Tree Hut ottiene un incremento di oltre il 150% grazie a una campagna full-funnel, multilingue

Obiettivi

Quando si osserva il panorama dei brand per la cura della persona si potrebbe avere l'impressione di trovarsi di fronte a una distesa di prodotti del tutto simili tra loro. Con il suo approccio giocoso, le fragranze che migliorano l'umore e i prodotti colorati per la pelle e il corpo, Tree Hut, un brand a conduzione familiare, si distingue da tutti gli altri. I clienti l'hanno confermato: il brand è diventato un fenomeno sui social media, accumulando oltre due milioni di follower su TikTok. Tuttavia, per ottenere un successo full-funnel non bastano i follower sui social media: serve una strategia full-funnel dedicata.

Tree Hut si è rivolta ad Amazon Ads per ottenere un impatto misurabile in tutte le fasi del funnel. Inoltre, l'azienda voleva assicurarsi di raggiungere il più vasto pubblico possibile. Negli Stati Uniti, Amazon Ads consente ai clienti di selezionare l'inglese o lo spagnolo come lingua preferita su tutte le sue proprietà e i suoi dispositivi. Questa decisione trasforma quindi la loro esperienza su quella proprietà in quella lingua, inclusi tutti gli annunci. Come ulteriore estensione di questa offerta, Amazon Ads utilizza segnali basati sull'intrattenimento e sul consumo di contenuti per consentire agli inserzionisti di raggiungere i clienti bilingue, ossia coloro che probabilmente parlano sia spagnolo che inglese. Per assicurarsi di raggiungere sia i clienti del mercato generale che i segmenti di pubblico bilingue con un mix di risorse video e display, Tree Hut e Amazon Ads hanno creato una campagna multilingue che ha raggiunto i clienti mentre fruivano di contenuti in streaming, navigavano, facevano acquisti e altro ancora.

Approccio

Tree Hut ha sfruttato gli annunci per la TV in streaming per aumentare la conoscenza su larga scala attraverso la nostra diversificata offerta di programmi sia originali che su licenza all'interno di serie premium, film, sport in diretta, intrattenimento dal vivo e altro ancora. Questi annunci video a schermo intero non ignorabili sono apparsi in serie, film e intrattenimento dal vivo su Prime Video, Twitch e Fire TV Channels, così come su publisher di primo piano, raggiungendo i clienti ovunque guardavano i loro contenuti preferiti.

Gli annunci video online hanno offerto a Tree Hut un placement video complementare orientato alla considerazione, per entrare in relazione con i clienti attraverso annunci cliccabili distribuiti sia attraverso l'inventory di proprietà di Amazon (Twitch, IMDb.com e la schermata iniziale di Alexa) sia attraverso publisher di terze parti.

Gli annunci display, che hanno raggiunto i clienti sulle proprietà Amazon come Twitch e dispositivi come Fire TV, oltre che su contenuti premium di terze parti, hanno offerto a Tree Hut un'opportunità di generare conversioni nella parte inferiore del funnel.

Per raggiungere il pubblico di lingua spagnola di Amazon Ads, Tree Hut ha sfruttato le funzionalità di traduzione di Amazon Ads. Questo team dedicato ha creato versioni in lingua spagnola dei contenuti creativi video e display utilizzati da Tree Hut per la sua campagna full-funnel.

Per determinare l'impatto della campagna in inglese, nelle due lingue e nel suo complesso, Tree Hut si è affidata ad Amazon Marketing Cloud. Questa camera bianca protetta, sicura per la privacy e basata sul cloud ha permesso a Tree Hut di analizzare la performance per placement tra i segmenti di pubblico anglofoni e bilingue oltre a determinare l'impatto complessivo della campagna.

Risultati

La campagna ha generato un impatto a ogni livello, con un incremento di oltre il 150% del tasso di ricerca del brand, del tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto e del tasso di acquisto.¹ Oltre ai risultati complessivi, Tree Hut ha osservato incrementi significativi sia per i segmenti di pubblico anglofoni che per quelli bilingue in modo indipendente.

La campagna in lingua inglese per il mercato generale ha prodotto incrementi in tutte le fasi del funnel, aumentando il tasso di ricerca del brand di oltre 3,5 volte, ottenendo un tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto 6 volte superiore rispetto a quello precedente di Tree Hut e generando un tasso di acquisto 3 volte superiore.² Come per i contenuti creativi in inglese, gli annunci bilingue di Tree Hut hanno ottenuto risultati full-funnel con un aumento di 2,5 volte del tasso di ricerca del brand, un tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto 3 volte superiore a quello precedente e un aumento di 1,75 volte del tasso di acquisto.³

La decisione di Tree Hut di affidarsi alle soluzioni full-funnel di Amazon Ads sia per gli utenti di lingua inglese che per quelli di lingua spagnola ha permesso al brand di comunicare la propria proposta di valore ai clienti ovunque questi fruissero dei contenuti nella loro lingua preferita. Creando una campagna con un approccio full-funnel e multilingue fin dall'inizio e affidandosi a una soluzione di misurazione affidabile, Tree Hut è riuscita a garantire una maggiore copertura e risultati su molteplici touchpoint.

Fonti

^1–3 Amazon Marketing Cloud (AMC), Stati Uniti, 2024–2025.