スポンサー広告のパフォーマンスを改善する3つの機会

クリック単価（CPC）が低いキャンペーン（例えば、0.25米ドル未満。これは商品カテゴリーによって異なります）では、パフォーマンスの低いものがときどき見られます。低い入札額でキャンペーンを開始すると、購入者に広告を表示する機会が制限される可能性があります。入札額が低いほどオークションに勝つ可能性が低くなります。つまり、広告は購入者に表示されません。

クリックしても支払う意思のない価格は決して入札すべきではありませんが、高い入札額を設定しても、必ずしも毎回その金額を支払うとは限らないことに留意してください。お支払いいただく金額は、入札額と、広告やキーワードが競合他社とどの程度関連しているかによって決まります。また、全体的な支出を管理するために予算を設定することもできます。

競争力のある入札は、広告の掲載枠を確保するのに役立ちます。これは、より多くのインプレッション、クリック、最終的には商品の販売につながります。

スポンサー広告キャンペーンを作成する場合、ターゲットに設定するキーワードを決定すると、キャンペーンパフォーマンスに影響を与える可能性があります。スポンサープロダクト広告キャンペーンおよびスポンサーブランド広告キャンペーンのキーワードを選択する際には、次のことを避けてください。

• 少なすぎるキーワード。 キーワードの数が少ない場合、キャンペーンはそれらの商品検索用語のみに制限されます。広告をターゲットに設定するために、関連性の高いすべてのキーワードを商品に追加してください。次に、キーワードレポート指標を確認してパフォーマンスが最も高いものを見極め、キーワードの期間別パフォーマンスを最適化します。
• 無関係なキーワード。 Amazonはお客様から始め、そこから逆算して考えます。つまり、お客様にとって関連性の高い役立つショッピングエクスペリエンスを優先します。お客様がAmazonで商品を閲覧したとき、期待通りの商品検索結果が得られ、表示される広告はショッピングエクスペリエンスを向上させるものでなくてはなりません。商品に関係のないキーワードを追加しても、インプレッションを獲得する助けにはなりません。
• 他のCPCキャンペーンからキーワードをコピーまたはアップロードする。 他のCPC広告のキーワードがスポンサー広告キャンペーンで自動的に機能すると思い込まないでください。購入者はAmazonに来て、商品を閲覧して購入します。商品検索用語では大抵、商品カテゴリー（例：「Bluetoothスピーカー」）、ブランド（例：「Bose」）、または商品の特徴（例：「木製のビルディングブロック」）にスポットが当てられます。Amazonで商品を検索する際に入力するであろう内容に合ったキーワードをキャンペーンに追加してください。

1日の予算を最小値に設定すると、キャンペーンパフォーマンスが制限される場合があります。1日の予算が低いと、数時間以内にすべて費やされる可能性があり、その日の後半に購入者にリーチするチャンスを逃してしまうことになります。1日の終わりにキャンペーンをチェックし、設定した1日の予算が残っていることを確認することで、チャンスを逃すのを防ぐことができます。

また、平均CPCを調べ、1日の予算に基づき、特定の日に予測できる広告のクリック数を計算することもできます。例えば、広告の平均CPCが0.50ドル前後で、1日の予算が8ドルに設定されている場合、広告の1日のクリック数は16（8/0.50）前後になると予測できます。