米国でのスポンサーディスプレイ広告のオーディエンスについて

2020年11月18日

Raja Ghanta、シニアプロダクトマネージャー
Starry Peng、シニアプロダクトマネージャー

米国のAmazonブランド登録に登録されているお取引会社様および出品者様向けに、スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスを開始しました。

スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスは、セルフサービスディスプレイターゲティング戦略であり、ファーストパーティショッピングシグナルを活用し、購入過程全体を通して関連性の高い購入者にリーチすることで、Amazonでのビジネスの成長をサポートします。柔軟な管理により、リーチしたいオーディエンスを定義し、新商品の紹介、新規顧客へのアプローチ、規模の大きなリマーケティングに役立ちます。今回の発表では、スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスのサブセットである閲覧リマーケティングを導入しました。これにより、特定の商品詳細ページを閲覧したが、過去30日間に広告対象商品を購入していないオーディエンスに再びアプローチできます。

一連のスポンサー広告内で、スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスは、Amazon内外の掲載枠にアクセスするための唯一の戦略です。これには、Amazonトップページでの目立つ位置の掲載枠も含まれます。現在Amazon Advertisingでキャンペーンを実施している場合、スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスは購入者へリーチするのに役立つ取り組みを補完し、拡大します。結局のところ、購入者のわずか4%が即時購入すれば、ディスプレイ広告で残りの96%にリーチするのに役立ちます。1

スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスは、経験豊富な広告主様であっても、ディスプレイ広告を初めて使用する場合でも簡単に利用できます。最小支出基準はなく、数回のクリックで、最大10,000個のASINを含むキャンペーンを作成できます。これにより、規模や予算に関係なく、すべての広告主様にご利用いただけます。

スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスは、広告コンソールとAmazon Advertising APIの両方で利用できます。コンソールとAmazon Advertising APIを使用すると、キャンペーンの作成と管理が容易になり、レポート指標を表示して、マーケティング目標に向けて継続的に最適化できます。

スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスの機能

管理と柔軟性

スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスは、Amazonファーストパーティショッピングシグナルを使用することで、購入過程全体を通してより多くの購入者にリーチするのに役立ちます。以前にスポンサーディスプレイ広告閲覧者ターゲティングを利用したことがある場合でも、強化された閲覧リマーケティングにより、商品詳細ページや類似する商品ページを閲覧した購入意欲の高いオーディエンスに再び働きかけることができます。さらに、閲覧リマーケティングをオーディエンスの発見にも利用できます。つまり、Amazonで商品詳細ページ(自社以外を含む)を閲覧したオーディエンスにリマーケティングすることで、検討を誘導し認知度を高めるのに役立ちます。

スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスコントロールを使用すると、リーチしたいオーディエンスを構築およびカスタマイズできます。たとえば、ブランド、価格帯、レビューの星の数、Amazonプライム配送利用資格などの主要な商品詳細ページ項目を使用してキャンペーンを調整し、希望する項目の商品詳細ページを閲覧したオーディエンスにリーチできます。その後、選択したオーディエンスごとに個別の入札額を設定することができます。商品の認知度を高めることがマーケティング目標である場合は、より幅広いオーディエンスの入札額を高めに設定します。たとえば、過去30日間にメンズシューズカテゴリーの商品を閲覧したオーディエンスなどです。

リテール向けに設計

スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスは「リテール対応」です。たとえば、プロモーションやセールにより商品がすぐに売り切れになった場合は、キャンペーンを一時停止します。これにより、注文につながらない広告に貴重なマーケティング資金を無駄に費やすことはないということです。

また、スポンサーディスプレイ広告のクリエイティブをブランドロゴと魅力的な見出しでカスタマイズして、ブランドストーリーをさらに伝え、目立たせることもできます。スポンサーディスプレイ広告のサイズによっては、カスタム見出しとロゴのみしかアクセスできない場合があります。そのため、キャンペーンの作成時にロゴとカスタム見出しの両方を追加して、すべての広告サイズにアクセスできるようにすることをおすすめします。

クリエイティブには、本日の特選商品、プライム利用資格、ベストセラーステータスなど、関連するバッジが自動的に追加されます。

すべての段階で購入者へアプローチ

スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスは、ショッピングジャーニーのすべての段階でAmazon Advertisingの取り組みを拡大するのに役立ちます。購入者が最初に検索してから購入するまでには、平均して6~7日かかります。2 閲覧リマーケティングでは、商品詳細ページ、商品検索結果ページ、Amazonトップページなど、Amazon内の掲載枠はもちろんのこと、Amazon外の掲載枠によっても、この重要な検討期間中に商品を常に最初に思い浮かべてもらえるのに役立ちます。

スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスをビジネスの成長に役立てる3つの方法

商品の認知度を高める

閲覧リマーケティングを使用すると、他の人気商品、ブランド、カテゴリーを閲覧したオーディエンスにリーチすることで、認知度を高めるのに役立ちます。たとえば、ホリデーシーズンに先駆けておもちゃの認知度を高めたいなら、閲覧リマーケティングを活用して、最近おもちゃカテゴリーの他の商品を閲覧した購入者にリーチすることをおすすめします。スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスレポートは、キャンペーンをリアルタイムで最適化し、エンゲージメントの対象となる見込みオーディエンスを把握するのに役立ちます。

新規顧客にリーチ

閲覧リマーケティングを活用して、リーチを拡大し、新しいオーディエンスを発見します。カスタム見出しとロゴは、見込み客がブランドを差別化するのに役立ちます。また、自動セールや割引バッジを活用して、広告クリエイティブで値下げやプロモーションを強化できます。自動バッジにより、広告CTR(クリックスルー率)が平均して42%アップしました。3

Amazonで販売している商品の中でおもちゃが一番売れているホリデー商品だとします。閲覧リマーケティングを活用することで、児童書やビデオゲームなどのカテゴリーを最近閲覧した購入者など、新しいオーディエンスにリーチできます。このおもちゃでホリデープロモーションを実施している場合は、スポンサーディスプレイ広告の自動バッジを活用して、おもちゃとプロモーションを新しいオーディエンスに紹介することができます。

購入者に再びアプローチ

最後に、スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングは、人気のある商品詳細ページで関連するオーディエンスに直接リーチすることで、商品詳細ページへのトラフィックを誘導するのに役立ちます。また、商品詳細ページで商品ターゲティングを使用して、補完商品を宣伝することもできます。これは、クロスセル販売、需要の確保、および商品へのトラフィックを誘導する効果的な方法です。閲覧リマーケティングで商品ターゲティングキャンペーンを補完することで、購入過程全体を通してずっと商品を最初に思い浮かべてもらえるようにし、ブランドをまだ購入していないオーディエンスに再びアプローチしてみましょう。

ドールハウスも販売しているとして、同じように販売している人形の商品詳細ページなど補完関係にある商品ページで、商品ターゲティングを使用することもできます。ドールハウスの商品詳細ページへのトラフィックに基づいて、閲覧リマーケティングを使用して、商品に興味を示し、Amazon内外で商品ターゲティング広告をクリックしたオーディエンスに再びアプローチできます。

最適化のヒント

スポンサーディスプレイ広告のオーディエンス戦略に関係なく、閲覧者リマーケティングキャンペーンの「商品」タブから、「広告対象類似商品」と「広告対象商品」の両方を含めることをおすすめします。「広告対象商品」で以前に商品詳細ページにアクセスしたことのあるオーディエンスに再びアプローチします。一方、「広告対象類似商品」は、機械学習アルゴリズムを活用して、他の人気商品を閲覧したことのあるオーディエンスにリーチし、新商品と既存商品の両方のキャンペーンのスケールを拡大する上で役立ちます。

さらにスケールを拡大するには、「カテゴリー」タブと「商品」タブを使用することをおすすめします。商品があるカテゴリーから始めて、補足カテゴリーをテストしてみてリーチを拡大します。選択した各オーディエンスの入札額は、自分の好みに応じていつでも調整できます。

スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスの開始に伴い、米国の広告主様はスポンサーディスプレイ広告を通じて従来の閲覧者キャンペーンを作成できなくなります。ただし、これらの広告は引き続きこれまでの機能を維持しながら配信されます。代わる手段として強化された閲覧リマーケティングの活用をおすすめします。Amazonの出品者様やお取引会社様で、すでにスポンサープロダクト広告スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングをご利用の場合、スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスで簡単にリマーケティングの取り組みを強化し、マーケティングファネルを拡大することができます。

スポンサーディスプレイ広告の詳細をご覧になるか、こちらからキャンペーンを開始してください。

参照元

1、2 Amazon Internal、2019年

3 Amazon Internal、2019年6月26日~7月24日