Dal 2010, Califia Farms vende un'ampia varietà di prodotti a base vegetale e senza lattosio, tra cui creme per caffè, latte d'avena e latte di mandorle, in una vasta gamma di gusti. Dopo aver guadagnato popolarità negli Stati Uniti, l'azienda ha deciso di espandersi nel Regno Unito alla fine del 2021, ma si è trovata ad affrontare una forte concorrenza da parte di aziende affermate e finanziariamente solide.

Con l'avvicinarsi del 2023, Califia Farms si è posta un obiettivo ambizioso: diventare il primo brand più venduto nella sua categoria durante il mese di gennaio, in concomitanza con la campagna annuale Veganuary. Doveva quindi accelerare la velocità delle vendite e mantenere l'andamento della crescita mentre si avvicinava al nuovo anno.

Dall'analisi delle diverse tendenze di ricerca, Tambo ha scoperto che le ricerche generiche di latte d'avena raggiungevano il picco nel mese di gennaio. Ha quindi consigliato a California Farms di destinare gradualmente il 50% del budget del primo trimestre 2023 alle campagne di gennaio, destinando il 72% della spesa pubblicitaria al termine latte d'avena e alle parole associate. Tambo ha inoltre migliorato del 30% le campagne di annunci Sponsored Brands e di annunci video Sponsored Brands di Califia Farms, implementando un mix di risorse video e di immagini di prodotto e Lifestyle.

Dopo aver analizzato i dati sulle quote di categoria, Tambo ha destinato il 33% del budget del primo trimestre per concentrarsi attivamente sui principali concorrenti. La strategia adottata includeva l'utilizzo di annunci Sponsored Display da inserire direttamente nelle pagine di visualizzazione dei prodotti della concorrenza, una mossa che ha aiutato l'azienda a catturare l'attenzione dei consumatori propensi a considerare i prodotti a base vegetale di altri brand e che l'ha portata a farsi conoscere meglio tra il pubblico principale. Tambo ha inoltre implementato annunci Sponsored Products per promuovere offerte individuali.

Utilizzando i dati di Amazon DSP, Tambo ha notato un alto potenziale di conversione tra il pubblico femminile e il pubblico attento all'ambiente. Nella fase successiva della campagna, ha pertanto deciso di effettuare il remarketing verso questi gruppi. Ha quindi lanciato una promozione competitiva sui propri prodotti principali nel mese di gennaio, aumentando la loro visibilità con l'utilizzo di annunci Sponsored Brands, annunci video Sponsored Brands e annunci Sponsored Display.

Le scelte strategiche di Tambo hanno dato i loro risultati: non solo Califia Farms ha raggiunto il primo posto nella classifica dei brand più venduti durante il Veganuary, ma ha anche visto aumentare le vendite totali rispetto all'anno precedente del 259% per il primo trimestre del 2023.¹ Il brand ha inoltre registrato un aumento del 104% nel ritorno sulla spesa pubblicitaria e una crescita del 160% delle vendite tramite Amazon Ads rispetto all'anno precedente², con un aumento dei ricavi del programma Iscriviti e Risparmia dell'81% rispetto all'anno precedente, pari a oltre il 50% delle entrate mensili.⁷

Gli annunci display di Amazon Ads includono Sponsored Display e Amazon DSP, utilizzati da Califia Farms per favorire la crescita in questa campagna. Queste offerte aiutano a coinvolgere il pubblico ovunque si trovi, sia durante gli acquisti, lo streaming o altro. Possono aiutare a entrare in contatto con i clienti attraverso le piattaforme di Amazon come Twitch e Freevee, oltre che su dispositivi come Fire TV ed Echo Show, insieme a contenuti premium di terze parti. Sono anche disponibili gli annunci per dispositivi che integrano contenuti creativi display e video su dispositivi e servizi Amazon.

Amazon DSP può aiutare a raggiungere i clienti rilevanti attraverso la più ampia offerta di contenuti premium supportati da pubblicità, ovunque trascorrano il loro tempo, su proprietà esclusive di Amazon come Prime Video o su contenuti di terze parti grazie a integrazioni dirette con publisher e le principali piattaforme SSP (Supply-Side Platform). Massimizza il ROI con la nostra soluzione basata sull'intelligenza artificiale sfruttando dati proprietari e di terze parti per automatizzare le attività e utilizzare come target i segmenti di pubblico rilevanti su Amazon e su app, siti e dispositivi di terze parti.