Come lanciare un brand

1. Identifica il tuo pubblico. Nel corso della pianificazione del lancio del brand i clienti dovrebbero essere al centro della tua attenzione. Per aiutarti a identificare i clienti rilevanti, pensa alla necessità che il tuo brand si propone di soddisfare. Dovresti sapere chi sono i tuoi clienti, cosa gli interessa, quali sono i loro problemi, quali prodotti probabilmente utilizzano o cercano per risolverli e in che modo il tuo brand è in grado di aiutarli a soddisfare le loro esigenze. Per comprendere meglio i potenziali clienti utilizzando le soluzioni pubblicitarie, puoi anche sfruttare i segnali di acquisto e/o i dati. Queste informazioni aggiuntive possono aiutarti a sviluppare un piano di marketing più rilevante e capace di parlare agli acquirenti.
2. Consolida l'identità del brand. Dal design del logo del brand ai materiali di comunicazione per il sito web, fino alla presenza sui social media, definire l'identità del brand è fondamentale per il suo lancio. Avere un'identità del brand chiara può favorire il riconoscimento del brand da parte del pubblico, accrescerne la credibilità tra i consumatori e contribuire a definire meglio i tratti distintivi della tua azienda. In questo webinar puoi ottenere maggiori informazioni su come creare l'identità del tuo brand con Amazon Ads.
3. Crea una strategia per il lancio del brand. Una strategia per il lancio di un nuovo brand può aiutarti a coordinare le attività svolte prima, durante e dopo il lancio. La strategia dovrebbe includere il modo in cui promuovi il prodotto principale durante il lancio del prodotto o del brand. L'obiettivo di queste campagne dovrebbe essere quello di aiutare il brand a raggiungere gli acquirenti più rilevanti che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti. Durante lo sviluppo della strategia dovrai anche condurre ricerche ed effettuare test. Ciò include una valutazione dei brand che rientrano nella tua categoria e del modo in cui questi si rivolgono al loro pubblico. Inoltre, puoi sfruttare questo tempo per raccogliere feedback dai consumatori e cercare di capire quali messaggi attirano maggiormente la loro attenzione, così da creare una strategia di comunicazione efficace. E dopo aver lanciato il tuo brand, sfrutta questa opportunità per effettuare dei test sui messaggi della campagna, sui contenuti creativi e sui canali in cui promuovi i tuoi messaggi. A volte delle piccole modifiche possono contribuire a far spiccare il volo a una campagna.
4. Definisci una tabella con le tempistiche per il lancio del brand. Generalmente il lancio di un brand non si limita al giorno in cui questo fa il proprio debutto. Definendo un calendario per il lancio, puoi essere organizzato e avere una visione più completa della tua strategia di marketing. La tabella con le tempistiche dovrebbe comprendere il lancio del brand, i messaggi e le risorse del contenuto creativo che utilizzerai durante il periodo di pubblicazione della campagna, i canali digitali che utilizzerai per favorire la promozione dei tuoi messaggi, la destinazione verso cui indirizzerai i consumatori, le attivazioni a pagamento della campagna e la data di fine della campagna.
5. Crea risorse del brand di grande impatto. Puoi avere un'identità del brand solida e un prodotto desiderato dai consumatori, ma se non disponi di risorse del contenuto creativo, non riuscirai a coinvolgere efficacemente il pubblico. Le risorse del contenuto creativo comprendono foto e video che ti aiutano a raccontare la storia del brand e il tuo prodotto e a comunicarne chiaramente il valore. I brand che utilizzano efficacemente le risorse video durante il lancio della campagna possono registrare un aumento nel coinvolgimento degli acquirenti. Infatti, secondo uno studio condotto da Wyzowl nel 2022, il 73% degli acquirenti preferisce guardare un breve video per conoscere un prodotto o un servizio. ¹ E uno studio condotto da Ascend2 e Brightcove ha rilevato che l'85% dei consumatori ritiene che i video siano essenziali per gli acquisti online. ² Circa il 48% degli intervistati ha dichiarato che i video hanno aumentato la loro fiducia nel fare acquisti.³
6. Crea clamore mediatico. Anche prima di lanciare il tuo brand, hai l'opportunità di creare clamore mediatico con l'aiuto di influencer, campagne a pagamento e partnership strategiche. Fare in modo che media o influencer parlino del tuo brand subito prima o subito dopo il lancio della tua attività può aiutare il brand ad aumentare il coinvolgimento e a entrare in contatto con nuovi clienti. È possibile generare clamore mediatico anche utilizzando prodotti pubblicitari come Sponsored Display, che può favorire l'aumento della conoscenza ovunque gli acquirenti trascorrano il tempo. Un altro esempio è l'utilizzo di soluzioni come Amazon Live, che può favorire la collaborazione tra brand e creatori di contenuti e influencer in modo da promuovere i prodotti e i servizi durante il lancio del brand.
7. Imposta le campagne pubblicitarie. La creazione di campagne misurabili può aiutarti a monitorare meglio il successo delle tue strategie di marketing. Impostando campagne pubblicitarie con strumenti pubblicitari che si attivano durante il lancio del brand, puoi assicurarti di raggiungere un pubblico più ampio. Ad esempio, potresti lanciare il tuo brand su un canale digitale e, durante il periodo di pubblicazione, potresti pubblicare alcuni annunci sponsorizzati o annunci display per aumentare ulteriormente la brand awareness.

1. Identifica dove indirizzare il pubblico. Prima ancora di lanciare il brand, dovresti sapere esattamente dove stai chiedendo di andare ai tuoi nuovi clienti. Stai incoraggiando i clienti a visitare il tuo sito web, il tuo negozio online o il tuo canale social? Avere una destinazione e un invito all'azione (CTA) chiari può aiutarti non solo a comunicare l'azione che speri venga intrapresa dai clienti quando saranno esposti alla tua campagna di marketing, ma ti aiuterà anche a misurare meglio i dati raccolti dopo il lancio, così da valutare l'efficacia della campagna. Creare una vetrina del brand su Amazon utilizzando Stores può aiutare il brand a creare un luogo centralizzato che i nuovi clienti possono visitare, in cui possono conoscere la storia del brand e acquistare i tuoi prodotti.
2. Scegli un giorno per lanciare ufficialmente il brand. Che si tratti di un lancio semplice o di un'operazione massiccia, devi scegliere il giorno in cui presentare ufficialmente il brand e sapere quali canali media utilizzerai per comunicarne il lancio.
3. Implementa la tua strategia di marketing. Dopo il giorno ufficiale del lancio, potresti pubblicare una campagna per alcune settimane per suscitare interesse ed entusiasmo verso il brand. Nel frattempo puoi scegliere di spendere il budget pubblicitario per contribuire alla promozione del marketing in modo da raggiungere meglio i segmenti di pubblico rilevanti. Amazon DSP è uno dei modi in cui il brand può potenzialmente raggiungere clienti rilevanti ovunque trascorrano il tempo al fine di migliorare la brand awareness. Mentre la pubblicazione della campagna prosegue, approfitta di questo tempo per analizzare i dati e scoprire quali canali media si sono rivelati più utili per indirizzare il pubblico al tuo sito web o alle tue pagine del prodotto.
4. Ottimizza la strategia di marketing. Una volta lanciato il brand, è importante monitorare la performance della campagna analizzando i Key Performance Indicator (KPI) sui canali digitali utilizzati. Se noti che la campagna registra una performance poco efficace su un determinato canale, puoi modificare la strategia di marketing, ad esempio utilizzando risorse del contenuto creativo diverse per aumentare il coinvolgimento oppure (se stai pubblicando una campagna a pagamento) modificando le tue tattiche. Ottimizzare la campagna apportando modifiche alla strategia di marketing può aiutarti a raggiungere un segmento di pubblico più ampio che potresti aver inizialmente quando hai lanciato il brand. Amazon Cloud Marketing può aiutare il tuo brand a misurare meglio le analisi chiave del tuo marketing su Amazon in modo sicuro ed efficace. E Amazon Marketing Stream può aiutarti a ottenere ogni ora, quasi in tempo reale, i dati delle campagne di Amazon Ads.

1. Evita messaggi confusi. Il messaggio, la proposta di valore e la competenza del tuo brand devono essere chiari. Che cosa offri ai clienti? Perché dovrebbe interessargli? Cosa possono ottenere interagendo con il tuo brand? Le risposte a queste domande devono essere trasparenti quando il pubblico interagisce con i tuoi contenuti marketing.
2. Fai in modo che ti trovino e ti ricordino. Farsi ricordare può sembrare abbastanza semplice, ad esempio avendo un bel nome o un brand riconoscibile, ma è importante che il brand si faccia notare dai segmenti di pubblico. Dai al brand un nome facile da pronunciare. Crea una tagline accattivante o un logo distintivo che aiuti il pubblico a ricordare rapidamente il brand. I brand con aspetto, toni e messaggi troppo vaghi o generici si perderanno nel brusio digitale di fondo in cui il pubblico si fa largo ogni giorno.
3. Rendi l'esperienza utente il più fluida possibile. Interfacce scadenti, link non funzionati e siti web confusi possono portare a un'esperienza utente negativa, che può scoraggiare i nuovi clienti. Assicurati che il sito web e i prodotti o servizi siano facili da trovare, da raggiungere e da acquistare per i clienti.

Se hai un'esperienza limitata, contattaci per richiedere i servizi gestiti da Amazon Ads. È richiesto un budget minimo.