Caso di studio
Podean aiuta ad amplificare la presenza globale di e.l.f. Cosmetics e si aggiudica il Global Expansion Award 2023
Obiettivi
- Espandere la presenza di e.l.f. Cosmetics e aumentare le vendite online in Canada e nel Regno Unito.
- Aumentare la brand awareness, la visibilità dei prodotti e la fidelizzazione dei clienti in nuove aree geografiche.
- Migliorare l'esperienza dei consumatori per gli acquirenti in Canada e nel Regno Unito.
Approccio
- Analisi dei dati su retail e pubblicità negli Stati Uniti per definire la strategia di espansione globale
- Lancio di campagne di annunci sponsorizzati per prodotti pronti per il retail in Canada e nel Regno Unito
- Creazione di Brand Store locali e utilizzo di Sponsored Brands per una comunicazione efficace del messaggio
- Espansione delle campagne Amazon DSP negli Stati Uniti e lancio in Canada e nel Regno Unito
Risultati
- Aumento dell'86% delle impressioni degli annunci dopo l'attivazione di Amazon DSP in nuove aree geografiche
- Aumento del 90% delle impressioni degli annunci e crescita dei ricavi attribuiti in Canada
- Incremento del 775% delle impressioni e aumento esponenziale dei ricavi pubblicitari negli Stati Uniti rispetto all'anno precedente
- Incremento del 513% delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto in tutte e tre le aree geografiche rispetto all'anno precedente
Gli Amazon Ads Partner Awards 2023 premiano l'innovazione, la creatività e l'efficacia della pubblicità digitale. Tra i premiati dell'anno, Podean, vincitore nella categoria Espansione Globale, che ha aiutato e.l.f. Cosmetics a raggiungere i propri obiettivi di crescita con i consumatori internazionali.
Ogni amante del make-up ha i propri prodotti e brand di fiducia e per molti consumatori statunitensi, e.l.f. Cosmetics è in cima alla lista. Tuttavia, il brand californiano di cosmetici voleva sfruttare il momento concentrandosi anche sui clienti di Canada e Regno Unito, ampliando così il proprio raggio d’azione oltre gli Stati Uniti.
Sebbene e.l.f. Cosmetics avesse già venduto i propri prodotti su Amazon nei due paesi, aumentare le vendite online all'estero richiedeva una strategia mirata e ben coordinata. Per affrontare queste sfide, il brand ha collaborato con Podean per creare una strategia dinamica e su misura che ha aiutato a far crescere la presenza del brand e.l.f. Cosmetics all'estero, permettendo a Podean di vincere il Global Expansion Award 2023.
Prepararsi all'espansione in altri paesi
Fondata nel 2004, e.l.f. Cosmetics è un brand di cosmetici molto apprezzato, che offre una gamma di prodotti per il make-up e la cura della pelle, pennelli e altri articoli di bellezza di alta qualità. Tuttavia, la conoscenza limitata, l'assortimento, la domanda e la disponibilità di inventario hanno ostacolato la crescita su Amazon in Canada e nel Regno Unito.
Per favorire l’espansione globale di e.l.f. Cosmetics, Podean ha analizzato i dati su retail e pubblicità correlati alla presenza del brand negli Stati Uniti. Basandosi su questi dati, il partner ha quindi lanciato campagne di annunci sponsorizzati strategiche per prodotti pronti per il retail in Canada e nel Regno Unito. In ogni area geografica, Podean ha adattato la strategia pubblicitaria in base a fattori locali, come la performance dei diversi numeri identificativi standard di Amazon. Per questa fase, è stata utilizzata una combinazione di prodotti, tra cui Sponsored Products, Sponsored Display e gli annunci video Sponsored Brands.
Gli annunci sponsorizzati hanno svolto un ruolo cruciale nell'aumentare la visibilità. Ad esempio, l'utilizzo di annunci Sponsored Brands, in particolare dei contenuti creativi personalizzati di Sponsored Brands, ha contribuito a rafforzare il messaggio del brand in Canada e nel Regno Unito, ampliando la conoscenza tra i clienti. Podean ha inoltre creato Brand Store locali che hanno contribuito a migliorare ulteriormente l’esperienza dei consumatori. Quando gli acquirenti venivano reindirizzati al Brand Store dagli annunci sponsorizzati, trovavano contenuti creativi e messaggi personalizzati in base all'area geografica di appartenenza. Inoltre, Podean ha introdotto miglioramenti come un banner Brand Follow all'interno dell’esperienza di acquisto per aiutare e.l.f. Cosmetics a creare un legame più profondo con i nuovi clienti e a favorire la fidelizzazione al brand.
Utilizzo di Amazon DSP per incrementare le entrate su base annua
Per sfruttare appieno questa crescita della conoscenza, Podean ha esteso le campagne Amazon DSP del brand (inclusi gli annunci display su Twitch) negli Stati Uniti e ha lanciato Amazon DSP anche in Canada e nel Regno Unito. Questa strategia ha dato i suoi frutti: dopo l'attivazione di Amazon DSP nelle nuove aree geografiche, le impressioni degli annunci sono aumentate dell'86% e le entrate sono aumentate del 133%.1 In Canada, le impressioni sono aumentate del 90% e le entrate attribuite sono cresciute del 180%.2 Negli Stati Uniti, l'espansione di Amazon DSP ha portato a un incremento del 775% delle impressioni e a un aumento esponenziale delle entrate pubblicitarie su base annua, oltre a un miglioramento delle conversioni.3
I prodotti promossi hanno registrato un notevole miglioramento nelle classifiche dei più venduti. Molti prodotti che erano classificati oltre la millesima posizione sono ora classificati tra i primi 100, a dimostrazione di un significativo aumento delle vendite.
Con l'aiuto di Podean, e.l.f. Cosmetics ha aumentato la propria presenza in due nuove aree geografiche, mantenendo al contempo un forte slancio negli Stati Uniti. In tutte e tre le aree, l'attivazione di Amazon DSP ha determinato un incremento del 513% su base annua delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto, contribuendo a una crescita delle vendite ai vertici della categoria.4
1 e.l.f. Cosmetics, Stati Uniti, Regno Unito, Canada, 2023
2 e.l.f. Cosmetics, Canada, 2023
3 e.l.f. Cosmetics, Stati Uniti, 2023
4 e.l.f. Cosmetics, Stati Uniti, Regno Unito, Canada, 2023