Amazon Ads पर Unilever के OMO Wonder Wash के लिए 95% की बढ़ती हुई पहुँच देखी गई

लक्ष्य

जब दुनिया का सबसे तेज़ दौड़ने वाला आदमी दुनिया के सबसे तेज़ कपड़े धोने वाले डिटर्जेंट से मिलता है, तो जादू होता है. OMO ने Prime Day 2024 के दौरान Amazon की फ़ुल-फ़नेल क्षमताओं का फ़ायदा उठाते हुए Wonder Wash को पेश किया, जो उनका मार्केट में 15 मिनट का नया लॉन्ड्री सोल्यूशन है, जिसमें ग्लोबल धावक लीजेंड उसैन बोल्ट को दिखाया गया हैं.

OMO के "गंदगी अच्छी है" प्रस्ताव ने हमेशा ताक़तवर मैसेज दिया है: जीवन को पूरी तरह जिएँ, यह जानते हुए कि OMO आपके कपड़ों की सुरक्षा करता है. 2025 में, OMO ख़ुद को क्विक-सायकल लॉन्ड्री इनोवेशन में सबसे आगे रखना चाहता था. क्विक-वॉश सायकल का इस्तेमाल करने वाले ज़्यादा कंज़्यूमर के साथ, उन्हें Wonder Wash की शुरुआत करके कैटेगरी में बदलाव लाने का अवसर मिला. यह उनका पहला डिटर्जेंट था जो ख़ास तौर पर 15-मिनट के सायकल के लिए बनाया गया था.

“इनोवेशन कंज़्यूमर इनसाइट में गहराई से शामिल है, क्योंकि 78% कंज़्यूमर पहले से ही हफ़्ते में कम से कम एक बार क्विक वॉश सायकल का इस्तेमाल कर रहे हैं. यह कोई ट्रेंड नहीं है, यह स्थापित हो चुका व्यवहार है,” Unilever ANZ में होम केयर के लिए मार्केटिंग के हेड केट वेस्टगेट कहते हैं. “लेकिन यहाँ एक चुनौती है: पारंपरिक डिटर्जेंट को ऐसे छोटे सायकल में काम करने के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया है, इस वजह से कंज़्यूमर को मैलोडोर जैसी समस्याएँ होती हैं, जिसे OMO Wonder Wash हमारी प्रो एस टेक्नोलॉजी के साथ दूर करता है.”

कैम्पेन का उद्देश्य Prime Day के दौरान ज़रूरत के हिसाब से ज़्यादा संभावना रखने वाली ऑडियंस तक पहुँच कर ब्रैंड के बारे में जागरूकता और ख़रीदार एंगेजमेंट दोनों को बढ़ाना था. OMO ने Prime Video ऐड को परफ़ॉर्मेंस-आधारित सोल्यूशन के साथ पेयरिंग करके इस फ़ुल-फ़नेल सफ़र को बनाया, जिसमें Prime Day स्पॉन्सरशिप शामिल है. इसमें प्रोडक्ट जानकारी पेज का लिंक, सीधे प्रोडक्ट पेज पर ले जाने वाले Amazon DSP क्रिएटिव और स्पॉन्सर्ड ऐड शामिल हैं. साथ में, इन फ़ॉर्मेट ने कस्टमर को शुरुआती जागरूकता से लेकर गहराई से विचार करने और आख़िरकार Prime Day के दौरान ख़रीदारी करने में मदद की.

15 मिनट के सायकल की सुविधा के साथ तालमेल बिठाकर, OMO ने यह दिखाने की कोशिश की कि प्रोडक्ट तेज़ कंज़्यूमर लाइफ़स्टाइल में मूल रूप से किस तरह फ़िट होते हैं. और उसैन बोल्ट की तुलना में इस कैम्पेन में सहयोग करने के लिए कौन बेहतर है: OMO Wonder Wash की तरह ही गति और परफ़ॉर्मेंस का प्रतीक. इस सहयोग ने एंगेज हुई ऑडियंस के लिए यादगार स्टोरीटेलिंग पलों को बनाते हुए OMO के यूनीक तरीक़े को हाइलाइट किया.

तरीक़ा

किसी भी नए प्रोडक्ट लॉन्च के साथ, ऑडियंस के साथ जुड़ने वाली आकर्षक ब्रैंड कहानी बताने की क्षमता अहम होती है. ध्यान आकर्षित करने और Wonder Wash के यूनीक फ़ायदों को बताने के लिए, OMO ने Prime Day से दो हफ़्ते पहले Prime Video ऐड का लाभ उठाया, जिससे उसैन बोल्ट की प्रामाणिक पार्टनरशिप के साथ ज़रूरत के हिसाब से जागरूकता पैदा हुई. हालाँकि, Prime Video ऐड में डायरेक्ट कॉल-टू-ऐक्शन (CTA) शामिल नहीं था, लेकिन कैम्पेन सोल्यूशन के मिक्स के ज़रिए कस्टमर को फ़नल में और नीचे लाने के लिए डिज़ाइन किया गया था. Prime Video ऐड के लॉन्च के साथ, OMO ने Amazon.com.au होमपेज पर Prime Day स्पॉन्सरशिप को प्रोडक्ट जानकारी पेज के सीधे लिंक के साथ ऐक्टिवेट किया, जबकि Amazon DSP क्रिएटिव और ऑनलाइन वीडियो प्लेसमेंट ने ट्रैफ़िक को उसी डेस्टिनेशन पर पहुँचाया.

गति बनाए रखने और ख़रीदारों को जागरूकता से लेकर ऐक्शन तक गाइड करने के लिए, OMO ने पूरे Prime Day हफ़्ते के दौरान रीमार्केटिंग रणनीतियों और स्पॉन्सर्ड ऐड पर काम किया. सीक्वेंसी वाले इस तरीक़े ने यह पक्का किया कि Prime Video ऐड के ज़रिए ब्रैंड की कहानी के संपर्क में आने वाली ऑडियंस रिटेल-लिंक किए गए ऐड फ़ॉर्मेट के साथ फिर से एंगेज हो सकें, आख़िरकार शुरुआती खोज से ख़रीदने पर विचार करने के लिए आगे बढ़ सकें.

Prime Day के आने तक, OMO ने मज़बूत कहानी के साथ ऑडियंस को आकर्षित किया था और ज़्यादा संभावना रखने वाले ख़रीदारों को कन्वर्ट करने के लिए डिज़ाइन किए गए रणनीतिक फ़ॉर्मेट के साथ इसे दोगुना कर दिया था. इस इंटीग्रेटेड रणनीति की वजह से साल-दर-साल ब्रैंडेड सर्च में 11% की बढ़ोतरी हुई, जिसमें दिखाया गया है कि स्टोरीटेलिंग से मापने योग्य एंगेजमेंट किस तरह बढ़ सकता है.¹

"Prime Video के प्रीमियम प्लेसमेंट के ज़रिए, हम OMO Wonder Wash और उसैन बोल्ट के बीच पार्टनरशिप को प्रामाणिक और मनोरंजक तरीक़े से दिखा पाए," यूनिलीवर में ऑस्ट्रेलिया न्यूज़ीलैंड की डिजिटल एंड डेटा लीड मारिया गुडिनो बताती हैं. गति और सुविधा दोनों को हाइलाइट करके, कैम्पेन ने ऑडियंस का मनोरंजन करते हुए और आज़माने को प्रोत्साहित करते हुए OMO के “गंदगी अच्छी है” प्रस्ताव को मज़बूत किया.

नतीजे

मल्टी-सोल्यूशन कैम्पेन के सही असर को समझना लंबे समय से मार्केटर के लिए चुनौती रही है. OMO के Wonder Wash लॉन्च के लिए, Amazon Marketing Cloud (AMC) ने इस बात की शानदार विज़िबिलिटी दी कि किस तरह अलग-अलग एडवरटाइज़िंग टच पॉइंट ने कंज़्यूमर एंगेजमेंट को बढ़ाने के लिए एक साथ काम किया.

AMC के विश्लेषण से इंटीग्रेटेड एडवरटाइज़िंग की ताक़त के बारे में आकर्षक कहानी सामने आई. OMO के फ़ुल-फ़नेल कैम्पेन के संपर्क में आने वाले कस्टमर, जिसमें Prime Video ऐड जैसी अपर-फ़नल जागरूकता रणनीति को स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले रिटार्गेटिंग ऐड सहित लोअर-फ़नल एक्टिवेशन के साथ जोड़ा गया था, वे प्रोडक्ट के साथ एंगेज होने की काफ़ी ज़्यादा संभावना रखते थे. साथ ही, सिंगल फ़ॉर्मेट वाले ऐड को अकेले देखने वालों की तुलना में जानकारी पेज व्यू कन्वर्शन रेट में बढ़ोतरी हुई.²

गुडिनो बताती हैं, "जिस बात ने AMC की इनसाइट को ख़ास तौर पर शानदार बनाया, वह यह समझना था कि अलग-अलग सोल्यूशन एक-दूसरे को किस तरह बेहतर बनाते हैं." "हम देख सकते हैं कि Prime Video ऐड ने डिस्प्ले, ऑनलाइन वीडियो और हमारे Prime Day स्पॉन्सरशिप के साथ मिलकर कस्टमर को उनकी ख़रीदारी के सफ़र के ज़रिए आगे बढ़ाने के लिए किस तह काम किया. इनसाइट से पता चलता है कि इस इंटीग्रेटेड तरीक़े ने हमें 94.7% बढ़ती हुई पहुँच हासिल करने में भी मदद की."

जो बात इन नतीजों को ख़ास तौर पर अहम बनाती है, वह यह है कि वे ब्रैंड स्टोरीटेलिंग और परफ़ॉर्मेंस मार्केटिंग के बीच तालमेल किस तरह दिखाते हैं. रणनीतिक रिटेल स्पॉन्सरशिप के साथ Prime Video के प्रीमियम एंटरटेनमेंट के इंटीग्रेशन ने जागरूकता से ख़रीदारी तक आसान सफ़र तैयार किया.

OMO Wonder Wash और उसैन बोल्ट ने साबित किया कि Prime Day पर गति क जीत होती है. Unilever ने Prime Video, डिस्प्ले और स्पॉन्सर्ड ऐड के साथ ध्यान आकर्षित किया, बिक्री बढ़ाई और यह दिखाया कि किस तरह Amazon Ads ख़रीदारों को जागरूकता से ख़रीदारी की ओर ले जा सकता है.

सोर्स

^1-2 Amazon Marketing Cloud, AU, 15-06-2025 से 27-07-2025 के बीच एनालिसिस अवधि.