ブラックフライデー/サイバーマンデー中に、ニッセンが季節に合わせた広告戦略を活用し（広告計上）売上を120%成長させた方法

ニッセンでは、ブラックフライデーやサイバーマンデーに向けて1カ月以上前から、季節に合った商品を揃え、売れ筋商品を見極めたりなど、イベントに向けての準備を進めるようにしています。これにより、同社は十分な広告予算を確保し、それに応じた在庫を準備することができました。さらに、同社はブラックフライデーとサイバーマンデーのリードアップ期間に、スポンサープロダクト広告を活用して主要商品への関心を集めました。イベント期間中は、スポンサーブランド動画広告キャンペーンを活用しての商品アピールも行いました（動画ビルダーを利用して社内で動画を制作）。また、リードアウト期間にはスポンサーディスプレイ広告でリマーケティングを強化し、セール後のフォローアップを行いました。「イベント当日は入札額が急に上がることがありましたが、毎日入札額を確認して調整を行うことで、不意に広告が停止するのを防ぐことができました。」と福田氏は語りました。

2022年11月、同社ではブラックフライデーとサイバーマンデーセールを活用し、広告からの売上が前年比で120%のプラス成長となりました。¹ ニッセンは、年末年始に日本で多くの企業が連休に入り出荷能力が落ちることを考慮し、年末の広告出稿を控え露出のコントロールを行っています。同社では、このようにリマーケティング広告を柔軟に活用することで、効果的に広告を運用しています。

今後について：「現在の最大の目標は、スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告を活用して上位ファネルのマーケティングをより強化することです。それこそが、今後のビジネス規模やリーチのさらなる拡大につながる方法だと考えています。」とニッセンの株式会社ニッセン セールス＆コミュニケーション本部 外部集客部 部長である藤谷健氏は語りました。