TrellisはAmazon AdsのAI画像生成を活用し、Dandy BlendのCTRを2倍に高めることに貢献

目標

コーヒーに代わるノンカフェイン飲料の市場において、Dandy Blendは独自の強みを持つブランドとして頭角を現しました。それは、コーヒーの味と質感を完璧に再現した、カフェインフリーのハーブ飲料であるということです。同カテゴリーのベストセラーであるこのブランドは、新たな成長への道を模索しながらその地位を維持するという重大な課題に直面しました。2024年9月に開始され2025年1月まで実施されたこのキャンペーンは、既存のスポンサーブランド広告キャンペーンは十分な成果を上げているものの、さらなる強化の余地があるという認識から生まれました。

主なビジネス上の課題は、誰もが望むトップの地位を守ると同時に、さらなる売上成長に向けた新しい機会を発見することでした。ブランドの既存の広告アプローチは、機能してはいたものの、やや受動的になっており、戦略的な最適化とイノベーションを導入する余地を生み出していました。このシナリオは、小さな戦略的変更がいかにビジネスに大きな影響を与えるかを示す絶好の機会となりました。

アプローチ

Trellisは、Amazon Adsの主要なインテグレーションパートナーとしての地位を活かし、Dandy Blendのクリエイティブへのアプローチを刷新する革新的な戦略を策定しました。戦略の核心は、Amazon AdsのAI画像生成の活用にありました。これは、ブランドのアイデンティティとトーンを厳密に管理しながら、広告クリエイティブを刷新できる強力なソリューションです。

実施に当たっては、体系的なA/Bテスト手法を用いて、ブランドが作成したオリジナル画像のパフォーマンスを、AIが新たに生成した代替画像と比較しました。Trellisは、さまざまなシチュエーションで200枚以上の画像を生成し、その中から、朝の風景、温かい飲み物と過ごすくつろぎのひととき、看板商品を取り入れたライフスタイル画像など、Dandy Blendの確立されたブランドの世界観に合致するものを厳選しました。

このキャンペーンでは、包括的なAmazon Adsの広告プロダクトを活用しました。リアルタイムのインサイトを獲得するためにAmazon Marketing Cloud（AMC）やAmazon Marketing Streamを導入し、一貫したブランドの存在感を確立するためにブランドストアを組み合わせて運用しました。チームは体系的なレビュープロセスを確立し、隔週で進捗を確認してキャンペーンパフォーマンスをモニタリングし、インサイトに基づいた調整を行いました。

結果

キャンペーンの結果から、革新的なクリエイティブ最適化の力が証明されました。同等のインプレッション数において、AI生成クリエイティブキャンペーンでは、主要なパフォーマンス指標全体で改善が見られました。0.6%のCTRで1,292回のクリック数だった元のキャンペーンと比較すると、クリックスルー率はほぼ2倍で、1.1%のCTRで2,368回を達成しました。¹

特に注目すべき点は、この新しいクリエイティブによってコンバージョン数が481件から1,055件へと2倍以上に増加したことです。² このエンゲージメントとコンバージョンにおける大幅な改善は、効率の向上とともに実現しました。広告費売上高比率（ACOS）が7.0%から6.8%に改善し、収益性を維持したまま広告費を増やすことができました。³

このキャンペーンの成功は、すでに高い成果を上げている広告であっても、クリエイティブの革新によってさらに大幅な改善が可能であることを証明しました。新しいツールを積極的に取り入れ、厳格なテストアプローチを継続したことで、Dandy BlendとTrellisは、さらなる成長に向けた強力な新たな道を切り拓きました。このキャンペーンの成功を受けて、スポンサーブランド広告キャンペーンにおける画像生成機能の活用が継続して導入されることとなり、ブランドの広告戦略における優れたクリエイティブの新たなベンチマークが確立されました。

この事例は、革新的なツールと戦略的思考を組み合わせることで、標準的な広告プラクティスをいかに強力な成長の原動力に変えることができるかを明確に示しています。この成功は、AI生成クリエイティブの有効性を検証しただけでなく、ブランドがAmazonの広告活動においてどのようにクリエイティブの最適化に取り組むことができるかについての新しいパラダイムを確立しました。

出典

^1～3 Dandy Blend、米国、2024年～2025年。