Caso di studio
Califia Farms e Tambo aumentano le vendite nel Regno Unito con la campagna Veganuary
Risultati chiave
259%
Le vendite totali su base annua sono aumentate del 259% nel Q1 20231
104%
Aumento del 104% del ritorno sulla spesa pubblicitaria2
160%
Crescita del 160% nelle vendite su base annua di Amazon Ads3
81%
Aumento dell'81% dei ricavi su base annua di Iscriviti e Risparmia4
Tutti gli anni a gennaio migliaia di britannici si ripromettono di iniziare bene l'anno impegnandosi ad avere più cura della propria salute, a ridurre la propria impronta di carbonio e a promuovere il consumo etico adottando una dieta vegana. Questa tendenza, nota come Veganuary, rappresenta un'opportunità cruciale per i brand di prodotti a base vegetale che vogliono entrare in contatto con i consumatori del Regno Unito.
Califia Farms, leader nel settore delle bevande a base vegetale negli Stati Uniti, sapeva che il Veganuary poteva offrirle l'opportunità di aumentare la visibilità del proprio brand su Amazon nel Regno Unito e raggiungere nuovi segmenti di pubblico. Questa visione ha portato l'azienda a collaborare con Tambo Marketplaces Ltd (Tambo) in una campagna strategica ambiziosa.
Alla conquista del mercato britannico su Amazon
Dal 2010, Califia Farms vende un'ampia varietà di prodotti a base vegetale e senza lattosio, tra cui creme per caffè, latte d'avena e latte di mandorle, in una vasta gamma di gusti. Dopo aver guadagnato popolarità negli Stati Uniti, l'azienda ha deciso di espandersi nel Regno Unito alla fine del 2021, ma si è trovata ad affrontare una forte concorrenza da parte di aziende affermate e finanziariamente solide.
Con l'avvicinarsi del 2023, Califia Farms si è posta un obiettivo ambizioso: diventare il primo brand più venduto nella sua categoria durante il mese di gennaio, in concomitanza con la campagna annuale Veganuary. Doveva quindi accelerare la velocità delle vendite e mantenere l'andamento della crescita mentre si avvicinava al nuovo anno.
Raccolta e analisi delle tendenze di ricerca vegane di gennaio
Dall'analisi delle diverse tendenze di ricerca, Tambo ha scoperto che le ricerche generiche di latte d'avena raggiungevano il picco nel mese di gennaio. Ha quindi consigliato a California Farms di destinare gradualmente il 50% del budget del primo trimestre 2023 alle campagne di gennaio, destinando il 72% della spesa pubblicitaria al termine latte d'avena e alle parole associate. Tambo ha inoltre migliorato del 30% le campagne di annunci Sponsored Brands e di annunci video Sponsored Brands di Califia Farms, implementando un mix di risorse video e di immagini di prodotto e Lifestyle.
Dopo aver analizzato i dati sulle quote di categoria, Tambo ha destinato il 33% del budget del primo trimestre a un’attività mirata sui principali concorrenti. La strategia prevedeva l'utilizzo di annunci display per posizionare gli annunci direttamente sulle pagine display prodotto dei concorrenti: una mossa che ha aiutato l'azienda a catturare l'attenzione dei consumatori interessati a prodotti a base vegetale di altri brand e ad aumentare la conoscenza presso il pubblico di riferimento. Tambo ha inoltre implementato annunci Sponsored Products per promuovere singole offerte.
Utilizzando i dati di Amazon DSP, Tambo ha notato un alto potenziale di conversione tra il pubblico femminile e il pubblico attento all'ambiente. Nella fase successiva della campagna, ha pertanto deciso di effettuare il remarketing verso questi gruppi. Durante il mese di gennaio, ha quindi lanciato una promozione competitiva sui prodotti principali, aumentando ulteriormente la visibilità con annunci Sponsored Brands, annunci video Sponsored Brands e annunci display.
Raccogliere i frutti di una campagna strategica
Le scelte strategiche di Tambo hanno dato i loro risultati: non solo Califia Farms ha raggiunto il primo posto nella classifica dei brand più venduti durante il Veganuary, ma ha anche visto aumentare del 259% le vendite totali su base annua nel Q1 2023.5Il brand ha anche registrato un aumento del 104% nel ritorno sulla spesa pubblicitaria e una crescita del 160% delle vendite su base annua di Amazon Ads6, con un incremento dell'81% dei ricavi su base annua del programma Iscriviti e Risparmia, pari a oltre il 50% delle entrate mensili.7
Luci Frost, senior account manager nazionale, Califia FarmsLa partnership con Tambo ha favorito la nostra crescita esponenziale su Amazon nel corso del 2022 e 2023. L'esperienza del team Tambo è stata fondamentale per i successi ottenuti finora e siamo impazienti di continuare a lavorare con loro per portare le deliziose bevande di Califia Farms nel carrello di altri acquirenti Amazon.
Maggiori informazioni sugli annunci display
Gli annunci display di Amazon Ads includono annunci display e Amazon DSP, usati da Califia Farms per la loro crescita in questa campagna. Queste soluzioni aiutano a coinvolgere i segmenti di pubblico nei momenti giusti, durante gli acquisti, lo streaming o altre esperienze online. Possono aiutare a entrare in contatto con i clienti attraverso le piattaforme di Amazon come Twitch e Freevee, oltre che su dispositivi come Fire TV ed Echo Show, insieme a contenuti premium di terze parti. Sono anche disponibili gli annunci per dispositivi che integrano contenuti creativi display e video su dispositivi e servizi Amazon.
Maggiori informazioni su Amazon DSP
Amazon DSP può aiutare a raggiungere i clienti rilevanti attraverso la più ampia offerta di contenuti premium supportati da pubblicità, ovunque trascorrano il loro tempo, su proprietà esclusive di Amazon come Prime Video o su contenuti di terze parti grazie a integrazioni dirette con publisher e le principali piattaforme SSP (Supply-Side Platform). Massimizza il ROI con la nostra soluzione basata sull'intelligenza artificiale sfruttando dati proprietari e di terze parti per automatizzare le attività e utilizzare come target i segmenti di pubblico rilevanti su Amazon e su app, siti e dispositivi di terze parti.
Fonti
1-7 Califia Farms, Regno Unito, 2023