ターゲット広告戦略でUbunが伊澤タオルのプライムデー売上を113％向上

伊澤タオル株式会社は、高品質で手頃な価格の繊維製品を消費者に提供することに尽力している日本企業です。同社は2018年からAmazonでの独占販売を行い、そのカテゴリで一貫してベストセラーの地位を築いています。

伊澤タオルが顧客層を拡大し続けるには、今後のAmazon Primeのセールイベントで新規ユーザーを引き付ける必要がありました。競合は激化しており、ブランドキーワードを活用した類似商品が伊澤タオルの顧客を奪ってしまうのではないかという懸念が生じていました。

戦略的意図を理解するための深い議論に従事

Amazonプライムデーの売上を最大限に増加させ、販売基盤を強化するために、伊澤タオルは、Amazonの取引会社の支援を専門とするフルサービスのマーケティングテクノロジーの会社であるUbunに依頼しました。伊澤タオルは、広告を通じて新規および既存ユーザーの両方からの売上を強化し、Amazonプライムデー前後の全体的な売上を促進するという目標を設定しました。Ubunにとっての最初のステップは、伊澤タオルの長期目標を徹底的に理解することでした。

ピークのプライムデーの時間帯に投資して、新規およびリピートの売上を獲得

Ubunは、前回の2日間のAmazonプライムデーイベント中の伊澤タオルの売上パフォーマンスを分析するために、Amazon Marketing Cloudを導入しました。Ubunは、特にセール開始後の最初の2時間と各日の最後の4時間、特に2日目の最後の1時間に売上がピークとなる時間帯があることを特定しました。また、これらのピークとなる時間帯における購入者行動の傾向も確認し、最初の2時間の売上はブランド関連のキーワードから、最後の4時間の売上は一般的なキーワードから生じることがわかりました。

これらの調査結果に基づいて、Ubunは伊澤タオルの広告予算をこれらの売上がピークとなる時間に偏重させました。伊澤タオルは、顧客が競合製品に流れることを防ぐために、セール開始後の最初の2時間にブランドキーワードをブロックすることに集中しました。また、ブランドに新規ユーザーを引き付けるために、一般的なキーワードへの配信を強化し、2日目の最後の4時間に予算を割り当てました。

リアルタイムの予算アラートによる広告停止の検出と調整

1日の広告予算が限られているため、販売イベントが終了する前に広告配信が停止することがよくありました。しかし、リアルタイムでの広告配信停止の検出は、伊澤タオルにとって困難でした。

売上の取りこぼしを最小限に抑えるために、UbunはAmazon Marketing Streamを使用して日次のリアルタイム予算アラートを導入しました。これらのアラートは、統合された売上と広告データを提供するダッシュボードおよびレポートを備えた自動化ツールであるUbun BASEを介して提供されます。これにより、伊澤タオルは、プライムデー期間中に予算パラメーターを迅速に調整し、あらゆる販売機会を活用できるようになりました。ウブンはまた、好調ではあるものの勢いを維持するためにさらなる資金が必要なキャンペーンに、より多くの予算を割り当てるといった対策も実施しました。

プライムデー期間中の売り上げが100%以上増加

伊澤タオルの広告による売上は、全体の売上が減少していた2022年7月のプライムデーの実績と比較して、2023年には113%増加しました。¹さらに、プライムデーの前後7日間と比較して、全体の売上は122%向上しました。²ピーク時間ベースのターゲット広告投資戦略と、リアルタイムのデータモニタリングと予算調整により、伊澤タオルはプライムデー前後の広告による売上と全体の売上の強化に成功しました。

同ブランドは、2023年のセール期間中に広告を通じて新規顧客を獲得することにも成功しました。プライムデー前週の同じ期間と比較して、広告を通じた新規ユーザーからの売上は2,008％という驚異的な増加を遂げました。³

出典

^1～3 広告主提供データ、日本、2024年