Pubblicità post-evento: trasforma i dati delle tue campagne per le festività in strategie di crescita duratura

L'ultimo giorno della stagione degli acquisti per le festività non rappresenta la fine, ma l'inizio delle tue prossime strategie migliori. Che gli obiettivi siano stati superati o non siano stati raggiunti, il periodo successivo a un evento offre l'opportunità di analizzare, ottimizzare e attivare nuove iniziative.

Analizziamo i seguenti scenari ipotetici. Questi esempi riflettono i risultati comuni delle festività nelle principali categorie di prodotti. Per ogni scenario valuta la situazione, scegli il giusto riepilogo delle performance e determina la migliore strategia di follow-up. Questo esercizio aiuta ad affinare la capacità di interpretare i risultati e intraprendere azioni significative.

Questa guida include contenuti tratti dalla Guida alla strategia pubblicitaria per il marketing delle festività 2025. Visualizza l'intera guida qui.

Prodotti migliori: raccolta di confezioni regalo per le festività, creme idratanti quotidiane, siero alla vitamina C.

Riepilogo delle performance durante le festività:

• Le confezioni regalo sono esaurite entro il mezzogiorno del Cyber Monday.
• Le campagne Sponsored Brands hanno generato una percentuale di clic (CTR) del 2,1%, superiore al benchmark dell'1,8%, ma il tasso di conversione per le parole chiave della categoria Cura della pelle è stato inferiore alle aspettative con meno del 3%.
• Le campagne Sponsored Display hanno generato il 70% delle vendite a nuovi clienti (NTB) per le confezioni regalo.
• I prodotti "evergreen" tra le creme idratanti hanno subito un calo delle vendite del 25% su base annua, nonostante siano state incluse negli articoli a prezzo scontato.

Conoscenze acquisite e idee per i passaggi successivi:

Hai raggiunto i clienti con l'acquisto occasionale di un regalo. La successiva azione da intraprendere è incoraggiare gli acquisti ripetuti facendo conoscere agli acquirenti la tua linea quotidiana di prodotti per la cura della pelle, come creme idratanti e sieri, che offrono valore a lungo termine e un potenziale di acquisto ricorrente.

Prodotti migliori: auricolari wireless da 25 $, accessori audio Bluetooth.

Riepilogo delle performance durante le festività:

• Sponsored Products ha registrato un aumento del 65% nella quota impressioni in cima ai risultati di ricerca.
• Il Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è diminuito del 30% rispetto all'anno precedente (da 4,1 a 2,9).
• È stata utilizzata l'opzione "offerte dinamiche al rialzo e al ribasso" con un moltiplicatore del 100% per i placement in cima ai risultati di ricerca.
• Il 70% della spesa pubblicitaria è stato assegnato a parole chiave generiche (per esempio, "audio wireless") con un tasso di conversione (CVR) inferiore al 4%.

Conoscenze acquisite e idee per i passaggi successivi:

Le offerte elevate per parole chiave generiche potrebbero aver compromesso la performance. Per migliorare il ROAS, sposta il budget verso parole chiave ad alta intenzione d'acquisto, modifica le offerte per i placement in cima ai risultati di ricerca, testa le strategie di offerta e usa parole chiave a corrispondenza negativa per contribuire a mantenere l'efficienza.

Prodotti migliori: Abiti eleganti per le festività, capispalla di tendenza.

Riepilogo delle performance durante le festività:

• Sponsored Products utilizzando termini relativi alle festività a corrispondenza esatta, ad esempio "outfit di Capodanno" o "abiti per le festività 2025", ha registrato una percentuale di clic del 7,2% e un ROAS di 12,4, superando i benchmark.
• Le parole chiave relative al brand hanno contribuito al 70% delle vendite totali durante le festività, indicando un elevato intento di acquisto.
• Gli annunci video Sponsored Brands hanno generato vendite a nuovi clienti 2,5 volte superiori rispetto all'anno precedente.
• La percentuale di clic dei capispalla è diminuita del 30% rispetto al trimestre precedente, suggerendo un calo della domanda nella categoria.

Conoscenze acquisite e idee per i passaggi successivi:

I termini stagionali e relativi al brand hanno favorito l'aumento delle vendite, anche se i risultati sono stati diversi. Considera di aggiornare i messaggi per allinearli alla stagione corrente, ad esempio, cambiando "look per le feste" in "strati invernali", e perfeziona il tuo budget in base alla recente attività di acquisto.

Prodotti migliori: padelle antiaderenti in rame, set di pentole in ceramica.

Riepilogo delle performance durante le festività:

• Moltiplicatore di offerta del 100% applicato a Sponsored Products per i placement in cima ai risultati di ricerca.
• La quota impressioni per i placement in cima ai risultati di ricerca è aumentata del 90% su base annua.
• Il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) è aumentato dal 19% all'inizio di ottobre al 34% nella settimana del Cyber Monday.
• Il tasso di conversione della campagna Sponsored Brands è sceso del 22% rispetto all'anno precedente.

Conoscenze acquisite e idee per i passaggi successivi:

I placement di rilievo possono favorire l'aumento della visibilità, sebbene le conversioni possano dipendere dalla rilevanza del contenuto creativo. Valuta l'opportunità di aggiornare i titoli, le immagini o i messaggi degli annunci Sponsored Brands e testa diversi approcci creativi dopo gli eventi stagionali, come immagini lifestyle o video che mostrano i vantaggi del prodotto, per favorire la comprensione di cosa coinvolga gli acquirenti.