Guida

Come fare pubblicità su Amazon Business

Questa guida ti aiuterà a sfruttare appieno il tuo potenziale pubblicitario business-to-business (B2B) su Amazon Business.

Non è necessario registrarsi nuovamente se hai già effettuato la registrazione ad Amazon Ads. Puoi accedere direttamente al tuo account Amazon Ads.

Scopri come raggiungere segmenti di pubblico B2B specifici e ottimizzare le tue campagne

Ti diamo il benvenuto nella nostra guida completa per gli inserzionisti che esplorano il panorama unico di Amazon Business. Questa guida ti aiuterà a sfruttare tutto il tuo potenziale pubblicitario business-to-business (B2B) su Amazon Business mostrandoti come sfruttare il targeting per pubblico B2B di Sponsored Display e la regolazione delle offerte e la reportistica esclusiva di Sponsored Products.

Che cos'è Amazon Business?

Le aziende e le organizzazioni hanno esigenze diverse rispetto ai singoli acquirenti. Amazon Business semplifica gli acquisti per le organizzazioni di qualsiasi dimensione offrendo una selezione di prodotti pertinente per l'attività, strumenti e funzionalità innovativi come Business Prime, oltre alla comodità e al valore di Amazon. La funzionalità di ricerca è la stessa per tutti i venditori e i fornitori su Amazon Business e Amazon.com. Anche l'esperienza di acquisto è sostanzialmente uguale, con funzionalità aggiuntive per supportare politiche restrittive preferite in base al prezzo e ai prodotti appropriati per l'azienda. Gli inserzionisti possono raggiungere milioni di potenziali acquirenti aziendali con prodotti pubblicitari, tra cui Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e Amazon DSP.

Iniziamo con un breve video per presentarti Amazon Business Ads.

Introduzione ad Amazon Business

Chi sono i clienti Amazon Business?

I clienti Amazon Business hanno completato il processo di registrazione dell'account aziendale e sono stati verificati come aziende. Questi acquirenti aziendali vanno dalle ditte individuali alle società Fortune 100 in vari settori, tra cui organizzazioni a scopo di lucro, senza scopo di lucro ed enti pubblici. I clienti aziendali in genere ordinano quantità maggiori rispetto ai singoli consumatori e i resi dei prodotti sono meno frequenti. Tutti gli acquirenti aziendali accedono all'esperienza Amazon Business con i propri account aziendali.

Cosa differenzia gli acquirenti aziendali dagli acquirenti consumatori?

Amazon Business offre agli acquirenti aziendali l'esperienza di acquisto familiare e conveniente che si aspettano, ma con strumenti specializzati per soddisfare le loro esigenze specifiche. In qualità di venditore, hai accesso alle funzionalità B2B per attirare e coinvolgere gli acquirenti aziendali, estendendo le tue vendite a una nuova clientela.

  • In media, gli acquirenti B2B sono tre volte più propensi ad acquistare un articolo dopo aver visualizzato la pagina del prodotto rispetto agli acquirenti B2C.1
  • I clienti B2B hanno un tasso di rendimento inferiore del 50% rispetto ai clienti B2C1
  • In media, gli ordini dei clienti aziendali contengono l'80% in più di unità rispetto agli ordini dei consumatori1

Perché fare pubblicità su Amazon Business?

La pubblicità su Amazon Business può aiutarti a raggiungere e acquisire acquirenti aziendali di alto valore che acquistano prodotti in blocco e generano più conversioni. In media, gli inserzionisti registrano un ritorno sulla spesa pubblicitaria su Amazon Business da 2 a 3 volte superiore rispetto alla performance complessiva della campagna.1

Dove vengono visualizzati gli annunci Amazon Business?

Amazon Business segue le procedure di Amazon Store e condivide gli stessi placement degli annunci, tra cui quelli in cima ai risultati di ricerca, dopo i primi risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto. Oggi, gli inserzionisti possono sfruttare Sponsored Products, Sponsored Brands e gli annunci display per commercializzare i propri prodotti su Amazon Business. Quando gli inserzionisti lanciano campagne Sponsored Products, per impostazione predefinita, gli annunci sono idonei a essere pubblicati in tutti i placement su Amazon.com e Amazon Business. Tutti i controlli esistenti per la creazione e la gestione delle campagne si applicano ad Amazon.com e Amazon Business e la reportistica sulle performance esistente mostra una vista combinata delle performance di Amazon.com e Amazon Business.

Regolazione dell'offerta di Sponsored Products

La regolazione dell'offerta di Amazon Business è facoltativa e ti consente di aumentare le offerte di qualsiasi percentuale fino al 900% solo per tutti i placement di annunci Amazon Business. Incrementando le offerte per i placement degli annunci di Amazon Business, aumentano le probabilità che i tuoi annunci vengano pubblicati su Amazon Business e di conseguenza generino più impressioni, clic e vendite (maggiore copertura e coinvolgimento) da parte di preziosi acquirenti aziendali. In media, gli inserzionisti registrano un ritorno sulla spesa pubblicitaria su Amazon Business da 2 a 3 volte superiore rispetto alla performance complessiva della campagna.1

La regolazione dell'offerta di Amazon Business può essere utilizzato in aggiunta ad altre regolazioni delle offerte per placement o da sola. Vedrai anche avvisi dinamici in linea che spiegano l'impatto della regolazione delle tue offerte Amazon Business sulle tue offerte finali.

Guarda il video qui sotto per scoprire come applicare queste modifiche.

Che cos'è la regolazione dell'offerta di Sponsored Products per Amazon Business?

Reportistica di Sponsored Products

La reportistica esclusiva sulle performance di Amazon Business sarà accessibile tramite i report sui placement online e offline di Sponsored Products. Questi report ti mostreranno la performance della tua campagna Sponsored Products su Amazon Business a livello generale (report online) e a livello di placement (report offline); ad es. i placement in cima ai risultati di ricerca di Amazon Business rispetto a quelli dopo i primi risultati di ricerca su Amazon Business. Questi dati possono essere utilizzati per guidarti nella regolazione dell'offerta di Amazon Business.

Guarda il video qui sotto per scoprire come applicare queste modifiche.

Cosa sono i report su Sponsored Products per Amazon Business?

Per maggiori informazioni sull'incremento dell'offerta e la reportistica di Sponsored Products consulta la nostra pagina di aiuto.

Utilizzo del targeting per pubblico B2B di Sponsored Display

Per raggiungere gli acquirenti aziendali, sfrutta il targeting per pubblico B2B di Sponsored Display e gli annunci display di Amazon. Per farlo, puoi scegliere qualsiasi segmento di pubblico Amazon Business disponibile (etichettato LS - B2B - Amazon Business).

Gli inserzionisti hanno registrato un aumento medio del 41,76% delle impressioni delle campagne Sponsored Display su Amazon Business una volta inserito il segmento B2B nel targeting per pubblico, rispetto al periodo precedente all'inserimento del segmento B2B nel targeting per pubblico. 1

Guarda il video qui sotto per scoprire come applicare queste modifiche.

Cos'è il targeting per pubblico di Sponsored Display?

Per maggiori informazioni sul targeting per pubblico di Sponsored Display, consulta la nostra pagina di aiuto.

Domande frequenti

Chi può accedere e utilizzare la regolazione dell'offerta e la reportistica di Amazon Business?

Tutti gli inserzionisti possono accedere e utilizzare entrambe le funzionalità tramite Amazon Advertising Console, API e i fogli collettivi per le campagne Sponsored Products nei seguenti marketplace Amazon Business: Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Francia, Germania, Italia, Spagna, India, Giappone e Messico.

L'utilizzo della regolazione dell'offerta influirà sulle offerte per i placement di annunci al di fuori di Amazon Business?

No, la regolazione verrà attivata solo per gli annunci che verranno mostrati su Amazon Business e non influirà sulle tue offerte al di fuori del sito web di Amazon Business nella stessa campagna.

Come faccio a sapere quanto devo modificare le mie offerte per Amazon Business?

Puoi utilizzare i dati sulla performance di Amazon Business, ad esempio il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) su Amazon Business rispetto al ROAS complessivo della campagna, per prendere una decisione sulla percentuale da inserire per regolare l'offerta. È possibile accedere ai dati sulla performance di Amazon Business tramite il report sui placement scaricabile offline nel Centro report e nella scheda "Regolazioni delle offerte" in Gestione delle campagne (in precedenza scheda "Placement"), all'interno della sottosezione "Placement su Amazon Business".

Le regolazioni delle offerte per placement apportate in cima ai risultati di ricerca, dopo i risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto si applicano ad Amazon Business?

Sì, queste regolazioni vengono applicate per ogni rispettivo placement in tutta la fornitura, incluso Amazon Business.

Cosa succede se cambio idea e non voglio più utilizzare una regolazione?

L'utilizzo di questa regolazione di Amazon Business è facoltativa ed è disattivata per impostazione predefinita. Se hai impostato una campagna con la regolazione e non desideri più utilizzarla, puoi modificare il tuo input allo 0% nella scheda "Regolazioni delle offerte" di Gestione delle campagne (in precedenza scheda "Placement"), all'interno della sottosezione "Placement di Amazon Business".

1 Dati interni Amazon, inserzionisti di tutto il mondo, dal 10 ottobre 2023 al 31 marzo 2024, confrontando la performance dei tre mesi successivi all'inclusione dei segmenti di pubblico aziendali nel targeting delle campagne e la performance dei tre mesi precedenti a tale operazione.