TrellisがAmazon Adsの画像生成ツールを使用してDandy Blendの2倍高いCTR達成をサポート

目標

飲料の選択肢をめぐる競合状況において、Dandy Blendはユニークなプロポジションとして登場しました。それは、コーヒーの味と風味を完全に再現した、カフェインフリーのハーブ飲料です。同カテゴリーのベストセラーであるこのブランドは、新たな成長への道を模索しながらその地位を維持するという重大な課題に直面しました。2024年9月に開始され2025年1月まで実施されたこのキャンペーンは、既存のスポンサーブランド広告キャンペーンは十分な成果を上げているものの、まだ未開拓の強化の余地があるという認識から生まれました。

主なビジネス上の課題は、誰もが望むトップの地位を守ると同時に、売上を徐々に伸ばすための新しい機会を発見することでした。ブランドの既存の広告アプローチは、機能的ではあるものの、やや受動的になり、戦略的な最適化とイノベーションのきっかけとなりました。このシナリオは、小さな戦略的変更がいかにビジネスに大きな影響を与えるかを示す絶好の機会となりました。

アプローチ

Trellisは、Amazon Adsのリードインテグレーションパートナーとしての地位を活かして、Dandy Blendのクリエイティブなアプローチに革命をもたらす革新的な戦略を策定しました。同社の戦略の核心は、Amazon Adsの画像生成ツールを活用することでした。これは、ブランドアイデンティティとトーンを厳密に管理しながら、広告クリエイティブを一新できる強力なツールです。

実施にあたっては、系統立てたA/Bテスト手法を用いて、ブランドが作成したオリジナル画像のパフォーマンスを、AIが新たに生成した代替画像と比較しました。TrellisはAmazon Ads APIとの統合を通じて、さまざまな設定で200以上の画像を生成し、Dandy Blendの確立されたブランド美学に沿ったものを慎重に厳選しました。朝のシーン、温かい飲み物を飲みながらの心地よい時間、シグネチャー商品を目立たせるライフスタイル画像などです。

このキャンペーンでは、包括的なAmazon Adsの広告プロダクトを活用しました。リアルタイムのインサイトとしてAmazon Marketing Cloud（AMC）やAmazon Marketing Stream、一貫したブランドプレゼンスのためにブランドストアなどを活用しました。チームは体系的なレビュープロセスを確立し、隔週でチェックインしてキャンペーンパフォーマンスを監視し、インサイトに基づいた調整を行いました。

結果

キャンペーンの結果から革新的なクリエイティブ最適化の力が証明されました。同等のインプレッション数において、AI生成クリエイティブキャンペーンでは、主要なパフォーマンス指標全体で改善が見られました。0.6%のCTRで1,292回のクリック数だった元のキャンペーンと比較すると、クリックスルー率はほぼ2倍で、1.1%のCTRで2,368回を達成しました。¹

おそらく最も印象的だった点は、この新しいクリエイティブがコンバージョンを481から1,055に倍増させたことです。²このエンゲージメントとコンバージョンにおける大幅な改善は、効率の向上とともに実現しました。広告費売上高比率（ACOS）が7.0%から6.8%に改善し、収益性を維持しながら広告費を増やすことができました。³

このキャンペーンの成功は、すでにパフォーマンスの高い広告であっても、クリエイティブなイノベーションにより大幅に向上できることを示しました。Dandy BlendとTrellisは、新しいツールを採用し、厳格なテストアプローチを維持することで、成長のための強力な新しい道を発見しました。キャンペーンの成功により、スポンサーブランド広告キャンペーンに画像生成ツールのコンテンツが引き続き導入され、ブランドの広告戦略におけるクリエイティブエクセレンスの新たなベンチマークが確立されました。

この事例は、革新的なツールと戦略的思考を組み合わせることで、広告に関する標準のプラクティスをいかに強力な成長の原動力に変えることができるかを例示しています。この成功は、AI生成クリエイティブの有効性を検証しただけでなく、ブランドがAmazonの広告活動においてどのようにクリエイティブの最適化に取り組むことができるかについての新しいパラダイムを確立しました。

出典

^1～3 Dandy Blend、米国、2024年～2025年。