OMO Wonder Wash di Unilever ha ottenuto una copertura incrementale del 95% sui canali Amazon Ads

Obiettivi

Quando l'uomo più veloce al mondo incontra il detersivo per bucato più rapido al mondo, accade la magia. In occasione del Prime Day 2024, OMO ha sfruttato le soluzioni full-funnel di Amazon per lanciare Wonder Wash, la nuova soluzione per il bucato in 15 minuti, scegliendo il leggendario velocista Usain Bolt come volto per la campagna.

Lo slogan "Dirt is Good" (Lo sporco non è un problema) di OMO porta con sé un messaggio potente: vivi ogni momento al massimo, sapendo che OMO si prende cura dei tuoi capi. Nel 2025, Omo si è posta l'obiettivo di affermarsi come azienda leader nell'innovazione del lavaggio rapido del bucato. Con sempre più consumatori che utilizzano il ciclo di lavaggio rapido, l'azienda ha colto l'opportunità di innovare la categoria dei prodotti per il bucato introducendo Wonder Wash, il suo primo detersivo specificamente progettato per cicli di 15 minuti.

"Un dato chiaro ha guidato l'innovazione: il 78% dei consumatori utilizza già cicli di lavaggio rapido almeno una volta alla settimana. Non è una moda del momento, è un comportamento consolidato", afferma Kate Westgate, Head of Marketing for Home Care di Unilever ANZ. "Ma c'è un problema: i detersivi tradizionali non sono pensati per funzionare con cicli così brevi, di conseguenza creano inconvenienti come, ad esempio, i cattivi odori. OMO Wonder Wash risolve il problema con l'impiego della tecnologia Pro S".

La campagna aveva l'obiettivo di aumentare sia la brand awareness sia il coinvolgimento degli acquirenti raggiungendo su larga scala un pubblico altamente interessato durante il Prime Day. OMO ha costruito un percorso full-funnel combinando annunci Prime Video con soluzioni orientate alla performance, tra cui una sponsorizzazione per il Prime Day con un link alla pagina di dettaglio prodotto, contenuti creativi di Amazon DSP che rimandavano direttamente alla pagina del prodotto, nonché annunci sponsorizzati. Combinati tra loro, questi formati hanno contribuito a guidare i clienti lungo l'intero funnel: dalla conoscenza iniziale a una considerazione più profonda, fino all'acquisto durante il Prime Day.

Cogliendo il valore della praticità dei cicli di lavaggio di 15 minuti, OMO ha puntato a dimostrare la perfetta compatibilità del suo prodotto con gli stili di vita frenetici dei consumatori. E chi meglio di Usain Bolt poteva prestare il suo volto a questa campagna: l'incarnazione della velocità e delle grandi performance, proprio come OMO Wonder Wash. Questa collaborazione ha messo in evidenza l'approccio innovativo di OMO creando al contempo momenti narrativi memorabili per il pubblico coinvolto.

Approccio

Per ogni lancio di un nuovo prodotto la capacità di raccontare una storia del brand convincente che catturi l'interesse del pubblico è fondamentale. Per attirare l'attenzione e trasmettere il valore distintivo di Wonder Wash, OMO ha pubblicato annunci Prime Video due settimane prima del Prime Day, puntando su una partnership autentica con Usain Bolt per generare conoscenza tra un ampio pubblico. A supporto degli annunci Prime Video privi di un invito all'azione (CTA) diretto, la campagna ha incluso un mix coordinato di soluzioni per guidare i clienti verso le fasi successive del funnel. Insieme al lancio degli annunci Prime Video, OMO ha attivato una sponsorizzazione per il Prime Day sulla homepage di Amazon.com.au con un link diretto alla pagina di dettaglio prodotto e, contemporaneamente, ha utilizzato i placement dei video online e dei contenuti creativi di Amazon DSP per generare traffico verso la stessa pagina.

Per mantenere lo slancio e guidare i consumatori dalla conoscenza all'azione, OMO ha integrato strategie di remarketing e annunci sponsorizzati durante tutta la settimana del Prime Day. Questo approccio in sequenza ha fatto sì che il pubblico esposto alla storia del brand attraverso gli annunci Prime Video potesse essere nuovamente coinvolto con formati di annunci correlati al retail, passando così dalla scoperta iniziale alla considerazione dell'acquisto.

Quando è arrivato il Prime Day, OMO aveva già preparato il pubblico con una comunicazione solida ed efficace, rafforzata da formati strategici mirati alla conversione di acquirenti con alta propensione all'acquisto. Questa strategia integrata ha portato a un aumento nelle ricerche del brand pari all'11% rispetto all'anno precedente, dimostrando come lo storytelling possa generare un coinvolgimento misurabile.¹

"Grazie al placement premium su Prime Video, siamo riusciti a valorizzare la partnership tra OMO Wonder Wash e Usain Bolt in modo autentico e coinvolgente", spiega Maria Gudino, Digital & Data Lead di Unilever per Australia e Nuova Zelanda. Mettendo in evidenza sia la velocità che la praticità, la campagna ha rafforzato il valore dello slogan "Dirt is Good" di OMO intrattenendo al contempo il pubblico e incoraggiandolo a provare il prodotto.

Risultati

La comprensione dell'effettivo impatto delle campagne che utilizzano più soluzioni è da tempo un punto focale per i professionisti del marketing. Per il lancio di OMO Wonder Wash, Amazon Marketing Cloud (AMC) si è rivelato uno strumento molto utile per comprendere la sinergia tra i diversi touchpoint pubblicitari il cui scopo era aumentare il coinvolgimento dei consumatori.

L'analisi di AMC ha rivelato una narrativa convincente in merito al potere della pubblicità integrata. I clienti esposti alla campagna full-funnel di OMO, che ha combinato tattiche di conoscenza nella parte alta del funnel, come gli annunci Prime Video, con attivazioni nella parte bassa del funnel, tra cui gli annunci sponsorizzati e gli annunci display di retargeting, hanno mostrato una propensione significativamente maggiore a interagire con il prodotto, con tassi di conversione delle visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto superiori rispetto ai clienti che hanno visto solo annunci di un singolo formato.²

"I dati di AMC sono stati particolarmente preziosi per comprendere come le diverse soluzioni si completassero a vicenda", spiega Gudino. "Abbiamo potuto vedere esattamente in che modo gli annunci Prime Video hanno funzionato in sinergia con gli annunci display, i video online e la sponsorizzazione del Prime Day per accompagnare i clienti lungo il percorso di acquisto. I dati hanno mostrato che questo approccio integrato ha anche contribuito a farci raggiungere una copertura incrementale del 94,7%".

Ciò che rende questi risultati particolarmente significativi è come dimostrano la sinergia tra lo storytelling del brand e il marketing basato sulla performance. L'integrazione dell'intrattenimento premium di Prime Video con sponsorizzazioni retail strategiche ha dato vita a un percorso fluido che ha condotto i clienti dalla conoscenza all'acquisto.

OMO Wonder Wash e Usain Bolt hanno dimostrato che la velocità vince durante il Prime Day. Grazie agli annunci Prime Video, gli annunci display e quelli sponsorizzati, Unilever ha catturato l'attenzione, generato vendite e dimostrato come Amazon Ads possa accompagnare gli acquirenti in modo fluido dalla conoscenza all'acquisto.

Fonti

^1-2 Amazon Marketing Cloud, Australia, periodo di analisi dal 15/06/2025 al 27/07/2025.