ユニリーバのOMOワンダーウォッシュは、Amazon Ads全体で95%のインクリメンタルリーチを達成

目標

世界最速の男と世界最速の洗濯用洗剤が出会うと、奇跡が起きます。OMOは、2024年のプライムデーにAmazonのフルファネル広告で世界的なスプリント界のレジェンドであるウサイン・ボルトを起用して、新たに市場に投入した15分で洗濯が完了する洗濯用洗剤、ワンダーウォッシュを発表しました。

OMOの「Dirt is Good（汚れは良いことだ）」という提案には、「OMOが衣類を守ってくれるからこそ、思い切り人生を楽しもう」という力強いメッセージが込められています。2025年、OMOは短時間洗濯の分野でイノベーションを先導する地位を確立したいと考えていました。短時間洗濯コースを使用する消費者が増える中、OMOは15分コース専用に設計された初めての洗剤「ワンダーウォッシュ」を発売することで、市場を変革する機会を見出しました。

「このイノベーションは消費者の洞察に深く根ざしています。消費者の78％がすでに少なくとも週に1回は短時間洗濯コースを使用しているのです。これはトレンドではなく、確立された行動です」と、ユニリーバのオーストラリア/ニュージーランド担当ホームケアマーケティング責任者であるKate Westgate氏は言います。「しかし、ここには課題があります。従来の洗剤はそれほど短い洗濯コースで機能するようには設計されていないため、消費者は匂いが残るという問題に直面していました。OMOワンダーウォッシュは、当社のPro Sテクノロジーでこれに対処しています」。

このキャンペーンは、プライムデー中に購買意欲の高いオーディエンスに大規模にリーチすることで、ブランドの認知とお買い物中のお客様のエンゲージメントを向上させるために実施しました。OMOは、Prime Video広告とパフォーマンス重視のプロダクトを組み合わせて、このフルファネルジャーニーを構築しました。これには、商品詳細ページへのリンクを表示するプライムデーのスポンサーシップ、商品ページに直接誘導するAmazon DSPクリエイティブ、スポンサー広告などがあります。これらのフォーマットを組み合わせることで、お客様が最初に気づき、より深く検討し、最終的にはプライムデー中の購入にまで至ることに役立ちました。

OMOは、15分洗濯コースの便利さに合わせることで、この製品がペースの速い消費者のライフスタイルに自然に溶け込めることを示そうしました。そして、このキャンペーンでパートナーを組むのにウサイン・ボルトの右に出る者はいません。スピードとパフォーマンスを具現化した存在で、まさにOMOワンダーウォッシュにぴったりだからです。このコラボレーションは、OMOの革新的なアプローチを際立たせると同時に、エンゲージメントの高いオーディエンスに記憶に残るストーリーテリングの瞬間を作り出しました。

アプローチ

新製品の発売時には、オーディエンスとつながる説得力のあるブランドストーリーを伝える能力が不可欠です。注目を集め、ワンダーウォッシュのユニークなメリットを伝えるために、OMOはプライムデーの2週間前にPrime Video広告を活用し、ウサイン・ボルトとの本格的なパートナーシップを通じて大規模に認知度を高めました。Prime Video広告には直接的なコールトゥアクション（CTA）は含まれていませんでしたが、このキャンペーンはさまざまなソリューションを組み合わせてお客様を購買ファネルの下層へと導くように設計されていました。Prime Video広告の公開と並行して、OMOはAmazon.com.auのホームページで商品詳細ページへの直接リンクを含むプライムデーのスポンサーシップを開始しました。一方、Amazon DSPのクリエイティブとオンライン動画掲載枠は、同じ宛先へのトラフィックを増加させました。

勢いを維持し、お買い物中のお客様を認知から行動へと動かすために、OMOはプライムデーの週の間ずっとリマーケティング戦略とスポンサー広告を繰り返しました。この順序付けされたアプローチにより、Prime Video広告を通じてブランドストーリーに触れたオーディエンスは、小売店と連動した広告フォーマットで再びエンゲージメントを深め、最終的には最初の発見から購入の検討へと移行しました。

プライムデーが始まる頃には、OMOは強力なストーリーでオーディエンスを魅了し、購買意欲の高いお客様のコンバージョンを目的とする戦術的なフォーマットも提供していました。この統合的な戦略によりブランド検索数が前年比で11%増加し、ストーリーテリングが測定可能なエンゲージメントを促進できることが明らかになりました。¹

「Prime Videoのプレミアム掲載枠を通じて、OMOワンダーウォッシュとウサイン・ボルトのパートナーシップを本格的かつ面白い方法で紹介することができました」と、ユニリーバのオーストラリア/ニュージーランド担当デジタル＆データ責任者であるMaria Gudino氏は説明します。このキャンペーンは、スピードと利便性の両方を強調することで、OMOの「汚れは良いことだ」という提案を強化すると同時に、オーディエンスを楽しませ、試用を促進しました。

結果

マルチソリューションキャンペーンの真の影響を理解することは、マーケティング担当者にとって長年の課題でした。OMOのワンダーウォッシュの発売の場合、Amazon Marketing Cloud（AMC）は、さまざまな広告タッチポイントが連携して消費者エンゲージメントを促進する様子を明らかにしました。

AMCの分析により、統合広告の力について説得力のある説明が提供されました。Prime Video広告のようなアッパーファネルの認知戦略と、スポンサー広告やディスプレイリターゲティング広告などのロワーファネルアクティベーションを組み合わせたOMOのフルファネルキャンペーンに接したお客様は、単一フォーマットの広告だけを見たお客様と比較して、商品にかかわる可能性が有意に高く、商品詳細ページビューのコンバージョン率が増加しました。²

「AMCの洞察が特に価値あるものになったのは、さまざまなソリューションが相互に補完し合っていることを理解できたためです」と、Gudino氏は説明します。「Prime Video広告がディスプレイ、オンライン動画、プライムデースポンサーシップと連携して、お客様の購入体験を促進する過程がよくわかりました。分析の結果、この統合的アプローチが94.7%のインクリメンタルリーチの達成にも役立ったことがわかりました。」

これらの結果が特に重要なのは、ブランドストーリーテリングとパフォーマンスマーケティングの相乗効果を実証している点です。Prime Videoのプレミアムエンターテインメントと戦略的な小売スポンサーシップを統合することで、認知から購入までのシームレスな流れが生まれました。

OMOワンダーウォッシュとウサイン・ボルトはプライムデーで「スピードが勝利を呼ぶ」ことを証明しました。ユニリーバは、Prime Video、ディスプレイ、スポンサー広告を通じて注目を集め、売上を伸ばし、Amazon Adsがお客様を認知から購入へとシームレスに誘導できることを実証しました。

出典

^1-2 Amazon Marketing Cloud、オーストラリア、分析期間：2025年6月15日から2025年7月27日まで。