इवेंट के बाद एडवरटाइज़िंग: अपने हॉलिडे कैम्पेन की इनसाइट को आगे बढ़ने की स्थायी रणनीतियों में बदलें

हॉलिडे ख़रीदारी के सीज़न के आख़िरी दिन के बाद सबकुछ ख़त्म नहीं हो जाता है, बल्कि यह आपकी अगली बेहतर रणनीतियों की शुरुआत है. चाहे आप अपने लक्ष्यों को पार कर गए हों या उनसे चूक गए हों, इवेंट के बाद वाली विंडो का विश्लेषण करने, ऑप्टिमाइज़ करने और ऐक्टिव करने का यह अच्छा मौक़ा है.

आइए इन काल्पनिक सिनेरियो के ज़रिए समझते हैं. ये उदाहरण सभी मुख्य प्रोडक्ट कैटेगरी में आम छुट्टी के नतीजों को दिखाते हैं. हर उदाहरण के लिए स्थिति का आकलन करें, सही परफ़ॉर्मेंस समरी चुनें और बेहतरीन फ़ॉलो-अप रणनीति तय करें. इसे समझने से नतीजों की व्याख्या करने और बेहतर ऐक्शन लेने की आपकी क्षमता को बेहतर बनाने में मदद मिलती है.

इस गाइड में हॉलिडे मार्केटिंग की 2025 के लिए ऐड रणनीति गाइडबुक का कॉन्टेंट शामिल है. पूरी गाइडबुक यहाँ देखें.

टॉप प्रोडक्ट: हॉलिडे गिफ़्ट सेट कलेक्शन, डेली मॉइस्चराइज़र, विटामिन सी सीरम.

हॉलिडे परफ़ॉर्मेंस की समरी:

• साइबर मंडे को आधे दिन तक गिफ़्ट सेट बिक गए.
• Sponsored Brands कैम्पेन ने क्लिक-थ्रू रेट (CTR) को 1.8% के बेंचमार्क से 2.1% तक बढ़ाया, लेकिन स्किनकेयर कैटेगरी के कीवर्ड पर कन्वर्शन 3% (उम्मीद से नीचे) से कम था.
• Sponsored Display कैम्पेन ने गिफ़्ट सेट के लिए 70% ब्रैंड में नए (NTB) कस्टमर को आकर्षित किया.
• डील प्राइसिंग में शामिल होने के बावजूद Evergreen मॉइस्चराइज़र की बिक्री में साल-दर-साल 25% की गिरावट देखी गई.

अगले स्टेप के लिए सीखना और आइडिया:

आप एक बार गिफ़्ट ख़रीदने वाले कस्टमर तक पहुँचे. अगला क़दम यह है कि ख़रीदारों को अपनी डेली स्किनकेयर लाइन से परिचित कराकर रिपीट ख़रीदारियों के लिए प्रोत्साहित किया जाए, जैसे मॉइस्चराइज़र और सीरम, जिनमें लंबी अवधि की वैल्यू और बार-बार ख़रीदारी की क्षमता है.

टॉप प्रोडक्ट: $25 वायरलेस ईयरबड, ब्लूटूथ ऑडियो एक्सेसरीज़.

हॉलिडे परफ़ॉर्मेंस की समरी:

• Sponsored Products में टॉप-ऑफ़-सर्च इम्प्रेशन शेयर में 65% की बढ़ोतरी देखी गई.
• ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) में साल-दर-साल 30% (4.1 से 2.9 तक) की गिरावट आई.
• टॉप-ऑफ़-शॉपिंग रिज़ल्ट प्लेसमेंट के लिए 100% मल्टीप्लायर के साथ “बिडिंग ज़्यादा और कम” का इस्तेमाल किया गया.
• एडवरटाइज़िंग पर ख़र्च का 70% व्यापक कीवर्ड (जैसे, “वायरलेस ऑडियो”) को आवंटित किया गया था, जबकि कन्वर्शन रेट (CVR) 4% से कम थी.

अगले स्टेप के लिए सीखना और आइडिया:

व्यापक कीवर्ड पर ज़्यादा बोलियों से परफ़ॉर्मेंस को नुक़सान हो सकता है. ROAS को बेहतर बनाने के लिए, बजट को ज़्यादा इरादे वाले कीवर्ड में लगाएँ, टॉप-ऑफ़- शॉपिंग रिज़ल्ट प्लेसमेंट के लिए बोलियाँ एडजस्ट करें, बोली लगाने की रणनीतियों को आज़माएँ और कुशलता बनाए रखने में मदद के लिए नेगेटिव कीवर्ड का इस्तेमाल करें.

टॉप प्रोडक्ट: हॉलिडे पार्टी ड्रेस, स्टेटमेंट आउटरवियर.

हॉलिडे परफ़ॉर्मेंस की समरी:

• सटीक मैच के साथ छुट्टी से जुड़े शब्दों का इस्तेमाल करने वाले Sponsored Products (जैसे, “NYE पोशाक,” “हॉलिडे ड्रेस 2025”) ने बेंचमार्क से ज़्यादा 7.2% CTR और 12.4 ROAS डिलीवर किया.
• ब्रैंडेड कीवर्ड ने छुट्टियों की कुल बिक्री में 70% की मदद की, जो ख़रीदारी के ज़्यादा इरादे को दिखाता है.
• Sponsored Brands वीडियो से साल-दर-साल 2.5 गुना ज़्यादा NTB बिक्री हुई.
• पिछली तिमाही की तुलना में आउटरवियर CTR में 30% की गिरावट आई, जिससे कैटेगरी की माँग में गिरावट आई.

अगले स्टेप के लिए सीखना और आइडिया:

ब्रैंडेड और सीज़नल शब्दों ने बिक्री बढ़ाने में मदद की. हालाँकि, नतीजे अलग-अलग थे. मौजूदा सीज़न के साथ तालमेल बिठाने के लिए मैसेजिंग को अपडेट करने पर विचार करें. जैसे, “हॉलिडे पार्टी लुक्स” को “विंटर लेयर्स” में बदलना और हाल की ख़रीदारी गतिविधि के आधार पर अपने बजट को बेहतर करना.

टॉप प्रोडक्ट: कॉपर नॉन-स्टिक पैन, सिरेमिक कुकवेयर सेट.

हॉलिडे परफ़ॉर्मेंस की समरी:

• टॉप-ऑफ़-शॉपिंग रिज़ल्ट प्लेसमेंट के लिए Sponsored Products पर 100% बोली मल्टीप्लायर लागू किया गया.
• टॉप-ऑफ़-सर्च इम्प्रेशन शेयर में साल-दर-साल 90% की बढ़ोतरी हुई.
• बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) अक्टूबर की शुरुआत में 19% से बढ़कर साइबर मंडे हफ़्ते के दौरान 34% हो गई.
• Sponsored Brands कैम्पेन CVR में साल-दर-साल 22% की गिरावट आई.

अगले स्टेप के लिए सीखना और आइडिया:

ख़ास जगह पर प्लेसमेंट विज़िबिलिटी बढ़ाने में मदद कर सकते हैं. हालाँकि, कन्वर्शन क्रिएटिव रेलेवेन्स पर निर्भर कर सकते हैं. अपने Sponsored Brands की हेडलाइन, इमेज या मैसेजिंग को रीफ़्रेश करने पर विचार करें और सीज़नल इवेंट के बाद अलग-अलग क्रिएटिव तरीक़ों को आज़माएँ, जैसे कि लाइफ़स्टाइल इमेज या प्रोडक्ट से जुड़े फ़ायदों को दिखाने वाले वीडियो, ताकि यह समझने में मदद मिल सके कि ख़रीदारों को क्या आकर्षित करता है.