになります。これには、カテゴリー内にどのようなブランドがあるのか、またそのブランドがオーディエンスにどのようにマーケティングを行っているかを評価することが含まれます。また、この時間を使って消費者からのフィードバックを収集し、どのようなメッセージが消費者の共感を呼んでいるのかを理解できます。それにより、より効果的なコミュニケーション戦略を構築することができます。ブランドローンチを行ったなら、この機会にキャンペーンメッセージ、クリエイティブ、メッセージのプロモーションをするチャネルのテストも行ってください。ちょっとした調整でキャンペーンの成果が上げるのに役立つこともあります。
4. ブランドローンチのタイムラインをまとめる。ブランドローンチは通常、デビュー初日だけで終わるものではありません。ローンチカレンダーを作成することで、マーケティングロードマップを整理し、視覚化がしやすくなります。タイムラインには、ブランドローンチのキックオフ、キャンペーンフライトを通じて展開するメッセージとクリエイティブアセット、メッセージのプロモーションに役立てるために使用しているデジタルチャネル、消費者を誘導するリンク先、有料キャンペーンのアクティベーション、キャンペーンローンチの終了日などを含める必要があります。
5. 記憶に残るブランドアセットを作る。優れたブランドアイデンティティと消費者が求める商品を持っていても、クリエイティブアセットがなければ、オーディエンスに効果的に働きかけることはできません。クリエイティブアセットには、ブランドストーリーを伝えるのに役立つ写真や動画が含まれており、商品やその価値を明確に伝えることができます。キャンペーンの開始時に動画アセットを効果的に使用するブランドは、購入者のエンゲージメントを高めることができます。実際、2022年のWyzowlの調査によると、購入者の73％は、商品やサービスについて知るために短い動画を見たいと考えています。¹ また、Ascend2とBrightcoveの調査によると、消費者の85%がオンラインショッピングには動画が不可欠だと考えていることがわかりました。² 回答者の約48%が、動画によって購入に対する安心が高まったと述べています。³
6. 刺激的な広告を構築する。ブランドローンチの前から、インフルエンサーや有料キャンペーン、戦略的パートナーシップの助けを借りて、刺激的な広告を作成する機会があります。ビジネス開始の直前や直後に、メディアやインフルエンサーにブランドについて語ってもらうことで、ブランドのエンゲージメントを促進し、新規のお客様とつながることに役立てることができます。また、スポンサーディスプレイ広告などの広告商品を使用して刺激的な広告を行うこともできます。これにより、お客様が時間を費やすあらゆる場所でブランドの認知度を高めるのに役立ちます。別の例として、Amazon Liveなどのソリューションを使用することで、ブランドローンチの際、コンテンツクリエーターやインフルエンサーと協力して商品やサービスのプロモーションにも役立ちます。
7. 広告キャンペーンを設定する。計測可能なキャンペーンを作成すると、マーケティングの成功を把握しやすくなります。ブランドローンチの際に実施する広告ツールを使った広告キャンペーンを設定することで、より幅広いオーディエンスにリーチできるようになります。たとえば、デジタルチャネルでブランドを立ち上げ、その間にスポンサー広告やディスプレイ広告を実行し、ブランドの認知を高めることができます。

1. オーディエンスをどこに誘導しているかを見極める。ブランドローンチの前に、新規のお客様をどこに誘うのかを正確に把握しておく必要があります。ウェブサイト、オンラインショップ、ソーシャルメディアチャネルへの訪問をお客様に奨励していますか？ リンク先とコールトゥアクション（CTA）を明確にしておくと、マーケティングを見たときにお客様に取ってもらいたいアクションを伝えることができるだけでなく、ローンチ後のインサイトをより正確に測定してキャンペーンの効果を判断するのにも役立ちます。ストアを使用して自社ブランドのAmazonストアフロントを作成すると、新しいお客様が訪れてブランドストーリーを学んだり商品を購入したりできる、一元化された場所を作るのに役立ちます。
2. ブランドを正式にローンチする日を選択する。ソフトローンチでもハードローンチでも、ブランドを正式にデビューさせる日を決める必要があります。また、ブランドローンチを伝えるためにどのメディアチャネルを使用するかを知っておく必要があります。
3. マーケティング戦略を実行する。正式なローンチの日以降、ブランドは数週間にわたってキャンペーンを実施し、話題性と興奮を呼び起こすことがあります。この期間中は、広告予算を使ってマーケティングのプロモーションを行うのに役立ち、関連性の高いオーディエンスによりよくリーチすることができます。Amazon DSPは、ブランドの認知度を高めるために、関連性の高いお客様が時間を費やすあらゆる場所で、ブランドが潜在的リーチを図ることを可能にする1つの方法です。キャンペーン継続中は、オーディエンスをウェブサイトや商品ページに誘導するのにどのメディアチャネルが最も役立ったかについてのインサイト分析する機会として活用してください。
4. マーケティング戦略を最適化しましょう。ブランドローンチの後は、利用したデジタルチャネル全体の注目すべきパフォーマンス指標（KPI）を分析し、キャンペーンのパフォーマンスを追跡することが重要です。特定のチャネルでキャンペーンのパフォーマンスが低いことに気付いた場合は、さまざまなクリエイティブアセットを使用してエンゲージメントを高めたり、有料キャンペーンを実施している場合は戦略を調整したりするなどして、マーケティング戦略を調整できます。マーケティング戦略を変更してキャンペーンを最適化することで、ブランドを立ち上げた当初は見逃していたかもしれない幅広いオーディエンスセグメントにリーチできるようになります。Amazon Cloud Marketingは、ブランドがAmazonでのマーケティングから得た重要な分析を安全かつ効率的な方法でより適切に測定できるように支援します。また、Amazon Marketing Streamを使用すると、1時間ごとのAmazon Adsキャンペーンの指標をほぼリアルタイムで取得するのに役立ちます。

1. 混乱を招くメッセージを避ける。ブランドメッセージ、バリュープロポジション、専門性が明確でなければなりません。お客様に何を提供していますか？ なぜ気を付ける必要があるのですか？ ブランドと関わることで得られるものは何でしょうか？ こうした質問への回答は、オーディエンスがマーケティングコンテンツに触れる際にわかりやすくしておく必要があります。
2. 見つけやすくて記憶に残るものにする。たとえば、優れた名前を持つことや認知度の高いブランドであれば、記憶に残るのは簡単に思えるかもしれません。しかし、ブランドがオーディエンスにとって目を引くということが重要です。シンプルなスペルのブランド名を選択してください。キャッチーなキャッチフレーズや特徴的なロゴを作成して、オーディエンスがブランドをすぐに思い出せるようにします。見た目、雰囲気、メッセージがあいまいすぎたり一般的すぎたりするブランドは、オーディエンスが日常的に直面するデジタルノイズに埋もれてしまいます。
3. ユーザーエクスペリエンスをできるだけスムーズにする。ずさんなインターフェース、リンク切れ、わかりにくいウェブサイトはすべて、ユーザーエクスペリエンスの低下につながり、新規のお客様を遠ざけてしまう可能性があります。ウェブサイトや商品またサービスが、お客様にとって見つけやすく、アクセスしやすく、購入しやすいようにしてください。

ご利用経験が限られている場合は、お問い合わせいただき、Amazon Adsが管理するサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。